展会期间,几家有影响力的时尚和财经媒体,纷纷以“老牌重生:湖西针织的匠心归来”、“从下岗到上市,一个国企的涅盘之路”为题,对湖西厂进行了报道。这些报道,着重强调了其文化底蕴、工艺价值和独特的发展模式,与金豹针织那种单纯强调“性价比”的宣传形成了云泥之别。
宝总在展会第二天再次低调现身,没有惊动任何人,只是在湖西厂那个小小的展位角落默默站了一会儿。他看着汪明珠从容应对各方询问,看着专业客商们对产品爱不释手的样子,看着媒体记者认真记录的身影,眼中流露出欣慰的神色。他尤其注意到一位日本资深服装设计师,对那款复古绞花毛衣的针法极为着迷,与张秀英师傅派来协助的技术员交流了许久。宝总上前,用日语与对方简单寒暄了几句,对方对湖西厂保留和复兴传统工艺的努力表示高度赞赏。
展会落幕,金豹针织凭借声势和低价,确实接到了一些追求短期利益的订单,但大多来自低端批发市场。而湖西厂,虽然现场签单量不大,却收获了远超订单价值的无形资产——业内的专业认可、媒体的正面报道、以及一批高质量潜在客户的深度联系。更重要的是,在这场面对面的较量中,湖西厂用实实在在的“内功”,彻底与薛金龙之流划清了界限,巩固了其差异化、高品质的品牌形象。
狭路相逢,勇者胜?不,是智者胜,是“质”者胜。湖西厂在这场没有硝烟的展会战中,以柔克刚,以质取胜,赢得了一场漂亮的声誉之战。宝总深知,这条路走对了,而且必须坚定不移地走下去。黄浦江潮起潮落,商业世界浮浮沉沉,唯有价值,方能永恒。
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