之后张居正又在文华殿当面请求皇帝下诏书推行这事，还拿出明成祖封和宁、太平、贤义三王的旧例，交给兵部，又列出八条策略交给王崇古。王崇古拿到指示后，就答应了蒙古的请求，逐条上奏“封贡”的便利之处，皇帝下诏同意。俺答进贡了三十匹名马，朝廷就封他为顺义王，其他人也各有封赏，从那以后，蒙古的进贡和边境贸易就没断过。
后续布局：对叛徒“冷处理”，把隐患变成“牵制筹码”
赵全等人盘踞的“板升”各据点被清除后，满朝文武都很高兴。张居正却跟督抚说：“现在对那些还在蒙古的叛徒，就假装不知道，别跟老俺答提这事。不然他要是把这些人献上来邀功，咱们又得花一笔冤枉钱赏赐，还会让那些摇摆不定的人更坚定跟着蒙古。这些人不如留在蒙古，以后说不定有别的用处；没必要招他们回来，回来也没用。只需要时不时传消息给他们，让他们别打仗、好好种地，当咱们中国的屏障，别起坏心思；要是敢起坏心思，就告诉顺义王（俺答），让他把你们捆起来献功。但跟蒙古使者说的时候，又要换个说法：‘这些人背叛中国，我们早就不放在心上了。只看他们能不能好好耕田种谷，要是犯法、起坏心思，你们随便杀，不用来告诉我们。’故意表现出这些人‘无足轻重’的样子。”
【管理智慧】
张居正的厉害，在于“把危机变机遇，把主动权攥死”
别人遇到“蒙古王子来降”，可能只会纠结“要不要送回去”，张居正却能看透“这是拿捏蒙古的筹码”——既不用打仗，又能换回叛徒、逼蒙古求和，还趁机打开“封贡贸易”的口子，把几十年的边境冲突，变成几百年的和平。更绝的是后续对叛徒的“冷处理”，不贪“献俘”的虚名，反而留着他们牵制蒙古，每一步都算到了骨子里。
一、核心逻辑：破解“边境冲突僵局”，别“硬打硬拼”，要“抓筹码、控节奏、算长远”
张居正能搞定蒙古，核心是三个“教科书级操作”：
1.抓准核心筹码：不把巴汉那吉当“烫手山芋”，反而当成“牵制俺答的关键”，用“宠异巴汉那吉”吊足蒙古胃口，掌握谈判主动权；
2.严控谈判节奏：不被俺答的“硬要挟”打乱，坚持“先送叛徒、再还人质”，既保了国家威严，又清除了内部隐患；
3.算透长远利益：不纠结“讲和是不是示弱”，反而借“封贡贸易”稳住蒙古，趁机搞边防、促生产，把“短期交换”变成“长期和平”。
这就像现在公司应对“竞争对手的合作请求”，不盲目答应或拒绝，而是先找到对方的“核心需求”（比如想要咱们的技术），再提自己的条件（比如要求对方共享市场），最后通过合作实现“双赢”，还趁机提升自己的实力。
二、核心启示：遇“强硬对手僵局”，别“情绪化对抗”，要“找筹码、定规则、谋长远”
张居正的思路放到现在也超实用，比如这些场景：
- 企业商业谈判：对手拿着“终止合作”要挟，别慌。先找到对方的“软肋”（比如依赖咱们的供应链），再提出“继续合作的条件”（比如让对方降低定价），最后通过合作协议锁定长期利益，避免短期冲突；
- 社区邻里纠纷：邻居因“违建”引发冲突，别硬吵。先找到“对方的诉求”（比如想要更多储物空间），再提出“解决方案”（比如帮对方规划合法储物区，让对方拆除违建），最后通过社区公约明确规则，避免以后再闹矛盾；
- 团队内部矛盾：两个部门因“资源分配”争执，别和稀泥。先找到“双方的核心需求”（比如A部门要人手、B部门要预算），再协调“资源互换”（比如A部门借人给B部门，B部门分部分预算给A部门），最后制定“资源分配规则”，避免以后再争。
简单说就是：“遇到强硬对手或僵局，别靠‘情绪’或‘蛮力’解决。先找对方的‘核心需求’当筹码，再定‘对自己有利的规则’，最后算‘长远利益’，把‘对抗’变成‘可控的合作’，才是最高明的破局方式。”
【原文】张居正
俺答孙巴汉那吉，与其奶公阿力哥，率十余骑来降。督抚尚未以闻，张江陵已先知之，宰相不留心边事，那得先知？贻书王总督崇古查其的否，往复筹之曰：“此事关系甚重，制虏之机实在于此。顷据报俺酋临边索要，正恐彼弃而不取，则我抱空质而结怨于虏；今其来索，我之利也。第戒励将士，壁清野以待之，使人以好语款之。彼卑词效款，或斩我叛逆赵全等之首，誓以数年不犯吾塞，乃可奉闻天朝，以礼遣归。但闻老酋临边不抢，又不明言索取其孙，此必赵全等教之，边批：看得透。诱吾边将而挑之以为质，伺吾间隙而掩其所不备。难当并堡坚守，勿轻与战，即彼示弱见短，亦勿乘之。边批：我兵被劫，往往坐此。多行间谍以疑其心，或遣精奇骑出他道，捣其巢穴，使之野无所掠，不出十日，势将自遁，固不必以斩获为功也。续据巡抚方金湖差人鲍崇德亲见老酋云云，其言未必皆实。然老酋舐犊之情似亦近真，其不以诸逆易其孙，盖耻以轻博重，边批：看得透。非不忍于诸逆也。乳犬驽驹，蓄之何用？但欲挟之为重，以规利于虏耳。今宜遣宣布朝廷厚待其孙之意，以安老酋心，却令那吉衣其赐服绯袍金带，以夸示虏使。彼见吾之宠异之也，则欲得之心愈急，而左券在我，然后重与为市，而求吾所欲，必可得也！俺酋言虽哀恳，身犹拥兵驻边，事同强挟，未见诚款。必责令将有名逆犯，尽数先送入境，掣回游骑，然后我差官以礼送归其孙。若拥兵要质，两相交易，则夷狄无亲，事或中变；即不然，而聊以胁从数人塞责，于国家威重岂不大损！至于封爵、贡市二事，皆在可否之间。若鄙意，则以为边防利害不在那吉之与不与，而在彼求和之诚与不诚。若彼果出于至诚，假以封爵，许其贡市，我得以间，修其战守之具，兴屯田利，边鄙不耸，穑人成功。彼若寻盟，则我示羁縻之义，彼若背盟，则兴问罪之师，胜算在我，数世之利也。诸逆既入境，即可执送阙下，献俘正法，传首于边，使叛人知畏。先将那吉移驻边境，叛人先入，那吉后行，彼若劫质，即斩那吉首示之，闭城与战。彼曲我直，战无不克矣。阿力哥本导那吉来降，与之，必至糜烂。边批：牛僧孺还悉怛谋于吐蕃，千古遗恨。今彼既留周、元二人，则此人亦可执之以相当，断不可与。留得此人，将来大有用处，唯公审图之。”
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