二、对比“硬防的坑”：裴光庭的“软拉”，避开了“两败俱伤”的尴尬
要是唐玄宗听了张说的，加兵守边，大概率会踩两个坑：一是“浪费资源”——派大批士兵去边境，不仅要花军费，还得抽调原本护驾的人手，东巡的安全反而没保障；二是“激化矛盾”——突厥看到唐朝加兵，会觉得“唐朝不信任咱们”，就算这次不偷袭，以后也会找机会报复，边境反而更不太平。
现在很多人处理“潜在威胁”，也爱犯“硬防”的错：
- 某公司怕员工离职后去竞品公司，就搞“竞业协议”，还扣着员工的奖金不放，结果员工反而更反感，偷偷把客户资源带过去，公司损失更大；要是学裴光庭，给离职员工“留后路”，比如“以后想回来随时欢迎”，甚至推荐他们去非竞品公司，员工反而会念着人情，不会搞破坏。
- 某学校怕周边培训机构“抢生源”，就禁止学生去培训机构上课，还在家长群里说“培训机构教得不好”，结果家长反而觉得“学校太霸道”，偷偷把孩子送去培训机构，学校的口碑也变差了；要是学裴光庭，跟培训机构合作“课后兴趣班”，规范培训内容，反而能帮学校分担教学压力，家长也满意。
三、核心启示：遇到“潜在威胁”，记住裴光庭的2个“不犯傻”
1.不犯“硬防硬碰”的傻：别一看到“可能搞事的人”就想“防着他、怼他”，先想“能不能拉他参与、给他人情”——裴光庭邀突厥来封禅，企业邀竞品当嘉宾，社区邀摊贩摆摊，都是“把对抗变成合作”，比硬防省资源，还不得罪人；
2.不犯“只算小账，不算大账”的傻：别怕“给对方一点好处”（比如给竞品分享时间、给摊贩免费摊位），要算“硬防的成本”（比如派兵的军费、拦人的坏口碑）——裴光庭看似“给了突厥面子”，却省了巨额军费，还稳住了边境；算大账，才不会因小失大。
【原文】裴光庭
张说以大驾东巡，恐突厥乘间入寇，议加兵备边，召兵部郎中裴光庭谋之。光庭曰：“封禅，告成功也。今将升中于天而戎狄是惧，非所以昭盛德也。”说曰：“如之何？”光庭曰：“四夷之中，突厥为大，比屡求和亲，而朝廷羁縻未决许也。今遣一使，征其大臣从封泰山，彼必欣然承命。突厥来，则戎狄君长无不皆来，可以偃旗卧鼓，高枕有余矣！”说曰：“善！吾所不及。”即奏行之。遣使谕突厥，突厥乃遣大臣阿史德颉利发入贡，因扈从东巡。
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