“预付款可以谈，但质量问题必须白纸黑字写进合同。” 林野立刻接话，语气坚定，“我们给高校供货，质量要是出问题，砸的是两家的招牌。我要求每批次货都要附质检报告，要是发现不合格品，盛达得无条件退换，还要承担运费。”
王建国皱了皱眉，刚想反驳，就听林野补充道：“要是您同意质量条款，我可以把预付款提到 40%，而且后续拓展牙刷业务时，优先从盛达采购，订单量不会低于毛巾的一半。”
这一下，王建国彻底没了犹豫。40% 的预付款能缓解资金压力，后续的牙刷订单更是额外的收益，至于质量条款，盛达的产品本来就达标，不过是多走个流程。他伸手拍了拍林野的肩膀，语气终于热络起来：“行！就按你说的来！2 元一条，年销 100 万条，质量问题我们包了！”
林野松了口气，指尖却没放松 —— 他知道，这只是第一步。从 2.5 元到 2 元，看似只降了五毛，可按 100 万条的年销量算，能为野火贸易省下整整 5 万。这 5 万，够新办公室三个月的租金，够给员工多发两个月的绩效，更够作为拓展新业务的启动资金。
签完意向书，王建国留林野在厂区食堂吃饭。饭桌上，王建国忍不住问：“小林，你这么年轻，怎么对成本和市场这么熟？我见过不少大学生创业，大多是纸上谈兵。”
林野夹了一筷子青菜，想起前世自己为了给苏晴买一条名牌围巾，省吃俭用半个月，最后却连句像样的感谢都没得到。那时候的他，既不懂成本，也不懂市场，只知道一味付出，最后把自己逼上绝路。他垂下眼睫，声音平静：“以前吃过没资源的亏，现在就想把每一分钱都花在刀刃上。”
王建国没再多问，只是举杯跟他碰了碰：“好！年轻人踏实！以后咱们长期合作，我保证给你的货都是最好的！”
吃完饭离开盛达厂时，天已经擦黑。林野站在路边等公交，手机突然震动了一下，是夏晚发来的微信：“广州那边顺利吗？我这边整理了夏家超市的日用品补货清单，要是你谈完了，咱们可以对接下一批订单。”
看着屏幕上的文字，林野嘴角微微上扬，回了句：“刚谈完，毛巾 2 元一条，年省 5 万。等我回去跟你细聊超市补货的事。”
很快，夏晚回复了一个笑脸表情：“厉害，比我预想的还低。注意安全，回去再说。”
公交缓缓驶来，林野收起手机，踏上公交车。窗外的霓虹灯次第亮起，映在他眼里，像是铺展开的未来图景。他知道，谈下广州的货源只是野火贸易扩张的一小步，接下来还有快递柜拓展、超市渠道对接，还有更多的挑战在等着他。
车子驶过珠江大桥，江风吹进车窗，带着一丝凉爽。林野靠在椅背上，拿出笔记本，在 “广州货源” 那一页写下：“毛巾：2 元 / 条，年销 100 万，省 5 万。后续跟进牙刷、香皂，目标：总成本再降 10%。”
笔尖划过纸面，留下清晰的字迹，就像他重生后的人生，每一步都走得扎实、坚定，再也不会像前世那样，在恋爱脑的迷途中迷失自己。
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