林舟站在纽约证券交易所的敲钟台前，指尖触碰到那面冰凉的铜钟时，恍惚间回到了二十年前的那个雨夜。
那时他刚从大学毕业，揣着一份被二十三家公司拒绝过的简历，在城中村的出租屋里数着硬币。窗外的雨砸在铁皮屋顶上噼啪作响，桌上的泡面已经坨成一团，电脑屏幕上还亮着他熬夜写的商业计划书——关于一个能让农产品直接对接城市消费者的平台，在当时看来，像个不切实际的笑话。
“林总，准备好了。”秘书的声音将他拉回现实。聚光灯打在他身上，台下是密密麻麻的镜头和股东，身后的大屏幕上跳动着公司上市首日的股价，开盘即暴涨百分之七十三。他深吸一口气，抬起手，在倒计时结束的瞬间用力敲响了铜钟。清脆的钟声回荡在交易大厅，也像一道惊雷，劈开了他记忆里那些昏暗的片段。
一、泥泞中的种子
2004年的夏天，林舟第一次尝到失败的滋味。他和两个同学凑了三万块钱，在学校附近租了个车库，想做校园外卖平台。那时智能手机还没普及，他们每天手抄订单，骑着二手电动车穿梭在宿舍楼之间。最忙的时候，三个人三天只睡了七个小时，却在第一个月就因为资金链断裂被迫关停。
“我们根本不懂成本控制。”合伙人之一的张野后来在酒桌上笑着说，“林舟那时天天跟餐馆老板吵架，非要坚持用一次性竹筷，说要环保，结果每单成本比别人高五毛，不倒闭才怪。”
但林舟没笑。他记得自己把最后一台电动车卖掉时，攥着那两千块钱站在天桥上，看着桥下川流不息的车灯，第一次觉得未来像团被雨打湿的棉絮，沉重得喘不过气。那天晚上，他在日记本上写：“失败不是结束，是让你知道哪条路走不通。”
真正的转机出现在2006年。他去乡下看望生病的外婆，发现村里的苹果熟了没人收，果农们蹲在路边哭。而与此同时，城里的超市里，同样的苹果能卖出五倍的价钱。“中间的环节太多了。”外婆叹着气说，“贩子压价，运输损耗，到了城里就贵得离谱。”
那天晚上，林舟躺在外婆家的土炕上，听着窗外虫鸣，突然想起了大学时那个被否定的计划书。他连夜用手机记下想法：跳过中间商，让果农用最直接的方式把产品卖给消费者。他给这个想法起了个名字——“直供”。
二、破茧前的挣扎
“直供”的起步比想象中更难。林舟拿着新写的计划书跑了五十多家投资机构，得到的回应几乎一致：“农民不会用互联网，城市人信不过没经过筛选的农产品，你这模式走不通。”
为了证明“农民会用互联网”，他带着团队跑到陕西的一个苹果村，挨家挨户教果农用智能手机。有个叫王老汉的果农，一开始把智能手机摔在地上，骂道：“这玩意儿能当饭吃？”林舟没生气，每天帮他摘苹果、装箱，晚上就在他家炕头上教他用微信发照片。半个月后，王老汉不仅自己学会了，还成了村里的“技术员”，带着其他果农开起了线上店铺。
而城市端的突破口，来自一次意外。2008年冬天，一场暴雪困住了运菜的货车，城里的蔬菜价格飞涨。林舟紧急联系山东的菜农，用冷链车直接把新鲜蔬菜送到社区，价格比超市低一半。那天，在小区门口排队领菜的居民里，有个做餐饮的老板主动找到他，说要长期合作。
“那时候我们连办公室都没有，开会就在路边的早点摊。”林舟的另一位合伙人李梅回忆道，“有次签合同，对方看着我们冻得通红的手，突然说‘你们这股劲儿，成不了事才怪’。”
可挫折从来没断过。2010年，一场突如其来的冰雹砸坏了河南基地的草莓，已经预售出去的订单面临违约。林舟带着团队蹲在田里，一个个给客户打电话道歉，提出十倍赔偿。有个客户在电话里说：“我不要赔偿，就想知道你们还能不能站起来。”这句话，让他在田埂上哭了很久。
那天晚上，他在朋友圈发了一张照片：被冰雹砸烂的草莓地里，有颗没被砸坏的草莓，沾着泥土，却红得发亮。配文是：“只要根还在，就有希望。”
三、向上生长的力量
2015年，“直供”用户突破千万。林舟做的第一件事，是在全国建了二十个农产品检测中心。“我们卖的不只是菜，是信任。”他在公司年会上说，“农民不能因为我们赚了钱，就把不合格的东西送出去；我们也不能因为想多赚钱，就压低农民的价格。”
他真的这么做了。有次云南的香蕉因为台风耽误了运输，到货时有些已经熟过了头。采购部提议降价处理，林舟却让团队把好的挑出来正常卖，剩下的全部销毁。“砸了招牌，多少钱都买不回来。”他说这话时，眼里的坚定让所有人都闭了嘴。
也是在这一年，他回了趟母校。当年拒绝过他的系主任握着他的手说：“我当年看走眼了。”林舟笑着摇摇头：“您没看走眼，那时候的我确实不行。”他在学校设了个创业基金，专门资助那些像他当年一样，揣着梦想却没资源的学生。
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