张磊脸上的笑容淡了下去,但没有慌乱,他一字一句,清晰地说道:“刘老板,做生意讲究的是个你情我愿。我这筐鸡枞菌,镇上‘福满楼’的采购王经理昨天还托我给他留着,他给的价是一块二一斤。还有这木耳,都是秋木耳,肉厚,‘食为天’的李姐最喜欢用这个做凉菜。我这点货是不多,但都是抢手货。二百块钱,我连本都回不来,这生意没法做。”
他这番话,绵里藏针。既没有直接顶撞老刘,又点出了自己的货物不愁销路,还把镇上两家大饭店的采购都搬了出来,暗示老刘别欺人太甚。
老刘的脸色沉了下来,他没想到这个毛头小子居然还敢跟他讨价还价,而且还摸得这么清。他眯着眼睛,冷笑道:“小子,你拿王经理和李姐来压我?你信不信我一个电话,让他们以后再也不收你的货?”
一股无形的压力笼罩过来,张磊感觉自己的后背都有些冒汗了。他知道老刘在镇上关系网密布,他说得出,就做得到。
但他不能退,今天要是退了,以后在这集市上就别想抬起头做生意了。
张磊迎着老刘的目光,不闪不避,反而往前走了一步,压低了声音说:“刘老板,您消消气。我哪敢拿他们压您啊,我就是想告诉您,我这货值这个价。您是做大生意的,镇上七八成的馆子都从您这拿货,您把我的货收了,转手卖给‘福满楼’和‘食为天’,里外里还能赚一笔,何乐而不为呢?您要是今天把我这生意搅黄了,我亏两百块钱是小事,可传出去,别人会说您刘老板以大欺小,为了这点小钱,断人生路,这多影响您的声誉啊。”
这番话软硬兼施,既给了老刘面子,又点明了其中的利害关系。
老刘沉默了,他那双小眼睛死死地盯着张磊,像是在重新评估眼前这个年轻人。过了足足半分钟,他才从牙缝里挤出几个字:“三百!不能再多了!就当交你这个朋友。”
从二百到三百,这是一大步。但张磊知道,这还没到他的底线。
“刘老板,您这朋友交得可有点亏啊。”张磊的语气轻松了起来,“这样,咱们都退一步。您是前辈,我听您的。您说个公道价,只要我还有得赚,立马成交。就当是我孝敬您老的茶水钱。”
他把皮球又踢了回去,还送上了一顶高帽子。
老刘盯着张磊看了半天,突然笑了,只是那笑容怎么看都有些冷。“你这小子,真是属泥鳅的,滑不溜手。行,我今天就给你这个面子。”他伸出三根手指,又弯下半根,“三百八,一分都不能再多了!你要是再啰嗦,我立马就走,我看你今天这点货怎么卖出去!”
三百八!这个价格虽然离张磊预期的五百还有差距,但已经远远超出了他的成本,算下来能净赚一百多块。对于第一次摆摊的他来说,这绝对算是一场胜利。
“成交!”张磊见好就收,脸上重新绽放出灿烂的笑容,“刘老板敞亮!我这就给您装货!”
说着,他手脚麻利地开始把摊位上的货物往老刘带来的三轮车上搬。
老刘从口袋里摸出一沓有些褶皱的钞票,数出三百八十块钱,递给张磊。在两人手指接触的瞬间,老刘意味深长地看了张磊一眼,低声说:“小子,脑子挺活。不过记住了,在河东镇,集市有集市的规矩。今天这钱,算是我教你规矩的学费。”
说完,他不再看张磊,转身蹬上三轮车,扬长而去。
张磊捏着手里那三百八十块钱,钱上还带着老刘的体温。他看着老刘远去的背影,眼神复杂。他知道,自己今天虽然赢了第一回合,但也彻底被这条地头蛇给盯上了。
他长长地吐出一口气,将钱小心翼翼地折好,放进贴身的口袋里。阳光照在身上,暖洋洋的。不管怎么说,这是他凭自己的脑子和胆量,挣来的第一笔“大钱”。
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