“诸位之言……皆有道理。”苏文语气平和，“我中华为礼仪之邦，诸位能牢记这一点，本官……心下甚慰。”
语气一转：“此等……傲骨，亦是先贤、祖辈传下来的志气，这很好。”
“人，当有傲骨。”
“这傲骨，如巍巍泰山，迎晨曦，踞东方。”
“但泰山需有根基，否则便如沙上建城，易山崩楼塌。”
“本官认为我等之傲，其根基应在于，其一，圣人教化之礼。圣人云：有朋自远方来，不亦乐乎。若我们待远人来访，仅因其形貌语言不同，便面露鄙夷，出口轻慢，实不合圣人之礼。我等之傲骨，应体现在比他人更懂礼、更守礼！让那些化外之民，在我等的从容气度与周全体恤面前自惭形秽，心生向往。 这才是以德服人，而非以势压人之举。”
“其二在与信，圣人云：人而无信，不知其可。我翼州与化外之人通商，尤须恪守此道。内诚于心，外信于人，则万邦宾服。若视信为敝履视约为废纸，行短斤缺两、克扣盘剥之事，非但有失上国体面，更将尽丧人心，终致商路断绝。”
“其三在于国富民丰。若我翼州生民富足，国力雄浑，冀州之强盛傲视天下。诚如是，则我辈之傲骨，无需凭借言辞之盛，自成嶙峋气象。我邦之威，不必依赖宣扬之力，便已桃李不言，下自成蹊，使万方辐辏，贤达景从。”
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