荀息:别被“小便宜”勾住魂,看不清风险早晚栽大跟头
晋献公跟荀息商量:“我想打虞国,但虢国肯定会来救;要是先打虢国,虞国又会帮忙,这咋办?”
荀息说:“虞公这人又贪心又爱宝贝,咱们可以把屈地出产的好马、垂棘产的美玉送给他,跟他借条路去打虢国。”
晋献公有点担心:“虞国不是有宫之奇吗?他肯定会劝虞公别答应。”
荀息笑了:“宫之奇这人心眼透亮,但胆子小,而且从小跟虞公一起长大。心思透亮的人说话往往点到为止,不会啰嗦;胆子小就不敢硬怼;跟虞公从小熟,虞公反而不把他当回事。再说了,宝贝就摆在眼前,好处看得见摸得着,而亡国的风险在后面,只有中等以上智商的人才能想到。我猜虞公,也就比傻子强点有限。”
晋国的使者一到虞国,宫之奇果然劝虞公:“老话说‘嘴唇没了,牙齿就会冻着’!虞国和虢国就像嘴唇和牙齿,不是互相给好处,是互相保命啊!晋国今天灭了虢国,明天就该灭虞国了!”
虞公哪听得进去,满脑子都是好马美玉,最终还是答应借路给晋国。晋国顺利灭了虢国后,转头就攻打虞国。最后虞公只能抱着当初收下的美玉、牵着那匹好马,乖乖投降。
荀息算准 “人心弱点”,虞公栽在 “短视贪利”,这故事太扎心!
荀息的厉害,不是想出 “借道” 的点子,而是把虞公和宫之奇的性格摸得透透的:知道虞公 “见小利忘大义”,也知道宫之奇 “能看透却拦不住”,连 “宝贝当前,人会忽略风险” 的人性规律都算到了,简直是 “人形读心术”。而虞公的悲剧,完全是自己作的 —— 眼里只有眼前的好处,看不见背后的亡国坑,把 “唇亡齿寒” 的道理抛到脑后,最后只能 “抱着宝贝当俘虏”。
荀息和虞公的故事,本质是 “人心弱点” 和 “长远眼光” 的较量:荀息利用了 “人容易被眼前利益迷惑” 的弱点,虞公则因为这个弱点丢了国家。放到现在也一样 —— 生活里遇到 “天上掉馅饼” 的好事(比如免费领东西要填身份证、高收益理财门槛低),别先高兴,想想 “这好处背后有没有坑”;职场上遇到 “轻松拿业绩却可能违规” 的机会,别贪快,琢磨 “会不会留下后遗症”。
就像虞公没了虢国这个 “唇”,自己这颗 “齿” 早晚保不住;我们要是为了小利丢了 “原则”“警惕心”,最后只会吃大亏。记住:所有 “不用付出就能得的好处”,要么是陷阱,要么早标好了代价。
【管理智慧】
一、荀息的“贪婪拿捏术”:用“眼前甜”钓“短视者”,一钓一个准
荀息敢用宝马美玉当诱饵,核心是看透“贪婪者的死穴”——这类人眼里只有“当下的好处”,看不到“好处背后的坑”:虞公盯着宝马美玉,忘了“借道等于引狼入室”;就像现在有人盯着“高利息理财”,忘了“可能是骗局”,盯着“短期奖金”,忘了“项目有风险”——短期利益就像糖衣炮弹,甜在嘴里,炸在后面。
这种“用小利换大利”的操作,放现在商业、职场里随处可见:比如竞品用“低价合作”当诱饵,借你的渠道抢客户;比如同事用“帮你背锅”当人情,让你帮他做违规的事——只要对方贪,就容易掉进“借道灭国”的坑。
当代案例1:商业“借道灭店”:用低价合作挤垮同行,虞公式贪婪翻车
老周开了家社区超市,对面有个小超市是老王开的,两家竞争挺激烈。有天,一家连锁超市找老王,说“想跟你合作,我给你低价供货,你帮我在社区里推会员,赚的钱咱们分”。老王一看“低价供货能省成本”,立马答应了,还把自己的老客户都推给了连锁超市。
结果不到三个月,连锁超市就在老王超市旁边开了家分店,用更低的价格促销,还把老王的老客户都拉走了。老王的超市没了客户,又没法再拿到低价货,最后只能倒闭——这就是现代版“借道灭国”:老王贪“低价供货”的小利,忘了“连锁超市是来抢市场的”,最后把自己的店都赔进去了,跟虞公贪宝马美玉丢国家一模一样。
当代案例2:职场“借道背锅”:为奖金接高风险活,短视操作坑自己
小李在销售部做业绩,领导说“有个大客户,你要是能拿下,给你发5万奖金,但这客户要求咱们先垫10万货款”。小李盯着“5万奖金”,没多想就接了,同事劝他“先查下客户的信用,别垫了钱收不回来”,小李说“没事,客户看着挺有钱的”。
结果小李垫了10万货款,客户却迟迟不付尾款,后来才发现客户是“空壳公司”,早就欠了一屁股债。公司让小李赔这10万,小李不仅没拿到奖金,还扣了半年工资,最后只能辞职——这就是虞公式短视:贪短期利益,不听劝,最后把自己的职场路都坑了。
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