刘衍心中更加确定，此必是徐庶无疑！他抓住话头，神色郑重起来：“先生过谦了！能弃武从文，可见先生非匹夫之勇，乃胸怀大志！方今天下，朝纲不振，宦官当道，诸侯心怀异志，黎民苦不堪言。正是需要先生这等明晓大义、腹有良谋之士，挺身而出，匡扶社稷之时！不知先生对如今这天下大势，有何看法？”
刘衍主动将话题引向天下大势，既是考较，也是展示自身格局的机会。
徐庶见刘衍气度不凡，谈吐间直指天下，不似寻常商旅或武夫，也被勾起了谈兴，略一沉吟，便道：“天下大势，譬如积薪，已然燃眉。黄巾之乱，非因而起，实乃果也。朝廷失德，政令不行，豪强兼并，百姓无立锥之地，此乃乱源。如今虽赖皇甫嵩、朱儁等忠良之将，暂时扑灭巨鹿、颍川之火，然星火遍野，岂能尽除？更可虑者，经此一乱，各地州郡长官，权柄愈重，恐生桓、灵末世之祸，强枝弱干，割据之势已成。”
他顿了顿，眼中闪烁着智慧的光芒：“依庶看来，不久之后，这天下，非复汉家一统之天下，而是群雄逐鹿之战场。能于此时洞察先机，积蓄实力，收拢民心，明修内政，暗砺甲兵者，方有可能于这乱世中，争得一席之地，乃至……廓清寰宇。”
这番话，高屋建瓴，直指要害，将天下纷乱的根源与未来的走向分析得清晰透彻。一旁的赵云听得目光炯炯，连张飞也放下了酒碗，似懂非懂地觉得这书生说得很有道理。
刘衍心中赞叹，果然是王佐之才！他趁热打铁，目光灼灼地看着徐庶：“先生高论，振聋发聩！实不相瞒，在下乃青州牧刘衍。”
徐庶闻言，浑身一震，难以置信地看着刘衍。青州牧刘衍？那个平定青州黄巾，在广宗之战中声名鹊起的汉室宗亲？他竟然就是眼前这个亲自下车助人、温言款待落魄书生的年轻人？
刘衍不给他消化震惊的时间，继续慷慨陈词，将自己的志向和盘托出：“衍虽不才，亦为汉室苗裔，目睹江山倾颓，百姓倒悬，常怀五内俱焚之痛！踞守青州，非为割地自雄，实欲以此为基础，内修仁政，外御强敌，广纳贤才，积蓄力量！衍之志，不在与诸雄争一时之短长，而在终有一日，能扫平群丑，澄清玉宇，再造一个大一统的、海晏河清的大汉天下！使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养！此方为衍心中之所愿！”
他站起身，对着徐庶，郑重一揖到底：“先生大才，洞察时势，心怀黎民。衍，恳请先生，放弃南下漂泊之念，助我一臂之力！衍必以师友之礼相待，使先生能奉养老母，安居乐业，更能一展胸中抱负，与我等共创这不世之功业！先生之才，当用于安邦定国，岂可埋没于江湖草莽之间？”
这一番话，如黄钟大吕，敲击在徐庶心上。刘衍的身份，远超出他的预料；刘衍的志向，更是宏大而崇高，直击他内心深处“治国平天下”的士人理想；而刘衍的诚意，更是无可挑剔，连他最牵挂的老母都已妥善安置。
对比自己前途未卜的南下之路，对比其他诸侯可能有的猜忌与轻视，眼前这位年轻州牧所展现出的气度、志向与诚意，如同黑暗中的明灯，瞬间照亮了他迷茫的前路。
徐庶看着深深作揖的刘衍，又想起他之前毫不犹豫救助陌生路人的仁德，再想到他治理下传闻中井然有序的青州，心中再无犹豫。
他猛地起身，避开刘衍的大礼，然后整理了一下自己破旧却干净的儒衫，神色庄严肃穆，对着刘衍，推金山，倒玉柱，行了最郑重的拜主之礼：
“庶，颍川寒士，才疏学浅，蒙主公不弃，风雪中施以援手，更以国士之礼相待，倾心相邀！主公胸怀四海之志，心系万民之安，正是庶平生所愿追寻之明主！若主公不嫌庶愚钝，庶，愿拜为主公，从此竭尽心力，效犬马之劳，辅佐主公，共图大业，虽肝脑涂地，亦在所不辞！”
“元直请起！我得元直，如虎添翼也！”刘衍大喜过望，连忙上前，双手用力扶起徐庶，脸上洋溢着由衷的喜悦。
帐内，张飞咧嘴大笑，赵云面露欣慰。炭火噼啪，帐外风雪依旧，但帐内却因一位大才的归心，而充满了火热的希望与力量。
雪夜之中，刘衍不仅寻得了赵云，更以胸怀与志向，成功收获了徐庶这位至关重要的谋士。潜龙之侧，再添一智囊！
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