很快，文件袋拿来了。
陈默接过，仔细地翻看起里面的租赁合同、设备清单，内容其实很简单，就是几样基础的奶茶设备、以及之前的进货单据。
顾诚在一旁如坐针毡，看着陈默一脸认真地研究那些他完全看不懂的文件，感觉自己的世界观受到了冲击。
这真是那个天天在宿舍跟他互喷、抢他炮车、晚上还要腻腻歪歪跟女朋友发微信的陈默？
怎么一下子变得这么……像个老练的生意人？
陈默快速浏览完毕，心里基本有数了。
陈默放下文件，看向苏云袖，语气诚恳：“苏姐，情况我大致了解了。店的位置和基础条件我觉得不错。不过这个转让费……八万，确实有点超出我目前的预算。”
陈默顿了顿，观察了一下苏云袖的表情，见她没什么变化，才继续道：“您看这样行不行？转让费方面，能不能再商量一下？或者，如果您特别着急出手，价格上能不能有点弹性？我可以尽量凑一笔钱，争取一次性付清。”
苏云袖看着陈默，手指无意识地在桌面上轻轻敲了敲。
她确实想尽快脱手，但也不想做太亏本的买卖。
“你能接受多少？”她直接问。
陈默报了一个数：“五万五。包括店里所有现有设备和未拆封的原料。租金按您合同上的来，我可以直接跟房东签，押金我另付。”
这个价格比苏云袖的预期低了不少。
她沉吟了片刻，摇了摇头：“太低了。同学，这些设备虽然用了一段时间，但保养得都很好，买新的远不止这个价。六万八，这是我的底线了。不能再低。”
陈默没有立刻同意，也没有放弃。
他陈默开始一条条地分析：“苏姐，设备折旧是必然的。而且我看您这店的装修风格比较……简约，接手后我肯定要重新简单弄一下，这也是一笔投入。”
“生意嘛，谈的就是个缘分，我诚心要，您也诚心转，各退一步，六万，您看怎么样？今天能定的话，我可以先付一部分定金。”
陈默的语气始终平和，但透着一种不容置疑的决心和谈判的技巧。
苏云袖看着眼前这个比自己小了好几岁的男生，忽然觉得有点好笑，又有点欣赏。
她很久没遇到这么有意思的年轻人了。
最终，她似乎下定了决心，轻轻吐出一口气：“行吧，六万就六万。就当结个善缘。希望你真能把这店盘活。”
苏云袖伸出手：“合作愉快？”
陈默脸上露出笑容，伸手与她轻轻一握：“谢谢苏老板成全。合作愉快。”
一旁的顾诚，目瞪口呆地看着两人三言两语，就在这弥漫着奶精味的奶茶店里，敲定了一笔六万块的交易，感觉自己像个彻头彻尾的局外人。
顾诚脑子里只剩下一个念头在疯狂刷屏：
“我操！陈默这牲口……真的要把这家店盘下来了？！六万啊！他哪来那么多钱？！这大学……才刚刚开始啊！”
谈好转让后，苏云袖问起陈默盘下这家店打算做什么，是继续做奶茶还是做别的。
听的苏云袖的问话，陈默不带犹豫的说继续做奶茶店。
听到陈默毫不犹豫地说出“继续做奶茶店”。
苏云袖原本带着一丝期待的眼神明显黯淡了下去，轻轻叹了口气，语气里带着几分过来人的劝慰和并不看好的无奈。
“同学……”
苏云袖斟酌了一下用词。
“我这么说可能有点泼冷水，但也是为你好。这家店的情况你也看到了，传统的奶茶生意真的很难做。”
“周边竞争激烈，同质化严重，利润薄，顾客也没什么忠诚度。你投入这六万块，很可能……只是重走我的老路，甚至亏得更多。有这个钱和精力，做点别的尝试会不会更好？”
苏云袖确实是出于好意，不想看这个看起来挺有冲劲的年轻人把资金打水漂。
然而，陈默脸上并没有出现她预想中的犹豫或者动摇，反而嘴角勾起一抹自信的笑意，眼神明亮而笃定。
“苏姐，谢谢你的提醒。”
陈默开口，声音平稳却带着一种不容置疑的自信。
“不过，我说的做奶茶店，和您现在做的，或者说和市面上绝大多数奶茶店，可能……不太一样。”
“不太一样？”
苏云袖微微挑眉，被勾起了些许好奇心。
“能有什么不一样？奶茶不就是奶精、茶粉、珍珠椰果那几样？顶多换个包装，玩点花样名字？”
陈默摇了摇头，身体微微前倾，开始清晰地说出他脑海中早已规划好的蓝图。
“首先，最根本的区别，是原料。我不要奶精和茶粉。我用鲜牛奶，或者品质好的调制乳。”
“茶底，用原叶茶现泡现萃，保证茶香新鲜自然。水果，尽量用当季新鲜的，不用罐头和果酱。简单说，我要做‘健康’和‘真实’的概念。”
苏云袖闻言，眼神动了一下。
用鲜奶和原叶茶，成本会高出一大截，这确实是条没人敢轻易走的路。
陈默继续往下说，语速不快，但每条都戳在当下奶茶市场的痛点和未来趋势上。
“其次，是产品和创新。我不会固守那老几样。我会根据季节变化，快速推出应季的爆款水果茶。”
“比如秋天的桂花乌龙鲜牛乳，冬天的厚芋泥麻薯奶茶。口感要丰富，层次要分明，料要给得足，让人喝一次就记住。”
“第三，是包装和体验。杯子设计要好看，要独特，要适合拍照发朋友圈。”
“袋子、吸管套、杯托，每一个细节都要有设计感，让顾客觉得手里拿着的不仅仅是一杯饮料，更是一种时尚单品，一种社交货币。”
“第四，是营销。我不打算死守线下等客来。我会主攻线上，利用新生群、校园论坛、还有正在兴起的微信朋友圈和公众号，做精准推广。”
“搞开业促销，发优惠券，做买一送一的裂变活动，让人自发地帮我们传播。”
“最后，是效率和服务。操作流程要标准化，出杯要快，减少顾客等待时间。店员培训要到位，服务态度要好，甚至可以提供少量‘隐藏菜单’或者定制服务，增加趣味性和粘性。”
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