不管是公司管理还是团队建设，宋太祖“赏忠罚佞”和何真“赏功罚德”的思路，用好了都能“定规矩、拢人心”——比“和稀泥”或“只看结果不看过程”强太多。
案例1：新老板“罚讨好者，奖守规者”，快速立住公司规矩
某科技公司新老板刚上任，行政部的小张为了讨好他，没走流程就把老板办公室的电脑换成了最新款；而前台小李按规定，拦住了没带工牌的老板助理，让助理联系部门确认后才放行。
新老板知道后，没夸小张“会来事”，反而批评他：“换电脑要走采购流程，你擅自决定，是失职；而且公司还有很多员工用旧电脑，你只想着给我换，没考虑团队公平，这个月绩效扣20%。” 转头却给小李发了“合规标兵”奖金，还在全员会上说：“小李守住了公司‘凭工牌出入’的规矩，不管是谁的助理，都得按规定来——这才是我要的员工，守规矩、不搞特殊。”
从那以后，公司里没人再敢“擅自讨好老板”，大家都按流程办事，风气一下子正了——这就是宋太祖“赏陈桥、罚封丘”的现代版：新团队立规矩，就得靠“小事开刀”，赏对的、罚错的，大家才会懂规矩、守规矩。
案例2：部门主管“赏功劳，罚失德”，既保公平又正风气
某销售部门主管老周，承诺“谁能签下A客户，奖5000元”。下属小王为了签单，偷偷把同事小吴的客户资料发给了A客户，还谎称“方案是自己做的”，最后真签成了。
老周知道真相后，先给小王发了5000元奖金，说：“这是你签单的奖励，我说话算话。” 但紧接着，他在部门会上宣布：“小王虽然签了单，但偷同事资料、撒谎，违反了‘不抢单、不造假’的规矩，这个月扣除全部奖金，还要给小吴道歉；以后谁再犯类似的错，直接开除。”
大家都觉得老周“赏罚分明”：没因为小王的错赖掉奖金，也没因为他的功劳放过失德——从那以后，部门里没人再敢抢单、造假，反而互相分享客户资源，业绩涨了不少——这和何真“赏家奴、再烹之”的逻辑一样：赏要兑现承诺，罚要守住底线，两者都做到，才能让人心服口服。
四、核心启示：想靠赏罚立威拢心，记住“2个不糊涂”
宋太祖和何真的智慧，说到底就是“赏罚不糊涂”——该赏的一分不少，该罚的绝不姑息；更关键的是，他们知道“赏罚的背后是立规矩、正风气”，不是“凭心情办事”。不管是管公司、带团队，还是处理小事，想做到“赏罚服众”，记住这两点：
1.不糊涂地“看对象赏罚”：只看“事对不对”，不看“人熟不熟、对我利不利”
宋太祖没因为封丘吏“帮了自己”就不罚，也没因为陈桥守将“拦了自己”就不赏；老周没因为小王“签了单”就放过他的失德——赏罚的标准是“事是否符合规矩、是否突破底线”，不是“对自己有没有好处、跟自己熟不熟”。
要是看“人”赏罚，只会让大家觉得“规矩是给别人定的”，没人会真心服你。
2.不糊涂地“看场合赏罚”：分清楚“功劳”和“德行”，不混为一谈
何真赏家奴“平乱的功劳”，罚他“绑主的失德”；老周赏小王“签单的功劳”，罚他“抢单的失德”——功劳要赏，是为了鼓励大家做事；失德要罚，是为了守住风气底线。
要是只看功劳不看德行，就会有人“为了拿赏不择手段”；只看德行不看功劳，就会有人“不敢做事、怕犯错”，两者平衡才能成事。
【原文】宋太祖
宋太祖推戴之初，陈桥守门者拒而不纳，遂如封丘门，抱关吏望风启钥。及即位，斩封丘吏而官陈桥者，以旌其忠。
至正间，广东王成、陈仲玉作乱。东莞人何真请于行省，举义兵，擒仲玉以献。成筑岩自守，围之，久不下。真募人能缚成者，予钱十千，于是成奴缚之以出，真笑谓成曰：“公奈何养虎为害？”成惭谢。奴求赏，真如数与之，使人具汤镬，驾诸转轮车上。成惧，谓将烹己。真乃缚奴于上，促烹之；使数人鸣鼓推车号于众曰：“四境有奴缚主者，视此！”人服其赏罚有章，岭表悉归心焉。
（评：高祖戮丁公而封项伯，赏罚为不均矣。光武封苍头子密为不义侯，尤不可训。当以何真为正。）
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