两人的思路放到现在也超实用,比如这些场景:
- 连锁企业应对“竞品扩张”:总公司实力弱,各门店单打独斗打不过竞品。可以学汪立信搞“门店联防”——按区域把门店分成“片区”,片区内共享客户资源、联合促销,竞品来攻时,片区门店一起推出优惠,让竞品“打不进一个片区”;也可以学文天祥搞“分权”——给业绩好的门店“自主定价、选品权”,让门店有动力主动对抗竞品;
- 公益组织应对“多地灾害”:总部人手少,各地志愿者团队分散,应对灾害效率低。可以搞“区域联动”——把全国分成几个“救灾区”,每个区设负责人,灾害发生时,邻近区域的志愿者团队立刻支援(类似联防);也可以给各地团队“自主筹款、分配物资权”(类似分权),让团队能快速响应灾害,不用等总部指令;
- 学校应对“多校区教学质量差”:总校管理不过来,各校区教学水平参差不齐。可以搞“校区联动”——优质校区派老师去薄弱校区支教、共享教案(类似联防);也可以给各校区“自主招聘、制定教学计划权”(类似分权),让校区有动力提升质量,不用总依赖总校。
简单说就是:“遇到‘整体没力量、局部没活力’的危机,别死抱着‘集权管理’不放。要么让局部‘联动起来抱成团’,要么给局部‘放权让它自己闯’,比总部单打独斗管用得多——南宋的教训已经告诉我们,再强的‘智囊’,也救不了‘不愿改变的集权’。”
【原文】汪立信 文天祥
襄阳围急将破,立信遗似道书,云:“沿江之守,不过七千里,而内郡见兵尚可七十余万,宜尽出之江干,以实外御。汰其老弱,可得精锐五十万。于七千里中,距百里为屯,屯有守将;十屯为府,府有总督。其尤要害处,则参倍其兵。无事则泛舟江、淮,往来游徼,有事则东西互援,联络不断,以成率然之势,此上策也!久拘聘使,无益于我,徒使敌得以为辞,莫若礼而归之,请输岁币以缓目前之急。俟边患稍休,徐图战守,此中策也!”后伯颜入建康,闻其策,叹曰:“使宋果用之,吾安得至此!”
北人南侵,文天祥上疏,言:“朝廷姑息牵制之意多,奋发刚断之意少。乞斩师孟衅鼓,以作将士之气。”且言:“宋惩五季之乱,削藩镇,建邑郡,一时虽足以矫尾大之弊,然国以变弱。故敌至一州则一州破,至一县则一县残,中原陆沉,痛悔何及!今宜分天下为四镇,建都督统御于其中:以广西益湖广,而建阃于长沙;以广东益江西,而建阃于隆兴;以福建益江东,而建阃于番阳;以淮西益淮东,而建阃于扬州。责长沙取鄂,隆兴取蕲、黄,番阳取江东,扬州取两淮,使其地大力众,足以抗敌,约日齐奋,有进无退,日夜以图之。彼备多力分,疲于奔命,而吾民之豪杰者,又伺间出于其中。如此,则敌不难却也!”
靖康有李纲不用,而用黄潜善、江伯彦。咸淳有汪立信不用,而用贾似道。德佑有文天祥不用,而用陈宜中。然则宋不衰于金,自衰也;不亡于元,自亡也。
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