“放心吧!”王总拍着胸脯保证,“给你的肯定是最好的,我亲自给你筛选,明天就发货,后天就能到!”
挂了电话,大家都松了口气,李婷开始整理冬季促销方案:“咱们搞个‘冬季耐寒绿植套餐’,风信子土培套餐(种球+花盆+营养土+养护卡)39元,水仙水培套餐(种球+玻璃盆+鹅卵石+养护卡)49元,租赁的话,风信子15元/月,水仙20元/月,包含定期养护和开花后回收,肯定能吸引顾客!”
陈阳补充道:“我还可以做个‘冬季绿植养护小课堂’,每周六下午在店里开课,教大家怎么养护风信子和水仙,比如怎么浇水、怎么光照、怎么促进开花,吸引更多人来店里,顺便带动销售。”
林小满点点头:“这个主意好!陈阳,小课堂就交给你负责,你做过专业研究,讲得肯定比我们专业。另外,等种球到了,你负责筛选和催芽,确保每个种球都健康,没有病虫害,这是关键,不能出纰漏。”
“没问题!”陈阳信心满满,“我之前跟着导师筛选过球根植物,知道怎么判断种球的好坏,芽眼饱满、表皮无破损、没有腐烂味、重量沉的就是优质种球,我肯定能把好关!”
两天后,种球如期到货,满满两大箱,风信子种球有红、粉、蓝、白四种颜色,水仙种球个个饱满,芽眼已经冒出嫩绿的小芽。林小满和团队立刻开始忙碌起来,陈阳负责筛选,李婷和刘宇负责打包套餐,林小满负责整理养护卡和小课堂的资料。
陈阳蹲在箱子旁边,手里拿着一个风信子种球,仔细观察:“学姐,你看这个种球,芽眼饱满,表皮光滑,没有破损,重量也沉,是优质种球;再看这个,表皮有点发霉,芽眼也不明显,是劣质种球,得挑出来,不能卖给顾客。”
林小满凑过去看,指尖碰了碰那个劣质种球,听见它虚弱地说:“……我生病了……发霉了……不能种……种了也开不了花……会烂掉……”她点点头:“没错,这个确实是劣质种球,挑出来单独放着,不能用。”
陈阳的筛选速度很快,他一边筛选,一边给李婷和刘宇讲解:“筛选风信子种球,要注意三点:一看芽眼,芽眼饱满、突出的好;二看表皮,表皮光滑、无破损、无发霉的好;三掂重量,同样大小的种球,重量沉的好,说明水分足、养分足。”
筛选水仙种球时,陈阳更仔细了:“水仙种球要选‘笔架形’的,鳞片紧密、芽眼饱满、无病虫害,还要看底部的根盘,根盘完整、无腐烂的才能保证成活率。”
林小满在旁边看着,时不时用指尖碰一碰种球,通过模糊的声音确认陈阳的判断,发现他筛选得特别准确,优质种球的声音都充满活力:“……我很健康……很快就能开花……会开得很漂亮……”劣质种球的声音则虚弱或者抱怨:“……我烂了……开不了花……别种我……”
“陈阳,你筛选得太准了!”林小满赞许地说,“有你把关,我就放心了,这些种球肯定能让顾客满意。”
陈阳不好意思地笑了笑:“都是学姐教的‘观察信号’管用,种球的好坏其实都写在表面,只要仔细观察,就能判断出来。”
帆布包里的多肉探出头,看着那些饱满的风信子种球,小声嘀咕:“这些种球看着挺精神,开花肯定很好看,不过会不会抢我的风头?我可是店里的‘形象大使’!”
老兰花慢悠悠开口:“人家开花又香又好看,比你这只会晒太阳的小屁孩强多了。不过冬天开花能给店里添喜气,带动销量,对你也有好处,以后你就能有更多营养液喝了。”
多肉一听有营养液,立刻不抱怨了:“那好吧,让它们开花吧,只要给我多喝点营养液,让我长得更圆就行!”
经过一下午的筛选和打包,500个风信子种球和500个水仙种球都处理好了,优质种球被分成了套餐,劣质种球被单独挑出来,准备退回给苗圃。店里也重新布置了一番,门口摆上了风信子和水仙的样品,玻璃柜里陈列着水培水仙,嫩绿的芽眼透着生机,和窗外的寒风形成鲜明对比。
妈妈也赶来帮忙,给大家做了热腾腾的羊肉汤,笑着说:“天这么冷,喝点羊肉汤暖暖身子!你们进的这些种球真好看,我已经能想象到开花的样子了,肯定能卖爆!我还准备了一些红色的小灯笼和中国结,到时候挂在花盆上,更有年味儿,学生们肯定喜欢!”
林小满喝着羊肉汤,看着满店的耐寒种球,心里踏实多了。她知道,这次应对寒潮的决策很及时,风信子和水仙不仅能填补冬季绿植的空缺,还能带动销量和租赁业务,让“小满的花草屋”在冬天也能保持火爆。
傍晚的时候,有个学生冒着寒风走进店里,看到门口的风信子样品,眼睛一亮:“学姐,这是风信子吗?我正想买盆耐寒的绿植放在宿舍,之前的绿萝冻坏了,这个正好!给我来个粉色的土培套餐!”
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