5月7号的傍晚，302宿舍刚收拾完二手书换书活动的残局，空气中还飘着淡淡的纸张油墨味。林舟坐在电脑前，正统计活动数据，收件箱突然弹出一封陌生邮件提醒，发件人备注是“沪城启创创业投资有限公司”。
“启创创投？这不是本地挺有名的投资公司吗？”林舟心里嘀咕着，点进邮件。短短几行字，却让他瞬间屏住了呼吸：“尊敬的‘校园帮’团队：我们关注贵平台已久，认可其校园生态模式及团队执行力，认为具有较大发展潜力，希望能与贵团队约谈投资事宜，具体时间可协商。盼复。”
邮件末尾附了联系人、电话和公司地址，看起来格外正规，不像是诈骗邮件。林舟猛地站起身，把电脑屏幕转向室友们：“兄弟们！出大事了！有投资公司想给咱们投资！”
“啥？投资？”张强刚把最后一摞旧书打包好，一听这话差点把箱子扔在地上，冲过来盯着屏幕，“真的假的？咱们这小网站还能吸引投资人？不会是骗子吧？”
王浩也凑了过来，反复看着邮件内容，眉头微蹙：“启创创投我听说过，确实是本地的正规投资公司，之前投过几个校园相关的项目。不过他们怎么会关注到咱们？咱们也没主动找过投资啊。”
李哲推了推眼镜，理性分析：“应该是咱们用户破万后，加上线下见面会和公益换书活动的曝光，影响力慢慢起来了，被他们注意到了。先别慌，回复邮件问问具体情况，约个时间聊聊，就算不成，也能听听专业投资人的建议，不算白跑一趟。”
林舟点点头，压下心中的激动，回复邮件：“感谢贵公司的认可！我们愿意约谈，周末时间方便，可在我校附近咖啡馆见面，具体时间可协商。”
邮件发出不到半小时，对方就回复了，约定周日上午十点，在学校附近一家环境安静的连锁咖啡馆见面。
接下来的两天，四人彻底没了闲心，全身心投入到约谈准备中。李哲连夜整理了网站的核心数据：用户量+，覆盖4所高校，累计成交1200+单，广告和团购分成月收入稳定在3000+，还做了一份详细的未来规划PPT，从功能扩展、高校覆盖、盈利模式三个方面展开，条理清晰；王浩则在网上查遍了启创创投的背景、投资案例、核心团队，确认对方确实靠谱，还整理了投资人可能会问的问题，比如“盈利模式的可持续性”“如何应对竞争”“扩张计划的具体步骤”等；张强则负责准备纸质资料，把数据报表、规划PPT打印出来，装订得整整齐齐，还特意带上了小松鼠Logo的宣传册，显得更专业；林舟则反复琢磨沟通思路，确保约谈时能清晰、有条理地介绍项目。
周日上午九点半，四人提前半小时到达咖啡馆。林舟穿了件干净的白衬衫，王浩和李哲也换上了整洁的T恤，只有张强依旧是休闲装，但也比平时规整了不少。四人找了个靠窗的位置坐下，点了四杯咖啡，紧张地等待着投资人的到来。
十点整，一位穿着西装、气质干练的中年男士走进咖啡馆，径直朝他们走来，手里拿着一个公文包。“你们好，我是启创创投的张涛，负责这次约谈。”他伸出手，和四人一一握手，笑容温和，缓解了不少紧张的气氛。
“张总您好，我是‘校园帮’的创始人林舟，这是我的团队成员。”林舟站起身，礼貌地回应。
寒暄过后，约谈正式开始。张涛率先开口：“我关注你们平台有一段时间了，从最初的二手交易到现在的校园商城、公益活动，做得很扎实。首先想问问，你们的核心竞争力是什么？和其他校园平台相比，优势在哪里？”
林舟早有准备，从容地回答：“我们的核心竞争力主要有三点：一是细节和用户体验，比如二手交易的成色评级、兼职的商家评价、统一的品牌形象，这些细节让用户更放心；二是校园生态的完整性，我们覆盖了交易、互助、兼职、团购、公益等多个场景，能满足学生的多样化需求；三是团队执行力和用户粘性，我们都是在校学生，更懂校园需求，而且通过线下活动、公益项目，让用户对平台有很强的归属感。”
张涛点点头，又问：“目前的盈利模式是广告和团购分成，对吧？这种模式的可持续性如何？未来有没有新的盈利增长点？”
“目前的盈利模式能覆盖运营成本，而且还在稳步增长。”林舟拿出数据报表，递给张涛，“未来我们计划新增两个盈利点：一是校园跑腿服务，针对跨校取件、代买等需求，收取少量服务费；二是技能交换板块，比如学霸辅导、乐器教学等，平台抽取少量佣金；另外，等覆盖沪城所有高校后，我们会推出企业版服务，为周边商家提供精准营销，这也是重要的盈利方向。”
李哲补充道：“我们的用户群体很精准，都是高校学生，消费潜力大，而且忠诚度高，未来的盈利空间还是很大的。”
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