5月16号的上午，阳光透过宿舍窗帘的缝隙，在地板上投下斑驳的光影。林舟正对着电脑整理复习互助组的运营数据，手机突然震动了一下，是启创创投张涛发来的消息，内容简洁却极具冲击力：“林舟你好，经过内部评估，我们认可‘校园帮’的发展潜力，想进行二次约谈，这次会聊具体投资金额和合作细节，你看什么时候方便？”
“卧槽！要聊具体投资了？”林舟猛地站起身，声音大得让正在背单词的张强差点把单词书扔在地上。
四人围到手机屏幕前，反复看着那条消息，脸上满是难以置信的惊喜。张强搓着手，激动地说：“这是要发啊！第一次约谈还只是摸底，现在直接聊金额，看来他们是真的想投咱们！”
王浩深吸一口气，努力让自己冷静下来：“别激动，越到这时候越要沉稳。咱们得好好准备，把数据、规划再梳理一遍，争取拿到满意的投资条件。”
李哲推了推眼镜，理性分析：“重点要明确我们的核心诉求，除了资金，还要争取更多资源支持，比如高校合作渠道、技术资源，这些对咱们后续扩张更重要。”
林舟点点头，心里已经有了主意：“就定明天上午十点，还是上次那家咖啡馆。张强，你穿件正式点的衬衫，别总穿休闲装；李哲，把咱们的用户增长数据、盈利预测、高校扩张计划再整理一份详细报表；王浩，你再查一下启创创投之前投资项目的股权占比，心里有个底；我来准备谈判思路，重点谈股权比例和资源支持。”
“收到！”三人齐声答应，立刻投入到紧张的准备中。
张强翻箱倒柜，找出了一件压箱底的白色衬衫，是高考结束时买的，一直没机会穿，虽然有点皱，但熨烫一下还算精神；李哲熬夜更新了数据报表，把复习互助组带来的新增用户、技能交换板块的活跃度都补充了进去，还细化了未来一年的盈利预测；王浩查到，启创创投对早期项目的投资，股权占比一般在15%-20%之间，估值会根据项目的用户量、增长速度和盈利模式综合判断；林舟则反复琢磨谈判策略，明确了底线——股权占比不能超过18%，必须争取到高校资源和技术支持。
第二天上午九点半，四人提前到达咖啡馆。张强穿着熨烫平整的白衬衫，头发也特意梳过，显得比平时成熟了不少；李哲背着装满数据报表和规划PPT的书包，神情严肃；王浩手里拿着平板电脑，里面存着各种备份数据；林舟穿着干净的浅灰色T恤，虽然没穿西装，但气质沉稳，眼神坚定。
四人刚坐下没多久，张涛就带着一位穿着西装的女士走了进来，介绍道：“这位是我们公司的投资经理刘姐，负责后续的合作对接。”
“刘姐好！”四人连忙起身打招呼，心里难免有些紧张。
寒暄过后，双方落座，刘姐率先开口，语气直接：“经过我们内部详细评估，结合‘校园帮’的用户规模、增长速度和校园生态模式，我们给出的估值是500万，计划投资100万，占20%的股份。”
“500万估值？100万投资？”张强刚喝了一口咖啡，差点直接喷出来，眼睛瞪得溜圆，压低声音对林舟说，“咱们这网站居然值500万？这也太夸张了吧！”
林舟轻轻碰了碰他的胳膊，示意他冷静，脸上依旧保持着从容的笑容，看向张涛和刘姐：“感谢贵公司对我们的认可，500万的估值我们很满意。不过关于股权比例和合作资源，我们有一些想法想和你们沟通。”
“哦？你说说看。”张涛笑着点头，示意他继续。
“首先是股权比例，”林舟顿了顿，按照提前准备的思路说，“我们团队对‘校园帮’的未来有很大信心，也投入了大量的时间和精力，希望股权比例能降到15%。其次，除了资金支持，我们更看重贵公司的资源，希望你们能帮我们对接3所沪城高校的官方合作渠道，包括校团委、学生会，方便我们快速拓展市场；另外，希望能帮我们对接更稳定的服务器资源和专业技术团队，助力平台功能升级。”
这个要求超出了张涛和刘姐的预期，两人对视一眼，刘姐皱了皱眉：“15%的股权比例太低了，我们投入100万，承担了很大的风险，20%是我们的底线。至于资源对接，3所高校的官方渠道难度不小，我们可以帮你们对接1-2所，服务器和技术团队可以提供支持。”
谈判陷入了短暂的僵持，咖啡馆里只剩下轻柔的背景音乐。林舟心里快速盘算着，突然想起了签到获得的奖励，悄悄在心里默念：“系统，签到！投资谈判攻坚，求个股权谈判技巧，守住核心利益，实现双赢！”
【叮！检测到宿主在“合作攻坚地”签到，恭喜获得奖励：“创业股权谈判核心技巧”（已存入系统空间，含核心利益坚守方法、资源置换策略、灵活让步技巧，附“谈判话术模板”）。】
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