就在与摩托罗拉董事会最终谈判的前夜,许昊在下榻酒店的行政酒廊里,接到了一个意想不到的电话。
来电者自称保罗·安德森,是摩托罗拉董事会中一位颇具分量但相对低调的成员。
“许先生,冒昧打扰。我知道这不合规矩,但有些机会,一旦错过就不再有。”
保罗的声音透过电话线传来,用的中文,还比较熟练,看来是个中国通。
许昊眼神微眯,对身旁的吴宵光做了一个噤声的手势,按下了录音键,语气不动声色:
“安德森先生,请讲。”
“我看过您的方案,尤其是关于生态整合和操作系统的那部分。坦白说,詹德和部分老古董还在纠结于过去的荣光,但我看到了未来。”
保罗顿了顿,抛出了他的核心筹码,
“我知道,跨国收购,尤其是涉及核心通信技术的收购,最大的障碍往往不是商业条款,而是……政府的审查。无论是美国的CFIUS(美国外国投资委员会),还是其他部门,我都有足够的渠道和人脉去‘沟通’,确保流程畅通无阻。”
许昊没有立刻回应,静待对方的下文。
他知道,天下没有免费的午餐。
果然,保罗继续说道:
“我的条件是,在您成功收购后新成立的‘摩托罗拉移动’公司中,我需要至少30%的股权。当然,我会按比例支付相应的对价。而且,”
他压低了声音,透出诱惑,
“在目前的收购谈判中,我可以作为您的‘内部朋友’,帮助您以一个更……合理的价格达成交易。我比任何人都了解董事会里的底线和分歧点。”
许昊轻轻晃动着手中的水杯,大脑飞速运转。
这是一个典型的“内部人交易”诱惑,风险极高,但潜在收益也极大。
对方看好的,不仅仅是收购本身,更是收购后,在他许昊的生态赋能下,摩托罗拉涅盘重生的巨大潜力。
他想搭上这趟快车,并且还想坐在头等舱。
“30%……”
许昊沉吟着,没有立刻拒绝,也没有接受,
“安德森先生,您的‘看好’让我受宠若惊。
不过,30%的股权意味着深度绑定和巨大的话语权,这需要非常坚实的合作基础,而不仅仅是‘沟通的承诺’。”
保罗在电话那头笑了:
“许先生是聪明人。您可以认为这是一笔风险投资,我投资的是您这个人,以及您描绘的那个未来。政府关系由我搞定,内部障碍由我协助扫清,这能为你们节省数以月计的时间和数以亿计的可能损失。我认为,30%是公平的。”
“我需要考虑一下,”
许昊给出了一个稳妥的回应,
“并且,我需要看到您‘沟通能力’的一些初步证明,比如,关于核心专利转移可能性的非正式、初步的积极信号?”
“当然,理解。”
保罗心领神会,
“我会让您看到我的价值。期待您的回复。”
电话挂断。酒廊里恢复了安静,但气氛却骤然紧张起来。
吴宵光眉头紧锁:
“这是颗裹着糖衣的炮弹。30%的股权,他几乎可以成为仅次于您的第二大股东,对未来公司的决策影响巨大。而且,这种私下交易一旦曝光,会在两国都引发巨大的法律和政治风险。”
许昊看着窗外芝加哥的夜景,眼神深邃:
“风险与机遇并存。他点出了我们最大的潜在隐患——政府审查。如果能解决这个问题,收购的成功率将大幅提升。而且,有一个了解内部情况的‘盟友’,在谈判桌上确实能帮我们省不少力。”
“但是30%太多了,”
武卫冷静地分析,
“这会严重稀释您的控制权,也影响我们后续向国内引入战略投资者的空间。”
许昊点了点头,嘴角勾起一抹算计的弧度:
“所以,我们不能拒绝,也不能全盘接受。这是一个谈判……隐藏在另一个大谈判之下的,更隐秘的谈判。”
他立刻下达指令:
“宵光,摸清这个保罗·安德森的底细,他的背景、他的利益网络,以及他在董事会中的真实影响力。”
“武卫,模拟测算不同股权出让比例从5%到30%对我们未来资产结构、现金流和控制力的影响。”
“另外,”
许昊眼中闪过一丝冷光,
“将我们与谷歌的战略同盟细节,以及国内有关部门的支持态度,‘不经意’地透露给安德森先生。让他明白,没有他,我们未必过不了关;但有我们,他的投资才能获得百倍回报。我们要让他知道,他想上车,可以,但头等舱的票,需要付出更高的代价,或者,接受一个经济舱的位置。”
一场台面下的交易悄然开启。
许昊知道,他必须在与摩托罗拉董事会的明枪之外,同时打好安德森这条暗线。
这需要极致的手腕和平衡能力,一步走错,满盘皆输。
但若能成功,收购摩托罗拉的最终障碍,或许将迎刃而解。
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