野火贸易办公室的玻璃门擦得锃亮，阳光透过百叶窗，在会议桌上投下斑驳的光影。桌上整齐码着三份蓝色文件夹，每份都贴着厂家名称 ——“盛达日用品厂”“宏远纺织”“晨光家居”，旁边还放着一摞打印好的销售报表，红色的折线图在白纸上划出陡峭的增长曲线。
林野穿着刚买的浅灰色西装，袖口别着夏晚送的钢笔，正低头核对质检标准文件。虞可欣抱着笔记本电脑坐在旁边，屏幕上是三家厂家的历史供货记录，她手指在触控板上滑动，突然抬头：“野哥，宏远纺织去年有两次客户投诉，都是毛巾掉毛的问题，咱们等会儿得重点提。”
“知道了。” 林野点头，指尖在 “质量不合格无条件退换” 那行字下画了条横线，“等会儿不管哪家谈不拢，这条都不能松。咱们要做长期生意，质量要是出问题，砸的是野火的招牌，以后想跟夏家超市合作都难。”
话音刚落，前台小姑娘敲了敲门：“林总，盛达厂的王经理到了。”
最先来的还是王建国，这次他没穿花衬衫，换了件深蓝色夹克，手里拎着个公文包，进门就笑着冲林野伸手：“小林，我可是带公章来的，今天必须把合同签了！”
林野起身迎他坐下，虞可欣递过文件夹：“王经理，这是修改后的合作协议，您先看看。重点在第三条，我们要求每批次货物附质检报告，若检测出不符合 GB -2010 纺织品安全标准，厂家需无条件退换，且承担来回运费。”
王建国翻到第三条，脸上的笑容淡了些：“小林，无条件退换是不是太严了？毛巾这东西，偶尔有点小瑕疵很正常，要是每次都退，我们的成本可扛不住。”
林野没急着反驳，而是把盛达厂的销售预测表推过去：“王经理，您看这组数据。我们和您签的是年销 100 万条毛巾的协议，要是质量稳定，下个月开始，我们计划把盛达的毛巾铺进周边三个社区超市，到时候月销量能从 8000 条涨到 1.5 万条。可要是因为掉毛、褪色被客户投诉，社区超市肯定会换供应商，您算算，这损失比退换货大多了。”
王建国盯着报表上的 “1.5 万条”，手指在桌上轻轻敲着。他想起上次林野帮他消化了三个月的库存，现在车间里的机器每天都满负荷运转，要是能再拓展社区渠道，盛达今年的利润能涨三成。他拿起计算器按了几下，抬头时语气软了些：“可运费我们承担，这一条能不能改改？毕竟退换货不是常事。”
“运费的事好说。” 林野立刻接话，“要是确实是质量问题，运费我们各承担一半；但要是严重不合格，比如甲醛超标，那就得您这边全担 —— 毕竟这是安全问题，我们不能拿消费者的健康冒险。”
这话说到了点子上，王建国没再纠结，拿起笔在协议上签了字，盖公章时笑着说：“小林，我信你。以后盛达的毛巾，肯定按最高标准做！”
送走王建国，宏远纺织的张厂长和晨光家居的李总几乎同时到了。张厂长是个五十多岁的老生意人，戴着老花镜，翻协议时看得格外仔细；李总则三十出头，穿着潮牌卫衣，时不时掏出手机刷两下，显得有些漫不经心。
“质量不合格无条件退换？” 张厂长指着第三条，眉头皱得很紧，“林总，我们宏远做了二十年纺织，从来没签过这么苛刻的条款。你们要是担心质量，我们可以每批次多送 1% 的备用货，但无条件退换，绝对不行。”
李总也跟着附和：“就是，我们晨光的浴巾都是出口品质，哪用得着这么麻烦？林总，我看你是太年轻，把生意想复杂了。”
林野没被两人的态度影响，他让虞可欣打开投影仪，屏幕上立刻出现宏远纺织去年的投诉记录：“张厂长，您看，去年您给城东超市供货，因为毛巾掉毛被退了 200 条，超市不仅扣了货款，还终止了合作 —— 这 200 条的损失，比我们要求的退换货成本高多了吧？要是当时您能及时退换，不仅不会丢客户，还能赚个好口碑。”
张厂长的脸有点红，他没想到林野连这个都查得这么清楚。李总却嗤笑一声：“林总，晨光可没这种问题。我们的浴巾用的是埃及长绒棉，检测报告都是 A 级，没必要签这种条款。”
“李总，正是因为您的浴巾是高端货，才更要保证质量。” 林野调出晨光家居的线上销售数据，“您看，我们计划把您的浴巾放在大学城的精品超市，定价 39 元一条，比普通浴巾贵 15 元。要是消费者花高价买回去，发现起球或者缩水，不仅会找我们退货，还会在网上差评 —— 到时候影响的，可是晨光的高端品牌形象。”
李总刷手机的手顿了顿，他确实在推高端线，要是因为质量问题砸了招牌，得不偿失。但他还是有点犹豫：“可无条件退换，我们的风险太大了。万一你们故意找茬怎么办？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重生谁还恋爱脑请大家收藏：(m.20xs.org)重生谁还恋爱脑20小说网更新速度全网最快。