张磊脸上的笑容淡了下去，但没有慌乱，他一字一句，清晰地说道：“刘老板，做生意讲究的是个你情我愿。我这筐鸡枞菌，镇上‘福满楼’的采购王经理昨天还托我给他留着，他给的价是一块二一斤。还有这木耳，都是秋木耳，肉厚，‘食为天’的李姐最喜欢用这个做凉菜。我这点货是不多，但都是抢手货。二百块钱，我连本都回不来，这生意没法做。”
他这番话，绵里藏针。既没有直接顶撞老刘，又点出了自己的货物不愁销路，还把镇上两家大饭店的采购都搬了出来，暗示老刘别欺人太甚。
老刘的脸色沉了下来，他没想到这个毛头小子居然还敢跟他讨价还价，而且还摸得这么清。他眯着眼睛，冷笑道：“小子，你拿王经理和李姐来压我？你信不信我一个电话，让他们以后再也不收你的货？”
一股无形的压力笼罩过来，张磊感觉自己的后背都有些冒汗了。他知道老刘在镇上关系网密布，他说得出，就做得到。
但他不能退，今天要是退了，以后在这集市上就别想抬起头做生意了。
张磊迎着老刘的目光，不闪不避，反而往前走了一步，压低了声音说：“刘老板，您消消气。我哪敢拿他们压您啊，我就是想告诉您，我这货值这个价。您是做大生意的，镇上七八成的馆子都从您这拿货，您把我的货收了，转手卖给‘福满楼’和‘食为天’，里外里还能赚一笔，何乐而不为呢？您要是今天把我这生意搅黄了，我亏两百块钱是小事，可传出去，别人会说您刘老板以大欺小，为了这点小钱，断人生路，这多影响您的声誉啊。”
这番话软硬兼施，既给了老刘面子，又点明了其中的利害关系。
老刘沉默了，他那双小眼睛死死地盯着张磊，像是在重新评估眼前这个年轻人。过了足足半分钟，他才从牙缝里挤出几个字：“三百！不能再多了！就当交你这个朋友。”
从二百到三百，这是一大步。但张磊知道，这还没到他的底线。
“刘老板，您这朋友交得可有点亏啊。”张磊的语气轻松了起来，“这样，咱们都退一步。您是前辈，我听您的。您说个公道价，只要我还有得赚，立马成交。就当是我孝敬您老的茶水钱。”
他把皮球又踢了回去，还送上了一顶高帽子。
老刘盯着张磊看了半天，突然笑了，只是那笑容怎么看都有些冷。“你这小子，真是属泥鳅的，滑不溜手。行，我今天就给你这个面子。”他伸出三根手指，又弯下半根，“三百八，一分都不能再多了！你要是再啰嗦，我立马就走，我看你今天这点货怎么卖出去！”
三百八！这个价格虽然离张磊预期的五百还有差距，但已经远远超出了他的成本，算下来能净赚一百多块。对于第一次摆摊的他来说，这绝对算是一场胜利。
“成交！”张磊见好就收，脸上重新绽放出灿烂的笑容，“刘老板敞亮！我这就给您装货！”
说着，他手脚麻利地开始把摊位上的货物往老刘带来的三轮车上搬。
老刘从口袋里摸出一沓有些褶皱的钞票，数出三百八十块钱，递给张磊。在两人手指接触的瞬间，老刘意味深长地看了张磊一眼，低声说：“小子，脑子挺活。不过记住了，在河东镇，集市有集市的规矩。今天这钱，算是我教你规矩的学费。”
说完，他不再看张磊，转身蹬上三轮车，扬长而去。
张磊捏着手里那三百八十块钱，钱上还带着老刘的体温。他看着老刘远去的背影，眼神复杂。他知道，自己今天虽然赢了第一回合，但也彻底被这条地头蛇给盯上了。
他长长地吐出一口气，将钱小心翼翼地折好，放进贴身的口袋里。阳光照在身上，暖洋洋的。不管怎么说，这是他凭自己的脑子和胆量，挣来的第一笔“大钱”。
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