这就像现在公司做市场，不只会“打价格战”，而是建“品牌+渠道+服务”的体系；做管理，不只会“自己加班”，而是靠招揽专业人才，用他们的能力解决核心问题。
二、核心启示：遇“长期难题”，别“短期应付”，要“建体系+用人才+重落地”
张仁愿、余玠的思路，再加上张文锦的教训，放到现在也超实用，比如这些场景：
- 企业长期发展：公司想打开新市场，别只靠“低价促销”。可以像张仁愿那样，建“产品+渠道+售后”的体系（比如在新市场设仓库、招本地销售）；像余玠那样，招本地行业人才（懂当地客户需求）；再像张文锦的教训那样，给团队“落地支持”（比如给销售培训、给渠道补贴），别硬逼团队出业绩；
- 社区长期治理：社区想解决“老人养老难”，别只靠“偶尔送物资”。可以建“养老服务体系”（比如设社区食堂、招护工）；招“退休医生、教师”当志愿者（专业人才）；再给志愿者“补贴”（比如餐费、交通补助），别让他们“白干活”，这样才能长久；
- 学校长期提升：学校想提高教学质量，别只靠“老师加班”。可以建“课程+教研+培训”体系（比如开发特色课程、组织老师教研）；招“优秀外教、退休名师”当顾问（专业人才）；再给老师“激励”（比如绩效奖金、职称晋升），别只靠“批评施压”。
简单说就是：“解决长期难题，别搞‘临时抱佛脚’。要么建一套‘能自动运转的体系’，要么找‘懂行的人才’，再加上‘让人愿意参与的落地措施’，才能真正做到‘一劳永逸’。”
【原文】张仁愿 余玠
朔方军与突厥以河为境，时默啜悉众西击突骑施，总管张仁愿请乘虚夺取漠南地，于河北筑三受降城，首尾相应，以绝其南寇之路。六旬而成，以佛云祠为中城，距东、西城各四百余里，皆据津要，于牛头朝那山北置烽堠千八百所。自是突厥不敢度山畋牧。
今皆弃为荒壤矣，惜哉！
余玠帅蜀，筑召贤馆于府左，供帐一如帅所。时播州冉琎、冉璞兄弟隐居蛮中，前后阃帅辟召，皆不至，至是身自诣府。
玠素闻其名，与之分庭均礼。
居数月，无所言，玠乃为设宴，亲主之。酒酣，坐客纷纷，竞言所长，琎兄弟卒默然。
玠曰：“是观我待士之礼何如耳！”
明日更辟馆以处之，因使人窥之，但见兄弟终日对踞，以垩画地为山川城池，起则漫去。
如是又旬日，乃请玠屏人言曰：“某蒙明公礼遇，今日思有以少报，其在徙合州城乎？”
玠不觉跃起，执其手曰：“此玠志也，但未得其所耳。”
曰：“蜀中形胜之地莫如钓鱼山，请徙诸砦。若任得其人，积粟以守之，贤于十万师远矣。”
余玠大喜，密闻于朝，请不次官之。卒筑青居、大获、钓鱼、云顶、天生凡十余城，皆因山为垒，棋布星分，于是臂指联络，蜀始可守。
张仁愿筑三受降城，而河北之斥堠始远，吴玠筑钓鱼山十余城，而蜀之形胜始壮，皆所谓一劳而永逸、一费而百省者也。
嘉靖中，大同巡抚张文锦议于镇城北九十里筑五堡，徙镇卒二千五百家往戍之，堡五百家，为大同藩篱，此亦百世之利也。然五堡孤悬几百里，戍卒惮虏不愿往。必也兴屯田、葺庐舍，使民见可趋之利，而又置训练之将，严互援之条，使武备饬而有恃无恐，民谁不欣然而趋之？乃不察机宜，而徒用峻法以驱民于死地，所任贾鉴者，又不能体国奉公，以犯众怒，遂致杀身辱国，赖蔡天佑相机抚定，仅而无恙。欲建功任事者，先在体悉人情哉！
喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(m.20xs.org)智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。