这就像现在公司做市场,不只会“打价格战”,而是建“品牌+渠道+服务”的体系;做管理,不只会“自己加班”,而是靠招揽专业人才,用他们的能力解决核心问题。
二、核心启示:遇“长期难题”,别“短期应付”,要“建体系+用人才+重落地”
张仁愿、余玠的思路,再加上张文锦的教训,放到现在也超实用,比如这些场景:
- 企业长期发展:公司想打开新市场,别只靠“低价促销”。可以像张仁愿那样,建“产品+渠道+售后”的体系(比如在新市场设仓库、招本地销售);像余玠那样,招本地行业人才(懂当地客户需求);再像张文锦的教训那样,给团队“落地支持”(比如给销售培训、给渠道补贴),别硬逼团队出业绩;
- 社区长期治理:社区想解决“老人养老难”,别只靠“偶尔送物资”。可以建“养老服务体系”(比如设社区食堂、招护工);招“退休医生、教师”当志愿者(专业人才);再给志愿者“补贴”(比如餐费、交通补助),别让他们“白干活”,这样才能长久;
- 学校长期提升:学校想提高教学质量,别只靠“老师加班”。可以建“课程+教研+培训”体系(比如开发特色课程、组织老师教研);招“优秀外教、退休名师”当顾问(专业人才);再给老师“激励”(比如绩效奖金、职称晋升),别只靠“批评施压”。
简单说就是:“解决长期难题,别搞‘临时抱佛脚’。要么建一套‘能自动运转的体系’,要么找‘懂行的人才’,再加上‘让人愿意参与的落地措施’,才能真正做到‘一劳永逸’。”
【原文】张仁愿 余玠
朔方军与突厥以河为境,时默啜悉众西击突骑施,总管张仁愿请乘虚夺取漠南地,于河北筑三受降城,首尾相应,以绝其南寇之路。六旬而成,以佛云祠为中城,距东、西城各四百余里,皆据津要,于牛头朝那山北置烽堠千八百所。自是突厥不敢度山畋牧。
今皆弃为荒壤矣,惜哉!
余玠帅蜀,筑召贤馆于府左,供帐一如帅所。时播州冉琎、冉璞兄弟隐居蛮中,前后阃帅辟召,皆不至,至是身自诣府。
玠素闻其名,与之分庭均礼。
居数月,无所言,玠乃为设宴,亲主之。酒酣,坐客纷纷,竞言所长,琎兄弟卒默然。
玠曰:“是观我待士之礼何如耳!”
明日更辟馆以处之,因使人窥之,但见兄弟终日对踞,以垩画地为山川城池,起则漫去。
如是又旬日,乃请玠屏人言曰:“某蒙明公礼遇,今日思有以少报,其在徙合州城乎?”
玠不觉跃起,执其手曰:“此玠志也,但未得其所耳。”
曰:“蜀中形胜之地莫如钓鱼山,请徙诸砦。若任得其人,积粟以守之,贤于十万师远矣。”
余玠大喜,密闻于朝,请不次官之。卒筑青居、大获、钓鱼、云顶、天生凡十余城,皆因山为垒,棋布星分,于是臂指联络,蜀始可守。
张仁愿筑三受降城,而河北之斥堠始远,吴玠筑钓鱼山十余城,而蜀之形胜始壮,皆所谓一劳而永逸、一费而百省者也。
嘉靖中,大同巡抚张文锦议于镇城北九十里筑五堡,徙镇卒二千五百家往戍之,堡五百家,为大同藩篱,此亦百世之利也。然五堡孤悬几百里,戍卒惮虏不愿往。必也兴屯田、葺庐舍,使民见可趋之利,而又置训练之将,严互援之条,使武备饬而有恃无恐,民谁不欣然而趋之?乃不察机宜,而徒用峻法以驱民于死地,所任贾鉴者,又不能体国奉公,以犯众怒,遂致杀身辱国,赖蔡天佑相机抚定,仅而无恙。欲建功任事者,先在体悉人情哉!
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