胖老板将信将疑:“搭着卖?点搭法?”
“简单!”李铁柱拿起一件黑色毛衣,又虚空比划了一下自己麻袋里的靛蓝牛仔裤。
“黑毛衣配蓝牛仔裤,里头再叠一件白衬衫,露出领子袖子,又精神又暖和!比单穿一件大花毛衣好看多了!”他描述着几十年后司空见惯的叠穿法。
胖老板听得一愣一愣的,这种卖法他从来没听说过。周围的人都是单件买卖,谁管你回去怎么穿?
“……你真能这样卖?”胖老板有点被说动了,主要是这批基础款确实走得慢。
“骗你干啥?我摊子在北方,不然现在就搭给你看!”李铁柱拍着胸脯,“两块!这些黑色、白色、米色的,我各要五件!现金!”
又是一番激烈的拉锯战。最终,李铁柱以每件两块的价格,拿下了十五件纯色基础款毛衣。
又用同样的思路,在一家卖棉质内衣的摊位上,以极低的价格包圆了一批纯白和浅灰色的打底T恤。
当他最终把最后一个装着毛衣和T恤的编织袋也奋力扛上肩头时,两个巨大的包裹几乎把他整个人都淹没了。他佝偻着腰,像一只负重过度的蚂蚁,每一步都走得摇摇晃晃。
钱,彻底花光了。内裤口袋里只剩下几张毛票,勉强够回去路上的伙食费。
身体疲惫到了极点,嗓子因为不停的讨价还价而干哑刺痛。
但他的眼睛却亮得惊人。
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