第56章:郭嘉献策,结交权贵
夜色在书房的窗外凝成了浓墨,烛火摇曳,将姜宇与郭嘉的身影投在背后的舆图上,仿佛两个俯瞰棋局的巨人。
姜宇的指尖还残留着与郭嘉掌心相触时的那份灼热,他反复回味着那十二个字——立足许都,暗蓄实力,静待天时。这十二个字,如同一道惊雷,劈开了他脑中所有纷乱的思绪,为他那源自后世的野心,构建起了第一道坚实的阶梯。
他看着郭嘉,这位刚刚向自己宣誓效忠的鬼才谋士,心中的激动与豪情渐渐沉淀,化为一种前所未有的踏实感。
“奉孝,”姜宇的声音里带着一丝迫切,“你刚才说,这第一步,要从我们的酒开始?”
郭嘉脸上的笑意在烛光下显得有些神秘,他没有直接回答,而是反问道:“主公忘了,您是如何让醉仙居在这许都城里,初步站稳脚跟的?”
姜宇一怔,脑海中立刻浮现出那个贪财却又爽快的将军身影。
“曹洪……”他喃喃自语。
“正是曹子廉将军。”郭嘉的指节在桌案上轻轻叩击,发出笃、笃的轻响,仿佛敲在姜宇的心坎上,“我们通过尘风堂,走了曹将军府上管家的门路,献上美酒,这才让醉仙居免于城中地痞的骚扰。这,就是庇护的力量。”
郭嘉顿了顿,话锋一转:“但主公,这份庇护太薄了。它源于一次交易,而非交情。管家收了钱,曹将军尝了酒,仅此而已。今日他可以庇护我们,明日若有更大的利益,他也可以随时抛弃我们。我们要的,不是这种脆弱的交易,而是一张真正能进入许都上层圈子的门票。”
姜宇皱起了眉:“奉孝的意思是,要深化和曹洪的关系?”他对曹洪的印象,还停留在那个贪财好酒的武夫形象上,把宝押在这样一个人身上,似乎有些不牢靠。
“主公可是觉得,曹将军其人,过于贪鄙,难成大器,非是良选?”郭嘉一眼就看穿了姜宇的心思,不由得笑了。
“难道不是吗?”姜宇坦然道,“史书上……咳,我是说,我听闻此人吝啬成性,连曹丞相都曾因他之故而动怒。”
“主公所言不差。”郭嘉非但没有反驳,反而点头称是,“曹子廉将军爱财如命,天下皆知。但这,恰恰是他最大的优点。”
“优点?”姜宇彻底被搞糊涂了。
郭嘉的眼中闪烁着一种洞悉人性的光芒,他悠然道:“主公,这世上最难打交道的人,是无欲无求之人。譬如那荀令君,品行高洁,一心为汉,您送他金山银山,他或许只会将您扫地出门。可曹将军不同。”
他伸出一根手指,在空中虚晃了一下。
“爱财,这就是他的‘欲’。一个人的欲望,就是他身上最明显的绳索。只要我们能握住这根绳索,他的一举一动,便皆在我们的掌握之中。与那些心思深沉、喜怒不形于色的人物相比,曹将军这样的人,反而最是‘可靠’。”
姜宇听得目瞪口呆,他从未想过,一个人的缺点,竟能被如此解读。贪婪,等于可靠?这逻辑简直清奇,却又让他无法反驳。
“再者,”郭嘉继续分析,“曹将军乃是曹氏宗亲,是曹丞相的从弟,早年更是散尽家财,为丞相招兵买马,有拥立之功。他在曹营中的地位,远非寻常将领可比。有他作为我们的靠山,便等于在曹氏内部,有了一个能为我们说话的人。日后官渡战起,曹营之中必然风声鹤唳,若无此等人物庇护,我等恐怕连许都城门都出不去。”
一番话,如醍醐灌顶,让姜宇瞬间通透。他看到的,是曹洪的贪婪;而郭嘉看到的,是贪婪背后的可控性,以及曹洪身上那层“曹氏宗亲”的护身符。
这就是专业人士的眼光。
“我明白了。”姜宇郑重点头,“那我们具体该怎么做?再送些酒和金子过去?”
“非也。”郭嘉笑着摇了摇头,那笑容里带着几分属于谋士的狡黠,“主公,那是寻常商贾的行径,是‘贿赂’,而非‘结交’。曹将军府上,每日想送金子的人,恐怕能从街头排到街尾。我们若也这样做,不过是泯然众人矣。”
他走到窗边,望着天边那轮明月:“我们要做的,是让他主动来‘求’我们的东西。”
“求?”
“对,求。”郭嘉转过身,眼中精光一闪,“从明日起,醉仙居对外宣称,最好的‘醉仙酿’因原料稀缺,暂停售卖。每日只产三坛,且不再明码标价。”
姜宇心中一动,这不就是后世的“饥饿营销”和“限量发售”吗?
“这酒,将成为我们送给权贵的敲门砖。”郭嘉的声音里透着一股运筹帷幄的自信,“我们要让许都的达官显贵们知道,能喝上醉仙居的特供酒,是一种身份的象征。我们不卖,只送。送给谁,不送给谁,皆由我们说了算。如此一来,这酒的价值,便不再是酒本身,而是它背后所代表的‘人脉’与‘颜面’。”
姜宇彻底服了。郭嘉这一手,直接将一件商品,玩成了社交货币。
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