“可汗息怒。您可知我大唐采盐之艰辛？需遣壮丁于沿海晒盐或于盐井汲卤，再经蒸煮、晾晒，方能得盐。千里迢迢运至边境，人吃马嚼，损耗巨大，途中尚有风雨险阻…成本极高啊！”
“还有这铁锅，”他拿起清单指了指，“乃用上等精铁，由熟练匠人千锤百炼而成，一口锅可用十年不坏！岂是寻常皮货可比？”
“至于茶砖，更是需精选茶叶，蒸压成型，耗时耗力…”
他一番话，将大唐商品的“高成本”、“高价值”渲染得淋漓尽致。
突利可汗自然不吃这套，冷笑道：“少说这些！你们汉人就是狡猾！压价也不是这么个压法！我们的马匹牛羊，难道是风吹来的？哪一匹骏马不是精心喂养数年？哪一张皮子不是勇士们冒险狩猎得来？必须提量！降价！”
他一把夺过羊皮纸，抓起笔突厥人也用毛笔或类似物，在上面胡乱划改起来，将大唐的供应量大幅提高，又将兑换比例向着对突厥有利的方向猛调。
【粗盐三百石，换良马十匹！】
【铁锅一口，换羊皮十张！】
…
双方就此展开了一场激烈的、寸土必争的拉锯战。
“可汗，三百石盐换十匹马？绝对不行！至多一百五十石！”
“王少卿，这铁锅必须降价！二十张羊皮一口！”
“可汗，您这牛羊的价格也报得太高了…”
“你们的布匹，必须再多供应三成！”
“我们的羊毛，必须提高收购价！”
王玄策引经据典，时而诉苦，时而强调大唐货物的稀缺和精良，甚至偶尔会抬出“若可汗觉得不合适，那我只好禀明秦王，缩减互市规模…”来进行软威胁。
突利可汗则时而咆哮，时而摆出“若价格不合适，部落头人们绝不会答应”的姿态，甚至偶尔也会暗示“若交易不公平，恐伤和气，不利于边境安宁”。
两人唇枪舌剑，讨价还价，为每一石盐、每一匹布、每一口锅、每一张皮子的价格争执不休。书记官和突厥通事忙得满头大汗，不停地修改着清单上的数字。
这场谈判，持续了将近一个时辰。金帐之内，没有了之前的刀光剑影，却充满了商业利益的激烈博弈。最终，双方都感到有些筋疲力尽，也都做出了一定的让步。
一份初步的、相对平衡的互市货物清单及兑换比例终于大致敲定下来。
大唐主要输出：粗盐、黑茶砖、铁锅等铁器、棉麻布匹、粮食、瓷器、药材等。
输出量：满足了突利大部分需求，但略低于其最初要求。
突厥主要输出：马匹战马、驮马、牛羊、各类皮草、羊毛等。
兑换比例：对突厥比最初方案有利，但大唐也确保了足够的利润空间。
关键点：铁器严格限定为生活生产用具，绝口不提兵器。马匹贸易量受到了大唐方面的“消化能力”限制，但突利同意提供一定数量的优质种马。
王玄策看着最终清单，点了点头：“可汗，此清单，外使需快马报予秦王殿下及陛下御览。若无异议，便可依此执行。首批互市，可于朔州边境择地开展。”
突利可汗也松了口气，虽然没拿到最想要的武器，但能获得大量急需的物资，总算是不虚此行。他哼了一声：“但愿你们唐人守信！”
“彼此彼此。”王玄策微微一笑，拱手道，“既然如此，外使便先行告辞，回去准备。具体互市地点、时间、管理细则，不日将有专使前来与可汗麾下详谈。”
谈判至此，暂告一段落。王玄策成功完成了他的第一阶段使命：以不输出核心军事技术为底线，初步达成了互市协议。
然而，他和突利可汗都清楚，这纸协议只是开始。真正的考验，在于后续的执行，以及…双方在利益驱使和猜忌并存的背景下，能否真正维持住这脆弱的和平与交易。
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