二、公孙鞅的“看透逻辑”：不被“虚张声势的威胁”吓住，对方的话要看“实际行动”
公孙鞅没逃，是因为他看透了魏王的“真实想法”：公叔痤让魏王“用他或杀他”，魏王既没真觉得他是奇才（所以不用），也没真觉得他是威胁（所以不杀）——魏王的“答应”只是应付公叔痤，根本不会真动手。就像现在有人跟你说“你不帮我，我就找你麻烦”，但你知道他没那实力，所以不用慌；领导跟你说“你再做错，就开除你”，但你知道团队离不开你，所以不用怕——虚张声势的话，听听就行，别当真。
公孙鞅的智慧，是“透过对方的话，看他的真实动机”：对方说的话，要是跟他的实际行动、真实需求不符，再狠也没用。
当代案例1：职场“领导说‘再错就开除’，看透是吓唬，最后反而升职”
小李是技术骨干，负责一个重要项目，有次因为一个小bug导致项目延期，领导当着全部门的人说“小李，再出这种错，你就别干了！”同事都劝他“赶紧跟领导道歉，别真被开除了”，小李却淡定：“领导只是气话，项目还得靠我推进，他不会真开我。”
后来小李不仅把bug修复了，还优化了项目流程，领导不仅没提开除的事，还给他涨了薪、升了职。小李这就是学了公孙鞅：看透领导的“威胁”是虚的，实际需要他干活，所以不慌，最后还抓住了机会。
当代案例2：商业“合作方说‘不降价就终止合作’，看透对方没替代方案，最后对方妥协”
老吴做建材生意，跟一家装修公司合作，装修公司说“你们的材料再降5%，不然我们就找别家”。老吴知道这家装修公司的工期紧，其他建材商的货要等半个月，而自己的货能当天送——他淡定回复：“价格是底价，真降不了，您要是找别家，我也理解。”
结果没两天，装修公司就找老吴道歉，说“还是用你们的货，价格就按之前的来”。老吴这就是看透了对方的“威胁”是虚的：对方没替代方案，不会真终止合作，所以不用妥协——公孙鞅的“看透逻辑”，在商业谈判里太好用了。
三、两人的核心：不被“表面”迷惑，看“本质”才不踩坑
列子和公孙鞅的共同点，就是“不被表面的好处或威胁骗住”：
-列子看“好处的本质”：是真认可，还是靠第三方，前者靠谱，后者是坑；
-公孙鞅看“威胁的本质”：是真要动手，还是虚张声势，前者要逃，后者不用慌。
很多人栽跟头，就是因为“只看表面”：看到好处就抢，看到威胁就怕，没静下心来想“这好处靠不靠谱”“这威胁真不真”——列子和公孙鞅早把“看透本质”这招玩明白了。
四、核心启示：遇到“好处”或“威胁”，记住2个“清醒动作”
1.面对好处：先问“对方为啥给我”，别啥都要
要是好处是“对方真了解你、认可你”（比如你靠自己的本事拿到项目、涨薪），就放心要；要是好处是“靠别人推荐、跟风起哄”（比如靠朋友进好公司、靠中间人接订单），就得小心——列子的教训告诉我们，不明不白的好处，早晚会变成坑。
2.面对威胁：先想“对方真能做到吗”，别啥都怕
要是威胁是“对方有实力、有动机做到”（比如你真犯了大错，领导真能开除你），就赶紧改；要是威胁是“对方没实力、没动机做到”（比如领导气话、合作方虚张声势），就别慌——公孙鞅的例子告诉我们，虚张声势的威胁，听听就行，别被吓住。
简单说，就是“好处看本质，威胁看实力”——列子和公孙鞅两千多年前就靠这招避坑，现在用，照样能少走弯路。
【原文】列子
子列子穷，貌有饥色。客有言之于郑子阳者，曰：“列御寇，有道之士也。居君之国而穷，君毋乃不好士乎！”郑子阳令官遗之粟数十秉。子列子出见使者，再拜而辞。使者去，子列子入；其妻望而拊心曰：“闻为有道者，妻子皆得逸乐。今妻子有饥色矣，君过而遗先生食，先生又弗受也，岂非命哉！”子列子笑而谓之曰：“君非自知我也，以人之言而遗我粟也。夫以人言而粟我，至其罪我也，亦且以人言。此吾所以不受也。”其后民果作难，杀子阳。受人之养而不死其难，不义；死其难，则死无道也；死无道，逆也。子列子除不义去逆也，岂不远哉！
评：魏相公叔痤病且死，谓惠王曰：“公孙鞅年少有奇才，愿王举国而听之。即不听，必杀之，勿令出境。”边批：言杀之者，所以果其用也。王许诺而去。公叔召鞅谢曰：“吾先君而后臣，故先为君谋，后以告子，子必速行矣！”鞅曰：“君不能用子之言任臣，又安能用子之言杀臣乎？”卒不去。鞅语正堪与列子语对照。
喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(m.20xs.org)智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。