“嗯。”苏晚重重地应了一声，感觉心头的巨石仿佛被挪开了一半，“我知道。厂里……都好吗？”
“都好。专心。”他言简意赅，没有多余的话，却明确地告诉她，家里有他，她无需分心。
“好。”苏晚的声音重新变得坚定起来。
挂了电话，苏晚站在原地，深深呼吸了几次。窗外羊城的阳光透过高大的玻璃窗照射进来，在她脸上投下明暗交错的光影。林长河的电话短暂得像一个幻觉，却将她从情绪的泥沼中彻底拉了出来。是啊，怕什么？他们的产品质量过硬，设计独特，这才是根本。沟通不畅，就多学多问；规矩不懂，就虚心请教！她苏晚什么风浪没见过，还能被这沟通的困难吓倒不成？
她重新挺直脊背，目光恢复了之前的清亮与自信。
下午，展馆的人流有增无减。苏晚调整了策略，她不再急于向每一个路过的人推销，而是更专注于向那些在他们展位前停留、对产品本身流露出兴趣的客商进行介绍。她让小陈准备好纸笔，遇到语言实在不通的，就画图示意。她也更加留意外贸局翻译的沟通方式，默默学习。
转机，在一个下午悄然降临。
一位身材高挑、穿着考究、头发梳理得一丝不苟的五十多岁欧洲男士，在随行人员的陪同下，信步走过他们的展位。他的目光原本已经掠过，却又像是被什么吸引，倏地转了回来，精准地落在了那件墨梅夹克上。
他停下脚步，走近几步，隔着玻璃柜，仔细地端详着那件夹克，特别是领口那枝精致的墨梅刺绣。他的眼神锐利而专业，带着审视，也带着一丝不易察觉的欣赏。
苏晚的心跳再次加速，但她迅速稳住心神，脸上露出得体而自信的微笑，主动用练习了无数遍的英语打招呼：“Good afternoon, Sir. Wele to Jinxiu.”（下午好，先生。欢迎来到锦绣。）
那位男士抬起头，看向苏晚，微微颔首，然后用带着口音的英语问道：“This embroidery… is it handmade?”（这个刺绣……是手工的吗？）
“Yes, entirely handmade by our best artisans.”（是的，完全由我们最好的工匠手工制作。）苏晚流畅地回答，这是她准备最充分的问题之一。
男士眼中闪过一丝惊讶。他示意随行人员与展位工作人员沟通，自己则要求近距离观看那件夹克。
当夹克从模特身上取下，送到他手中时，他仔细地摩挲着面料，查看内衬的做工，按压刺绣的背面感受针脚的细密，其专业和苛刻的程度，让一旁的孙卫国都暗自捏了把汗。
“The fabric is good. The tailoring is precise.”（面料很好。剪裁精准。）男士评价道，然后指着那朵墨梅，“This is unique. A bination of East and West.”（这个很独特。东西方的结合。）
苏晚抓住机会，尽力用清晰的英语介绍：“This is our concept. We use traditional Chinese craftsmanship to create modern fashion.”（这是我们的理念。我们运用中国传统手工艺，创造现代时尚。）
男士认真地听着，不时点头。他询问了面料成分、可能的颜色、以及尺码范围。苏晚一一作答，并将准备好的、详细标注了中英文的技术参数资料递给他。
随后，最关键的问题来了。
“Whats your MOQ? And delivery time?”（你们的最小起订量是多少？交货期呢？）
苏晚深吸一口气，报出了他们经过反复核算的数字：“MOQ 300 pieces for this style. Delivery within 60 days after receiving the deposit.”（这个款式最小起订量300件。收到定金后60天内交货。）
这个数字对于大客商来说可能很小，但对于初次接触国际市场的“锦绣”来说，已经是一个需要全力应对的挑战。
男士沉吟了片刻，又与旁边的随行人员低声交谈了几句。展位里的气氛几乎凝固了。
终于，他抬起头，看向苏晚，脸上露出了今天第一个算是温和的表情。
“OK. We can place a trial order for 300 pieces of this jacket. In these three colors.”（好的。我们可以下一个试订单，300件这个夹克。要这三种颜色。）他指着资料册上的色卡。
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