宪宗于是任命田兴为魏博节度使。任命书到魏州时，田兴感动得流泪，士兵们都很兴奋。李绛又建议：“魏博五十多年没受朝廷管辖，现在一下子把六州之地归顺，等于挖了河朔藩镇的心脏，端了叛乱的老巢。要是没有超出他们预期的重赏，没法安抚士兵，也没法让其他藩镇羡慕。请从内库拿出一百五十万缗钱赏赐他们。”
身边的宦官觉得钱太多，李绛说：“田兴不贪占土地的好处，不顾及其他藩镇的威胁，归顺朝廷。陛下怎么能舍不得小钱，耽误大事，不用这钱收服一道的人心呢？就算朝廷派十五万士兵去打六州，一年才能打下来，花费难道会只值一百五十万缗吗？”
宪宗高兴地说：“我平时省吃俭用，存钱就是为了平定四方，不然把钱存在府库里有什么用！”立刻派知制诰裴度去魏博安抚，用一百五十万缗赏赐士兵，免除六州百姓一年的赋税。士兵们拿到赏赐，欢呼声响成一片。
成德、兖郓等藩镇的使者看到这情景，你看我我看你，脸色都变了，感叹道：“顽固抵抗到底有什么用啊！”
冯梦龙点评：李泌和李绛的核心智慧——“料将不料兵”
李泌曾说：“擅长预判敌人的人，会预判将领的心思，而不是只看兵力多少。”李泌搞定陕州，李绛预判魏博，用的都是“料将”的方法：
- 李泌算准达奚抱晖“想要旌节、怕朝廷来硬的”，又知道士兵“缺粮食、盼赈灾”，所以用“给希望、不追责”的方式，没费一兵一卒就让叛乱平息；
- 李绛看透魏博“将领分权、幼主无能”，知道蒋士则乱改将领肯定引发不满，田兴掌权后必然需要朝廷认可，所以建议“按兵不动、重赏拉拢”，不打仗就收服六州。
而李泌敢说“单骑入陕”的大话，是因为他有真本事——知道怎么拿捏人心；李绛能预判魏博归降，是因为他摸透了藩镇的权力逻辑。不像有些人大话空话，他们的“敢说”是建立在“算得准”的基础上。
不管是李泌对付达奚抱晖，还是李绛收服田兴，都没靠“兵力压制”，而是靠“看透关键人的需求”：达奚抱晖要的是“合法性（旌节）”，田兴要的是“朝廷认可”，士兵要的是“实惠（粮食、赏赐）”。抓住这些需求，就能用最小的代价解决大问题。
生活里搞定难办的事（比如谈合作、化解矛盾），别只想着“我有多少资源、能逼对方让步”，先琢磨“对方最想要什么、最怕什么”；职场上跟难搞的同事或客户打交道，也别只拼“能力”，多观察“对方的核心诉求”。摸透关键人的心思，才能“不费吹灰之力”把事办成。
【管理智慧】
一、李泌的“柔性稳局术”：不硬刚，抓“核心需求”破局
李泌能单骑平乱，不是靠“匹夫之勇”，是摸透了两边的“核心需求”：
- 士兵要“粮”：陕州闹饥荒，士兵最关心能不能吃饱，李泌说“来运粮”，先稳住士兵的心；
- 达奚抱晖要“名”：他杀主夺权，怕朝廷追责，更想要“正式任命书”证明自己“合法”，李泌说“立功就给旌节”，先卸了他的防备。
这种“不碰矛盾焦点，先满足核心需求”的操作，比派大兵硬刚管用——就像现在遇到“员工闹情绪要加薪”，别先怼“你凭啥”，先了解“是不是生活压力大”，再谈“怎么通过业绩涨薪”，矛盾反而容易化解。
当代案例：企业“刺头高管作乱”，新负责人靠“满足需求”和平解决
某连锁餐饮品牌的区域经理老吴，因为总部没给“区域扩张权”，故意让手下门店拖延上新，还散布“总部要裁区域”的谣言。总部想派“强硬派”高管去镇压，HR总监却推荐了老周，让他“一个人去搞定”。
老周没带任何人，先去区域门店跟员工吃饭，说：“总部知道大家最近加班多，下个月开始给门店加20%绩效奖，还会调新鲜食材过来，保证大家不用再用冻货。”士兵（员工）的“粮”（钱、食材）问题解决了，没人再跟着老吴闹。
然后老周找老吴，没提他“拖上新”的事，反而说：“总部计划在你这区域再开3家店，想让你牵头，开成了就升你为‘大区经理’，管两个区域。”老吴要的“名”（权力、晋升）满足了，立马不闹了，还主动加班制定扩张计划——最后区域不仅没乱，还提前完成了年度目标。这跟李泌“运粮+许旌节”的逻辑一模一样：抓核心需求，不硬刚，矛盾自然解。
二、李绛的“预判收编术”：不派兵，等“内部矛盾”爆发
李绛能不动兵收魏博，核心是看透了藩镇的“内部死穴”：田怀谏是小孩管不了事，蒋士则乱换将领，将领们“待遇不均”——就像一群人分蛋糕，有人分得多有人分得少，早晚要打架。李绛没派兵，只等“他们自己打起来”，再给“归顺的人”远超预期的好处，自然能收编。
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