戴维·罗斯高薪聘请的华尔街顶级法务和金融合规团队,与各州的金融监管机构,进行了上百场,充满了博弈和妥协的谈判。
他们聘请了全美国最好的律师,去应对那些,来自传统银行和信用卡组织,以“不正当竞争”和“金融风险”为由,发起的潮水般的诉讼和听证。
烧掉的法律费用和游说开销,就高达上亿美元。
但何维,没有丝毫的动摇。
因为他知道,这张小小的不起眼的“网络支付牌照”,就是他开启未来互联网金融帝国大门的关键钥匙。
等到美国人认识到网络支付的重要性,他就再无可能拿到牌照。
现在,只要能拿到它,付出任何代价,都值得。
终于,在1998年末。
伴随着最后一个州,夏威夷州金融监管委员会的,批准文件下达。
【IfPay】奇迹般地,集齐了全美五十个州的货币转移许可证。
它成为了全美第一个,合法的拥有全国性经营资质的互联网第三方支付平台。
【IfPay】的上线,如同一剂强心针,精准地注入了【Odyssey】平台的心脏。
那个困扰已久的支付瓶颈被瞬间打通,平台的交易成功率飙升至90%以上,被压抑的消费潜力如火山般爆发。
【Odyssey】的交易额(GMV)在接下来的三个月里,实现了爆炸式增长,用户规模和商品种类迅速扩大,一步步蚕食着亚马逊的市场份额。
然而,这场看似一边倒的逆袭,却并未引起杰夫·贝索斯的足够重视。
西雅图,亚马逊总部。
贝索斯正意气风发地站在一块巨大的白板前,向一群来自华尔街的分析师们,激情澎湃地阐述着他那着名的“飞轮理论”。
“看,先生们,”他用马克笔,在白板中央画了一个圆圈,“这就是我们的飞轮。更低的成本,带来更低的价格。更低的价格,吸引更多的顾客。更多的顾客,吸引更多的第三方卖家。更多的卖家,带来更丰富的商品选择,从而进一步提升顾客体验。这个飞轮,一旦转动起来,它的力量将是无可阻挡的!”
一位年轻的分析师,小心翼翼地举起了手。
“贝索斯先生,我们注意到了,那个来自中国的【Odyssey】平台,最近的增长势头非常迅猛。他们那种免费的C2C模式,和创新的【IfPay】支付系统,似乎更受中小卖家和对网络安全敏感的消费者的欢迎。请问,亚马逊将如何应对他们的挑战?”
这个问题,让现场的气氛,微微一凝。
贝索斯转过身,他那标志性的爽朗大笑,再次充满了整个会议室。
“应对?我们为什么要应对?”他反问道,语气里充满了强大的自信,“先生们,你们必须明白,亚马逊和【Odyssey】,是两种完全不同的生物。”
“【Odyssey】是在搭建一个热闹的,却又混乱的‘跳蚤市场’。而我们亚马逊,”他张开双臂,像在拥抱整个世界,“是在建造一座现代化的,高效的拥有最完美客户体验的‘超级购物中心’!”
“我们自己采购,确保每一件商品的品质。我们自己建设仓储,用最快的速度,把商品送到顾客手中。我们自己掌握着物流,掌控着客户服务的每一个细节。”
贝索斯走到窗边,指着楼下,那些正在忙碌装卸货物的,印着亚马逊笑脸LOGO的货车。
“这就是我们的护城河。一条由真金白银的重资产投资,和日积月累的运营经验,挖掘出来的任何人都无法复制的护城河。”
“至于【Odyssey】,”他的嘴角,勾起了一抹不屑的微笑,“就让他们,在那片泥泞的C2C沼泽里,自娱自乐去吧。”
这番话,充满了说服力。
它成功地,安抚了所有投资者的疑虑。
华尔街,再次选择了相信贝索斯。
就在这次会议之后,亚马逊高调宣布,启动其在英国和德国的海外站点。
同时,一笔高达数亿美元的巨额融资被公布,将全部用于在美国境内,建设更大规模,更智能化的物流中心。
消息传出,亚马逊的股价,经历了如同火箭般的惊人飙升,经过两次拆股调整后,全年涨幅超过了900%!
杰夫·贝索斯,成为了那个时代,整个美国最耀眼的商业明星。
然而,在这片狂热的追捧之下,却隐藏着一个,冰冷而又残酷的事实。
亚马逊,在疯狂地,烧钱。
它的收入,在高速增长。
但它的亏损,也在以更快的速度,扩大。
1998年全年,亚马逊的净亏损,从前一年的3100万美元,扩大到了惊人的1.245亿美元。
贝索斯向全世界的投资者,灌输着一个理念:现在的亏损,是“战略性”的,是公司为了建设基础设施,赢得未来而进行的必要投资。
整个华尔街,都为这个宏伟的故事而疯狂。
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