怎么活?靠的是故事。”
“故事?”
三个女人都愣住了。
“对,故事。”
“就拿李副厂长的夫人来说。
“你不能简简单单地通过关系,把这件衣服送上门,然后说‘李夫人,这是我们孝敬您的’。”
“那样太刻意,目的性太强,是行贿,不是人情。”
林卫东看向白若雪继续说道:
“你得设计一个场景。
“比如说,你找个机会,让你母亲,约上李副厂长的夫人在一块儿喝茶,或者逛个街。”
“席间,你母亲要‘无意间’提起,说她有个远在欧洲的亲戚,费了九牛二虎之力才寄了这么一件时髦衣服回来,本来是给你穿的。”
“结果呢,你穿上身一看,哎呀,尺码偏大了一点点,颜色也不太衬你的肤色,正发愁呢,这么好的东西,压箱底又太可惜了。”
“然后呢?”
娄晓娥听得入了迷。
“然后,你母亲就看着李夫人,开玩笑似的说,‘哎呀,我看这衣服的款式和颜色,简直就是为您量身定做的,跟李夫人您的气质才叫一个相得益彰’。”
“这时候,你再适时地表现出为难,最后‘忍痛割爱’,就当是送给长辈的一份见面礼,非要让她收下不可。”
林卫东靠回椅背,轻轻笑了笑。
“这么一来,这件衣服的来历就变得清清白白,是一份来自小辈的,带着点偶然和巧合的心意。
李夫人收了,心里也舒坦。
她不会觉得这是在求她办事,只会觉得是自己运气好,人缘好,小辈也懂事。”
“高!”
白若雪眼睛越来越亮,
“这么一来,送礼就变成了人情往来,而且这人情还送得特别有面子!
她穿出去,别人问起来,她可以说是我妈送的,也可以说是欧洲亲戚带的,怎么说都有理,还显得她家路子广!”
“没错。”
林卫东继续说道,
“而且,每一件衣服,都要有一个独一无二的名字。”
“名字?”
这次连孟婉晴都好奇地抬起了头。
“比如,送给廖夫人的那件,如果用了香云纱的料子,颜色又是暗红色,你就可以叫它‘霞光’。
送给百货大楼刘科长老婆的,如果款式时髦大胆,你就可以叫它‘晨风’。”
“这不仅仅是一件衣服,这是一件作品。
我们要让拿到它的人觉得,她拥有的不是一件商品,而是一份独一无二的艺术品。
这份尊贵感,才是最让人上瘾的。”
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