他巧妙地暗示了瓶颈，也抬高了价值。
孙掌柜拿起一块香皂仔细嗅闻，又在手上试了试泡沫，眼中难掩惊讶和兴奋，不住声地说：“此物若运往江南，乃至海外，必是奇货！单员外，不知这买卖……”
单元庆摆摆手：“孙掌柜莫急。此物乃军需民用之要品，产量有限，优先供应本地。外销……需得镇守府批准。不过嘛，”
他话锋一转，压低声音，“刘某正在城西投建一座‘精炭窑’和一座‘琉璃坊’，用的就是工坊传出来的法子。若孙掌柜有兴趣，待我这边的琉璃烧制出成色更好的器物，咱们再谈合作如何？江南的销路，可全赖孙掌柜了！”
他抛出了更大的诱饵——未来潜力无限的琉璃器！
孙掌柜一下子心扑通扑通的跳了起来，这可是千载难逢的发财机会。
他立刻意识到，与单元庆合作，抢占琉璃制品的江南甚至海外代理权，将是天大的商机！
“单兄，此事必须带着兄弟，需要多少定银，单兄尽管开声！”
……
城西河湾，单元庆投资的琉璃坊内炉火正炽。
邓铁牛派来的几位匠人正在混身足汗忙碌着，这是最新一轮的熔炼。
原料是淘洗得更精细的石英砂、精炼的高岭土、加入软锰矿粉脱色，燃料则是单元庆自家窑厂产出的优质精炭。
经过一天一夜的煅烧，窑炉缓缓冷却。当窑门打开，工匠们小心翼翼取出坩埚，敲开外层时，一阵低低的惊呼响起！
这一次，坩埚内的玻璃液凝结后，呈现出一种更为纯净的淡青色，气泡显着减少，透明度大大提高！虽然距离晶莹剔透还有差距，但已经能清晰地透过它看到对面的物体轮廓！
更令人惊喜的是，一位心灵手巧的吹制匠人，成功吹出了一个形状相对规整、壁厚均匀的小花瓶！
虽然表面还有些许波纹和微小气泡，但在阳光下，它已经能折射出迷人的光彩！
“成了！这次真成了！”单元庆捧着这个略显粗糙却意义非凡的琉璃花瓶，激动得手都在抖。他知道，真正的财富之门，正在向他打开。
他立刻派人去请孙掌柜，同时，也向镇守府报喜。
当然，核心的配方和工艺细节，在邓铁牛的严密监督下，依然牢牢掌握在刘体纯的工坊匠人手中。
江南商人的涌入，带来了银钱、货物、技术和新的视野。沧州市面空前繁荣：
粮行里，江南运来的稻米与山东本地的麦粟同台竞争，粮价趋于稳定。
铁器铺中，本地粗铁与南方运来的铜料、锡料并陈，工匠们打造着更精良的农具和……兵器胚子。
药铺内，北方的药材与江南甚至岭南的珍贵药材互通有无。
甚至出现了专门为江南商人服务的客栈、酒楼和牙行。
商人们的心态也在悄然变化，从最初的谨慎观望，到现在亲眼看到沧州的变化，心态已经完全不同了。
市场井然有序、税率相对低廉且明确、“秘坊”产品惊世骇俗、每天几队兵丁巡逻，严禁偷盗、抢掠……
许多商人不在等待，开始加大投入。
钱管事在确认了盐市规则和安全后，开始组织更大规模的淮盐北运。
孙掌柜则干脆在沧州租下了一个小院，作为“瑞锦祥”的临时分号，一面等待琉璃精品，一面开始小批量收购沧州棉花，尝试改良本地土布。
江南商人起初对北地“草莽”治下的商业环境颇多疑虑，甚至带着优越感。没有几个人相信，一直流窜的农民军将领会治理城市。
但沧州高效的商业管理、工坊展现出的技术潜力，以及刘体纯军队展现出的纪律性，让他们不得不收起轻视，开始认真对待这个新兴的市场和潜在的合作伙伴。
从某种程度上讲，沧州的城市管理已经超过了大部分华夏城市。
还有一个更深层次的变化在悄悄的滋生。
江南商人敏锐地嗅到了清廷即将对南方用兵的血腥气息。甚至，各种势力之间也会频繁爆发冲突。
表面平静的南方，水底下的暗涌正在酝酿中。
沧州刘体纯的存在，不仅是一个商机，更隐隐然成了乱世中的一处“避风港”。
与沧州建立紧密的商业联系，甚至在此投资产业，某种程度上也成为了一种分散风险、寻求退路的策略。
不把鸡蛋放一个篮子里，不仅仅是商人的做法，也是许多豪门大族的惯用手段。
私下里，已有商人开始打听在沧州购置产业、安置家小的可能性。
也有一些士家子弟开始向沧州、德州一带集中。
镇守府内，刘体纯听着负责商务的属官和邓铁牛关于江南商人涌入、市面繁荣以及琉璃坊进展的汇报，脸上并无太多喜色。繁荣是好事，但也是靶子。
手下的管理者，以他的几个亲兵加上原大明官吏为主。
刘体纯准备做一次“敲黑板”模式的讲话，他要慢慢的提高这些人的管理水平。
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