他一刻也没有耽搁,揣着钱,先去邻村一个远房表叔家,花了两块钱租了一辆破旧的平板三轮车。然后,他便开始了挨家挨户的收购。
“婶子,在呢?家里的鸡蛋卖不?”
“是磊子啊,卖啊,正准备等货郎来呢。”
“婶子,别等他了,卖给我吧!货郎给你多少钱一斤?”
“六毛八。”
“我给你七毛二!”张磊爽快地说道,“婶子,我也不瞒你,我也是刚开始做这个,挣个辛苦钱。多给你四分,图个长期合作。只要你家的蛋新鲜,我天天来收!”
多四分钱,听起来不多,但对这些精打细算的农村妇女来说,却是实实在在的好处。再加上张磊是本村人,知根知底,比那些外来的货郎更可靠。
“那敢情好!磊子你等着,我这就去给你拿!”
张磊的策略很简单,比货郎的价格高一点点,但绝不高太多。他嘴巴甜,手脚也麻利,称鸡蛋的时候总是让秤杆高高翘起,从不缺斤短两。
一个上午的时间,他跑遍了张家湾和隔壁的李家村,三轮车上那两个大竹筐里,已经装满了码得整整齐齐的土鸡蛋。他一盘算,足足收了一百五十多斤。
他顾不上吃午饭,蹬着沉重的三轮车就往镇上赶。
他没有去副食品店门口,那里太招摇。他选择了镇子另一头的新建的工人住宅区。这里住的都是工厂的职工,有购买力,而且离集市远,买东西不方便。
他在一栋宿舍楼下的空地停好车,从筐里拿出一小摞破碗,这是他早就准备好的。
“新鲜土鸡蛋嘞!刚从村里收来的新鲜土鸡蛋!假一罚十!”
他扯着嗓子喊了起来。
很快,就有几个刚下班的工人被吸引了过来。
“小伙子,你这鸡蛋怎么卖啊?”一个穿着工装的大叔问道。
“大叔,我这鸡蛋,保证是今天早上刚从鸡窝里掏出来的,你看这上面还有鸡粪呢!”张磊拿起一个鸡蛋,热情地介绍,“副食品店里卖一块二,我这里不要一块二,也不要一块一,只要一块零五分一斤!图个薄利多销!”
比国营店便宜一毛五,还新鲜,这个价格非常有吸引力。
“能打开一个看看吗?”一个看起来很精明的阿姨问道。
“当然能!”张磊拿起一个鸡蛋,找准角度,“啪”地一声磕在碗沿上。一颗色泽金黄、蛋黄饱满的鸡蛋滑进了碗里,那蛋黄,像个小太阳一样,挺立着,不见丝毫散漫。
“嚯!这蛋黄,真漂亮!”
“一看就是吃粮食长大的鸡下的蛋!”
人群发出一阵小小的惊叹。
“阿姨,你再闻闻,一点腥味都没有,全是香味!”张磊把碗递了过去。
那个精明的阿姨一看这鸡蛋的品质,二话不说:“给我来五斤!”
“好嘞!”
有人带了头,后面的人立刻就排起了队。
“给我来三斤!”
“我要十个!”
张磊忙得不亦乐乎,收钱、称重、打包,动作麻利,脸上始终挂着憨厚热情的笑容。不到两个小时,一百五十多斤鸡蛋被抢购一空。
送走最后一个顾客,张磊靠在三轮车上,累得几乎虚脱,汗水浸透了他的衬衫。但他顾不上这些,他从口袋里掏出那一堆被汗水濡湿的、零零碎碎的钞票,蹲在地上,一张一张地数了起来。
除去三百八十块的本金,再去掉租车的两块钱。
他的手里,还剩下整整五十二块五毛钱!
五十二块五!
这比他昨天跟老刘斗智斗勇一天挣的还要多!
张磊死死地攥着那笔钱,手在抖,心也在抖。他抬起头,看着渐渐暗下来的天空,咧开嘴,笑了。那是一种无法言喻的、酣畅淋漓的笑。
昨天的羞辱,继父的冷嘲,在这一刻,仿佛都离他远去了。他用自己的头脑和汗水,堂堂正正地,开启了属于自己的第一笔生意。
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