谈判开场,刘照天直言:“忍先生,您好。我非常钦佩世嘉在街机游戏领域的成就与积淀。但生意归生意,不会因个人敬佩而给予折扣。听闻双方在诸多细节上难以达成一致,是这样吗?”
世嘉代表见刘照天态度从容,言辞也变得谨慎:“确实如此,主要在合作方式与价格方面存在分歧。我们希望一次性买断,而贵方倾向授权模式。即便授权费用,也显得过于高昂。听说这几款游戏均出自您的创意,想必您对市场有清晰认知。”
见刘照天仍专注倾听,他继续说道:“您也知道,《坦克大战》虽然在东南亚受欢迎,但未必适合欧美市场。我们直接支付两千万美元,贵方无需承担任何风险,这是最稳妥的获利方式。有了这笔资金,相信贵公司能继续开发更优秀的游戏。若我们成功推广《坦克大战》,也将为贵方下一款游戏的谈判增添筹码。”
刘照天带着玩味的表情反问:“仅仅针对《坦克大战》这一款游戏吗?”
“如果只是关于这款游戏的话,我想我们还有继续谈下去的可能。”
世嘉的中山忍望着刘照天脸上那抹若有若无的笑意,心里不禁有些不安。他担心刘照天已经看穿了他们的真实意图。
在公司内部估算中,《香江方块》这款游戏至少能带来一至两亿美元的收益。
中山忍定了定神,回应道:“我们公司对《坦克大战》非常看好,因此愿意开出这样的高价。”
“至于贵公司另外两款游戏,《连连看》和《香江方块》,就当作附赠吧。”
见刘照天仍只是微笑不语,中山忍有些着急了,语气诚恳地说道:“如果刘先生觉得不够,我们愿意再加一千万美元,总价三千万美元买断。”
“您可以去打听,绝不会有其他公司开出比这更高的价格。”
刘照天听完,脸上的笑意渐渐收起,正色道:“中山先生,你们是把《香江方块》当作赠品吗?”
他随即露出不屑的神情,语气转厉:“如果贵公司的眼光仅止于此,那我们之间确实没有继续谈下去的必要了。”
说完,他转头对身旁的助理吩咐:“送中山先生出去,送完就回来。”
“我们接下来还要接待雅达利公司的代表。”
就在刘照天即将走出会议室时,中山忍急切的声音从身后传来:
“刘先生,请留步!关于价格,我们还可以再商量。”
看着刘照天干脆利落地就要离开,中山忍心里不由得焦急起来。
他来香江已数月,参与过十多次公司谈判,却是第一次与刘照天面对面交锋。
从头到尾,刘照天都没有提过《香江方块》的价格。
中山忍原本的计划,是主打《坦克大战》,再以暗度陈仓的方式把《香江方块》当作添头带走。
这种做法,就像那些假借买狗、实则觊觎老乡家中古董碗的古董贩子。
刘照天心知他的用意,不愿多费唇舌,直接点破了他的算计。
“我最后重申一遍,我们的游戏绝不售卖版权,只提供授权。”
看着中山忍一脸失落,刘照天继续道:
“在我心中,《香江方块》才是我们游戏公司最珍贵的财富。”
“我从来不是任何游戏的附属品。你明白我这个主策划的心情吧?”
“我也一直清楚《香江方块》的真正价值,所以不必再耍那些小手段了,大家的时间都很宝贵。”
“我们也不用再互相试探了,直接说出你能给出的最高价吧。”
“你只有一次出价机会,如果达不到我的心理预期,我会立刻离开。”
刘照天说完后,眯起眼睛紧紧盯着中山忍的表情。
日本人的脸皮确实厚,即便自己的意图被揭穿,中山忍也没有流露出丝毫尴尬。
他只是默默低头沉思起来。
他开始估算这几款游戏在刘照天心中的价值。
他知道刘照天说到做到,于是同时计算着公司利润和刘照天的要价。
目前一台街机在欧美市场的利润约为一千美元。
而此前雅达利推出的爆款街机游戏年销量能达到五六十万台无论是《香江方块》还是《坦克大战》,可玩性都不逊于雅达利的游戏,甚至更胜一筹。
公司之前保守估计,《香江方块》的最低利润在一到两亿美元之间。
世嘉没有雅达利那样遍布全球的渠道商,爆款游戏通常能销售二三十万台。
因此按爆款估算,仅《香江方块》就能带来约两亿美元收入。
若按最差情况估算,三款游戏加在一起也应有三亿美元左右的利润。
想到这里,中山忍小心翼翼地问道:“刘先生,您想要什么价格?我看我能否接受。”
刘照天见中山忍又把问题抛了回来,思索片刻,比出一个“六”的手势。
中山忍看到这个手势,心情顿时沉到谷底。
公司在他出发前确实给过六千万美元的最高上限。
中山忍试探着问:“刘先生,您的意思是三款游戏打包六千万?”
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