“但我们为什么要走传统的老路?”陆远又伸出第二根手指,“我们可以换一种思路。我给它起了个名字,叫‘资产打包盘活,以时间换空间’。”
“具体的说,分两步走。”
“第一步,叫‘债转股’。对于那些还有一定市场前景,只是经营不善的企业,银行可以把一部分债权,转换成企业的股权。银行从‘讨债的’,变成‘当老板的’。这样一来,银行的账面上,坏账就变成了‘长期股权投资’,财务报表好看了,窟窿暂时就补上了。而企业呢,卸下了沉重的利息包袱,可以轻装上阵。银行为了让自己的股权未来能值钱,就必须利用自己的资源,真心实意地帮助企业寻找新的技术、新的市场。这就把银行和企业的利益,彻底捆绑在了一起。”
办公室里,安静得落针可闻。
吴建国听得目瞪口呆,他虽然主管工业,但对这些前沿的金融玩法,可以说是一窍不通。他只觉得陆远说的这些,听起来好像很有道理,但又觉得匪夷所思。
赵立冬的眼神却越来越亮。他虽然不是金融科班出身,但他的高度决定了他的视野。他立刻就明白了“债转股”这三个字背后蕴含的巨大能量。
“那第二步呢?”赵立冬追问道。
“第二步,叫‘资产打包,筑巢引凤’。”陆远的声音里,带着一丝蛊惑人心的魔力,“对于那些像红星厂一样,已经彻底烂掉、毫无盘活价值的企业,我们就把它最值钱的东西——土地、厂房,进行专业的评估和打包。然后,我们拿着这个‘资产包’,去筑一个‘金窝’。”
“这个‘金窝’,就是我们规划的那个全新的高新产业园区。我们告诉外面那些想飞进来的‘凤凰’——那些实力雄厚的资本、那些高科技企业,你们来我这里投资,我不仅给你们政策优惠,还直接给你们现成的土地和厂房,甚至,我还可以让银行把这个‘资产包’作为抵押,为你们的新项目提供配套的低息贷款。”
“这样一来,会发生什么?”陆远自问自答,“银行那些原本一文不值的‘坏账’,因为捆绑了新项目的未来收益,立刻就变成了‘优质资产’。而我们南江市,没有花财政一分钱,就盘活了僵尸企业,引来了金凤凰,建起了新园区。”
陆远说完,整个办公室陷入了长久的寂静。
他描绘的,是一幅化腐朽为神奇的宏大画卷。在这个画卷里,银行、企业、政府、新资本,四方共赢,皆大欢喜。那个原本要将所有人拖下水的六亿黑洞,反而成了一切美好故事的开端。
这饼画的,太大了,也太香了。
吴建国感觉自己的脑子有点不够用,他张着嘴,像一条缺水的鱼,半天说不出一句话来。他感觉自己不是在参加一场严肃的政治博弈,而是在旁听一堂哈佛商学院的顶级案例分析课。
“啪、啪、啪。”
赵立冬缓缓地鼓起了掌。他看着陆远,眼神里是毫不掩饰的激赏。
“好一个‘债转股’,好一个‘筑巢引凤’!”赵立冬站起身,走到陆远面前,用力地拍了拍他的肩膀,“小陆,你今天,给我上了一课啊。”
他转过头,看着面如死灰的吴建国,语气恢复了市委书记的威严:“建国同志,现在你听明白了吗?我们人搞改革,不是要当裱糊匠,把烂摊子糊弄过去。而是要有刮骨疗毒的勇气,更要有化腐朽为神奇的智慧!”
“陆远同志的这个思路,我看就很有智慧。这才是解决问题的根本之道!”
吴建国低着头,脸上火辣辣的,恨不得找个地缝钻进去。他知道,自己彻底输了。他扔出的王炸,被对方轻描淡写地变成了一手同花顺。
“书记,我……我明白了。”他艰难地从牙缝里挤出几个字。
“你还不明白。”赵立冬摇了摇头,目光重新落在陆远身上,“光有思路还不行,得让银行那帮‘老狐狸’点头才行。他们不见兔子不撒鹰,你这个饼画得再好,他们不信,也是白搭。”
陆远微微一笑,那【精明的谈判专家】的气场全开:“书记,请您放心。道理是讲给懂道理的人听的。对于银行家们,我们只需要跟他们谈一件事——利益。”
他顿了顿,语气笃定。
“我请求,由我,亲自去和几位行长谈一谈。”
赵立冬看着他自信的样子,大手一挥:“好!我给你授权!需要哪个部门配合,你直接调动!我只有一个要求,一周之内,我要看到银行的态度转变!”
“是!”陆远立正敬礼。
走出市委书记办公室,关上门的那一刻,他脸上的笑容缓缓收敛。
他知道,真正的硬仗,现在才刚刚开始。说服赵书记,靠的是蓝图和远见。而说服那群掌控着真金白银的银行家,需要的,将是一场更加残酷、更加直接的利益绞杀。
他拿出手机,找到了那个昨天打来的、备注为“市工商银行张承安”的号码,没有丝毫犹豫,直接拨了过去。
电话很快被接通,那头传来张承安依旧温润儒雅的声音:“喂,您好。”
“张行长,我是陆远。”陆远的声音平静而客气,“不知道您今天下午,有没有时间?我想代表市工业转型升级领导小组,正式拜访您和几位行长,专门跟各位汇报一下,我们关于那六个亿‘金融创新’的解决方案。”
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