深秋的阳光透过写字楼的落地窗，在林野手里的咖啡杯上投下光斑。他面前坐着张启明 —— 业内小有名气的天使投资人，桌上摊着野火工作室的项目资料，最上面是虞可欣连夜赶制的财务预测表，红色的 “120 万” 字样格外醒目 —— 那是团队预估的未来一年营收。
“林同学，恕我直言，” 张启明放下咖啡，指尖敲了敲资料，“你们三个学生，一个做过几个小程序外包，一个刚拿下快递柜运营权，就敢要 500 万估值？这在行业里，未免太激进了。”
林野没急着反驳，把笔记本电脑推到张启明面前，屏幕上是快递柜项目的实时运营数据：“张总，您看 —— 这是我们上周刚上线的一宿舍区快递柜数据，日均取件量 1200 件，寄件量 300 件，用户满意度 92%，比之前的临时快递点提升了 60%。更重要的是，我们的增值服务已经开始落地，和校园超市合作的‘取件领券’活动，带动超市日均客流增长 25%，这是超市给我们的反馈函。”
胖子坐在旁边，立刻补充：“我们的快递柜管理系统是自主开发的，支持远程故障预警和夜间取件人脸识别，现在已经申请了软件着作权。之前有快递公司想花钱买我们的系统，我们没同意 —— 比起卖系统，运营的长期收益更高。”
张启明的目光落在软件着作权证书复印件上，眉头微微松动，但还是没松口：“运营收益我看到了，但你们的盈利模式太依赖校园场景，一旦毕业，团队散了怎么办？而且，大学城就这么大，市场天花板太低，500 万估值对应的是未来的增长潜力，你们怎么证明能突破校园？”
这是林野早有准备的问题。他拿出另一叠资料，是之前做校园二手交易时收集的全国高校快递数据：“张总，全国有 2700 多所高校，光本科院校就有 1200 多所，我们已经和邻市的三所高校谈过，他们也有更换快递柜运营方的需求。只要我们把大学城的模式跑通，复制到其他高校并不难 —— 而且，我们不只是做快递柜，未来还会切入校园生活服务，比如二手交易平台、兼职匹配，形成生态闭环，校园场景的粘性，恰恰是我们的护城河。”
虞可欣适时递上财务报表：“张总，这是我们做的未来三年财务预测。第一年，靠快递柜运营和小程序外包，营收 120 万，净利润 48 万；第二年，拓展 5 所高校，加上二手平台的佣金收入，营收预计 500 万，净利润 200 万；第三年，覆盖 20 所高校，引入广告合作，营收预计 1500 万，净利润 600 万。500 万估值对应的是 1.25 倍 PS（市销率），远低于行业平均的 2 倍，很合理。”
张启明拿起财务报表，手指划过净利润率的数字，突然抬头问：“如果我投 50 万，占 10% 股份，你们能保证第二年如期拓展 5 所高校吗？要是达不到，怎么办？”
“我们可以签对赌协议。” 林野立刻接话，“如果第二年拓展高校数量低于 3 所，我个人转让 5% 的股份给您，不需要额外出资；但如果超过 8 所，希望您能同意我们启动下一轮融资时，估值不低于 2000 万。”
这话一出，张启明愣住了 —— 他见过不少创业者对赌时要么畏首畏尾，要么夸下海口，林野却能精准把握平衡点，既展示诚意，又守住底线，完全不像个刚入学的大学生。他重新打量林野，想起之前看资料时注意到的细节：这个学生不仅做项目，还注册了个体户，给客户开发票，甚至有完整的合同模板，比很多初创公司都规范。
“好，我信你。” 张启明突然笑了，拿起笔在投资意向书上签字，“不过我有个要求，融资到账后，你们得租个正式的办公场地，不能再在咖啡馆谈业务了 —— 我可不想我的投资款，被你们用来买咖啡。”
林野接过签好的意向书，指尖有些发烫。他转头看向胖子和虞可欣，两人眼里都闪着光，胖子甚至偷偷掐了自己一把，确认不是在做梦。走出写字楼时，胖子忍不住欢呼：“500 万！野子，我们现在也是有估值的公司了！”
虞可欣拿出手机，给父母打了个电话，声音带着抑制不住的兴奋：“妈，我们团队融资了，估值 500 万，我负责财务…… 对，就是我跟你说的那个林野，他特别厉害。”
林野也拿出手机，拨通了家里的电话。电话那头，父亲刚从工地下来，声音还带着疲惫：“小野，这么晚打电话，有事吗？”
“爸，我们团队拿到投资了，估值 500 万，以后不用再担心我的学费了。” 林野尽量让语气平静，但还是有些哽咽。
电话那头沉默了几秒，然后传来父亲有些颤抖的声音：“500 万？真的假的？你别跟人瞎搞啊，要是需要钱，爸再找工友借点……”
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