发送成功的瞬间,手机屏幕亮起,显示有新的好友申请。备注栏里写着 “想做快递柜代理,陈星野推荐”。林野的眼神冷了下来,直接点了拒绝。陈星野这时候跳出来,八成没安好心,但这也从侧面说明,他的快递柜生意已经引起了别人的注意。
第二天下午的面试比林野预想的还要火爆。创业孵化园 302 室门口排起了长队,足足有五十多个人报名。有抱着简历的应届毕业生,有想找副业的教职工,甚至还有几个周边商铺的老板。
“为什么想做我们的代理?” 林野坐在桌子后面,抬头看向对面的女生。她是大三的学生,穿着干净的白衬衫,手里紧紧攥着学生证。“我去年冬天帮室友取快递,雪太大摔了一跤,快递也湿了。” 女生局促地说,“我知道收快递有多麻烦,也觉得您的柜子特别实用。而且我每天都在学校,能及时处理问题。”
林野点点头,在简历上画了个勾。他选代理有两个标准:一是有足够的时间值守,二是真心认可这个项目。那些一开口就问 “能不能躺着赚钱” 的,他直接就让胖子打发走了。
面试进行到一半,一个穿着西装的男生走了进来,递简历的时候特意强调:“我爸是后勤处的王主任,能帮你们把柜子放到教学楼里。”林野翻看简历的手顿了顿,抬眼看向他:“我们选代理看的是能力,不是关系。教学楼的点位我们会自己申请,不劳王主任费心。”男生的脸瞬间涨红,起身时嘟囔了一句:“给脸不要脸,不就是个破柜子吗。”胖子当即就要站起来理论,被林野按住了。“不用理他。” 林野继续翻看简历,语气平静,“靠关系走不远,我们要的是能跟公司一起成长的人。”
夕阳西下的时候,面试终于结束了。林野和虞可欣、胖子坐在地上,对着一堆简历筛选。最终选定的 10 个新代理里,有 8 个是学生,2 个是小区里退休的大爷 —— 他们时间充裕,还特别负责。
“野哥,你看这个!” 胖子突然举起一张简历,“这个张大爷以前是物业的,会修电器,正好能帮咱们维护设备!”林野笑着点头,心里已经有了新的盘算。这些代理就像毛细血管,能帮他把服务渗透到大学城的每个角落。等布局完成,他还可以叠加代收快递、二手交易等增值服务,把单一的快递柜变成校园生活的服务节点。
这时候,手机响了,是夏晚的助理打来的:“林总,夏总明天上午有空,您可以来公司找她。”“好,麻烦了。” 林野挂了电话,看向窗外。晚霞把天空染成了橘红色,远处的宿舍楼亮起了灯光。他拿出笔记本,在 “快递柜项目” 下面写下:
1.与夏家谈物流合作,降低柜体运输成本
2.培训新代理,制定服务手册
3.调研教学楼点位申请流程
4.设计增值服务方案
笔尖划过纸面,留下清晰的字迹。这时手机震动了一下,是银行发来的到账提醒 —— 建材厂的销售分成到了。林野看着屏幕上的数字,嘴角扬起一抹自信的笑容。快递柜只是开始,他的商业版图,才刚刚铺开第一块砖。
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