“我倒是有个想法。”沐熙端起桌上的茶杯,抿了一口清茶,缓缓道,“我这边正在规划‘护理小院’的事情。在京城,熙和堂已经开了一家,专门为客人提供皮肤护理、身体调养的服务,生意极好。客人可以在小院里享受专业的手法按摩,配合咱们的药膏和精油,效果比单纯外用护肤品要好得多。”
“护理小院?”沈淮安眼睛瞪得更大,“我听京城回来的人说起过,说有一家熙和堂开的小院,预约都排到半个月后了,没想到竟是沐姑娘的手笔!”他之前就觉得这“熙和堂”与沐熙脱不了干系,如今证实了猜想,更是激动,“姑娘快说说,这护理小院要怎么开?”
“很简单。”沐熙放下茶杯,语气从容,“这次的分红,你不必给我了,直接作为投资,咱们在南州开一家护理小院。合作模式还是按之前的专柜分红,五五分成。我负责提供药膏、精油、培训人员,你负责场地和日常运营。”
沈淮安闻言,毫不犹豫地点头:“好!这分红本就是姑娘的功劳,用来投资再好不过。场地的话,我在西子楼后面正好有个二进的院子,原本是用来放货物的,收拾一下就能用,不知道够不够?”
“二进院子足够了。”沐熙笑着点头,“前院可以做接待和等候区,后院隔出五六个房间做护理室,再留一间做储物间和员工休息区,刚刚好。”
她顿了顿,继续道:“接下来,你需要找几个十五六岁的姑娘,要求手脚勤快、心思细腻,最好是略懂些礼数的。找好之后,送到春城的熙和堂总部,我会安排专人培训她们护理手法、产品知识和接待礼仪,全部考核通过后,再派回南州。这些人的月钱和福利都按这边的规定来,会高一些,但也能留住人心。”
“没问题!”沈淮安一口应下,“南州那边我人头熟,找几个合适的姑娘不难。”
“还有药膏和精油。”沐熙补充道,“新配方的‘舒缓修护膏’和‘玫瑰精油’已经研制成功,下个月就能量产,正好供应南州的护理小院。到时候除了护理服务,还能在小院里售卖这些产品,形成闭环。”
她拿起案上的一支笔,在一张空白的纸上简单画了几笔,又道:“我还想了个‘会员充值’的法子。客人充值一百两,成为银卡会员,每次护理打九折,还能赠送一支小样;充值三百两,成为金卡会员,打八折,赠送一套基础护肤品;充值五百两,成为钻石会员,打七折,每月还能免费享受一次面部护理。这样既能锁定客源,又能快速回笼资金,你觉得如何?”
沈淮安听得眼睛发亮,连连拍手:“妙!太妙了!姑娘这脑子,真是比经商多年的老掌柜还厉害!当初决定跟你合作,真是我这辈子最正确的选择!”他原本只是想借熙和堂的产品提升西子楼的档次,没想到沐熙竟能想出这么多新鲜的法子,不仅能扩大生意,还能把客人牢牢抓在手里。
沐熙笑了笑,从抽屉里取出一卷宣纸,递给沈淮安:“这是护理小院的设计图纸,前院的接待区要摆些绿植和舒适的凳子,护理室要干净,挂纱帘,营造安静舒适的氛围。你回去照着图纸装修,有不明白的地方,随时派人来问我。”
沈淮安双手接过图纸,小心翼翼地卷好,仿佛捧着什么稀世珍宝:“多谢沐姑娘!我回去就安排人动工,保证半个月内装修好。至于培训的姑娘,我这就让人去挑选,半个月后准时送到春城。”
“好。”沐熙点头,“装修和培训同步进行,争取一个月后,南州的护理小院就能开业。”
说话间,萧之菡已经抓好药,将药包递给孟若依,细细嘱咐道:“沈夫人,这药要温服,服药期间忌生冷辛辣,记得再来复诊。”
孟若依接过药包,感激地笑道:“多谢之菡姑娘,我记着了。”
沈淮安站起身,对沐熙拱手道:“今日之事,真是麻烦沐姑娘了。我这就回去安排,有消息再派人来告知。”
“客气了。”沐熙起身相送,“一路慢走。”
看着沈淮安夫妇的身影消失在门口,萧之菡才收回目光,走到沐熙身边,好奇地问:“沐姐姐,你要在南州开护理小院?那以后是不是还要去其他地方开?”
沐熙重新坐回诊桌后,拿起之前的药膏方子,指尖轻轻敲击着桌面,眼中闪过一丝憧憬:“南州只是第一步。等这边稳定了,还要去江州、青州……慢慢把熙和堂的牌子,竖遍大江南北。”
萧之菡看着她眼底的光芒,心中满是敬佩:“沐姐姐真厉害,不仅医术好,做生意也这么有想法。”
沐熙笑着揉了揉她的头发:“都是一步步摸索出来的。你呀,先把医术学好,以后说不定还要你帮我打理各地的熙和堂分院呢。”
萧之菡脸颊一红,用力点头:“我会努力的!”
这时,陈言走了进来,恭敬地问:“掌柜,接下来还有几位预约的病人,是否现在请进来?”
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