孔部长适时地以温和而坚定的态度表态：我们希望合作是平等互利的。如果贵方坚持这些不合理条款，我们不得不重新评估合作的可行性。这一软一硬的配合，让霉方不得不步步退让。
最终，当霉方代表在完善的合同文本上签下名字时，约翰逊忍不住对姚玉玲感叹：姚，你是我见过最难对付的谈判对手之一。
“谢谢您的肯定，这是我的荣幸。”
谈判尘埃落定。我方不仅以极低的价格拿到了急需的物资，更签下了一份权责清晰、风险可控的完美合同。
至于设备，既然对方现在不舍得卖，以后也就不用卖了！
这些设备数据她又不是没有，只需要找个合适时机拿出来就好。
这场谈判下来，让孔司长一行人对姚玉玲这个新人简直是刮目相看！
只出了预期三分之一不到的钱就买到了这批急需的材料，还成功避免了所有的合同陷阱，
不愧是留过学的高材生，知识就是力量啊！这一下给国家省了多少钱啊！
回程车上，一位国企老总由衷感叹，“小姚这样的复合型人才，正是我们改革开放最需要的！”
“怎么？你还想跟我们经贸局抢人不成？”
“哎哟，老孔，这我哪敢，小姚是要放在我们厂里，那可真是屈才了。”他就是感慨一下，这人至于这么敏感吗？
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