第二百九十七章：谈判遇波折
周三清晨的阳光刚漫过律所的玻璃幕墙，戴曦就抱着一摞厚厚的资料冲进了韦七的办公室。她眼底带着几分急切，将资料摊在桌面上：“韦律师，恒通子公司的抵押银行刚才发来消息，说他们不同意提前解押，除非恒通集团先偿还 30% 的贷款本金，否则拒绝出具同意转让的书面文件！”
韦七放下手中的咖啡杯，指尖快速划过银行发来的函件。函件里明确写着 “鉴于恒通集团近期现金流波动，需追加保证金或提前部分还款以降低风险”，字里行间透着强硬的态度。他皱了皱眉 —— 按照原计划，恒通集团本打算用外资企业的第一笔预付款偿还贷款，现在银行突然变卦，无疑会打乱整个股权转让的节奏。
“戴曦，你先别急。” 韦七抬眼看向有些慌乱的女孩，语气沉稳得像定海神针，“咱们先梳理一下：银行担心的是恒通的还款能力，所以才提出提前还款的要求。你现在立刻联系恒通的张总，确认他们目前的现金流情况，看看能不能先凑出一部分资金；同时调取这家银行过往的类似案例，看看有没有协商的余地。”
“好！我现在就去办！” 戴曦深吸一口气，压下心里的慌乱。她发现，只要看到韦七冷静的模样，自己就会莫名安心 —— 好像再棘手的问题，到他手里都能找到解决办法。
半小时后，戴曦拿着整理好的资料回到办公室：“韦律师，张总说恒通目前只能凑出 15% 的本金，剩下的 15% 要等外资企业的预付款到账；另外我查到，这家银行去年处理过一起类似的抵押转让案，最后是通过‘第三方担保’的方式达成了和解，没有要求企业提前还款。”
“第三方担保……” 韦七指尖轻轻敲击桌面，眼里闪过一丝思路，“外资企业那边呢？他们愿不愿意作为第三方提供担保？毕竟股权转让成功后，他们也是直接受益者。”
“我刚才已经跟外资企业的法务沟通过了，他们担心担保风险，暂时没有明确答复。” 戴曦的语气里带着几分沮丧，“要是他们不愿意担保，银行这边又不肯松口，咱们的谈判就陷入僵局了。”
韦七站起身，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流。阳光落在他身上，勾勒出挺拔的身影。他沉思片刻，转身对戴曦说：“下午我亲自去银行谈判，你跟我一起去。准备好这几份材料：恒通集团近三年的财务审计报告、外资企业的资质证明，还有咱们之前做的股权转让后企业盈利预测 —— 这些都能证明恒通的还款能力和项目的可行性，或许能说服银行。”
“您亲自去？” 戴曦有些意外，“银行那边态度那么强硬，会不会……”
“越是强硬，越要当面沟通。” 韦七笑了笑，伸手拍了拍她的肩膀，“别担心，谈判讲究的是知己知彼，咱们手里有足够的筹码，未必不能达成共识。”
他手掌的温度透过薄薄的衬衫传来，戴曦的心跳又不争气地快了几分。她连忙低下头，小声说：“我现在就去准备材料，保证不会出问题！”
下午两点，韦七和戴曦准时出现在银行的会议室。银行信贷部的王经理坐在对面，脸上没什么表情：“韦律师，关于恒通的解押申请，我们已经给出了明确答复，必须先偿还 30% 的本金，否则免谈。”
“王经理，我理解银行对风险的考量，但提前还款并非唯一的解决方案。” 韦七将准备好的材料推到他面前，“您看，恒通集团近三年的营收增长率都保持在 15% 以上，现金流虽有波动，但整体稳定；外资企业作为收购方，注册资本超过 10 亿元，实力雄厚，股权转让后，子公司的盈利能力还会进一步提升 —— 这些都能保障银行的债权安全。”
王经理扫了一眼材料，语气依旧强硬：“这些都是理论上的分析，实际经营中存在太多不确定性。我们必须优先保障银行的利益，提前还款是最稳妥的方式。”
戴曦坐在一旁，看着王经理油盐不进的态度，心里有些着急，忍不住开口：“王经理，我们查到贵行去年处理过‘盛达公司抵押转让案’，当时就是通过第三方担保达成的和解。这次恒通的情况和盛达很相似，为什么不能参考那个方案呢？”
王经理愣了一下，显然没料到这个年轻的实习生会知道过往案例。他脸色微沉：“每个案子的情况都不同，不能一概而论。”
眼看谈判陷入僵局，韦七忽然话锋一转：“王经理，要是外资企业愿意出具‘连带责任担保函’，承诺在恒通无法按时还款时承担代偿责任，您觉得可行吗？”
“外资企业担保？” 王经理的态度终于松动，“如果他们能出具正式的担保函，并且经过公证，我们可以考虑降低提前还款的比例，最低 10%。”
韦七立刻拿出手机，拨通了外资企业法务的电话，按下免提键：“李经理，关于恒通子公司的抵押解押，银行这边同意只要贵方出具连带责任担保函，提前还款比例可降至 10%，您看是否可行？”
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