林舟快速吸收技巧，思路瞬间清晰：核心利益是股权比例不超过15%和3所高校资源，资金可以不做让步，但可以用未来的业绩承诺换取资源。他看着张涛和刘姐，语气诚恳又坚定：“张总、刘姐，我们理解贵公司的风险考量，但15%的股权是我们的底线。我们可以承诺，拿到投资后，三个月内完成沪城8所高校的全覆盖，用户量突破3万，盈利达到月均1万以上。如果达不到，我们愿意无偿转让2%的股份给贵公司。而3所高校的官方渠道，对我们实现这个目标至关重要，也能让投资更快看到回报。”
他顿了顿，补充道：“另外，我们的团队虽然都是在校学生，但执行力有目共睹，从0到1万用户只用了两个多月，还打造了多个爆款功能。相信有了贵公司的资金和资源支持，我们能创造更大的价值。”
张涛和刘姐低声商量了几句，脸上露出了犹豫的神色。刘姐问：“三个月覆盖8所高校，用户量突破3万，这个目标会不会太激进了？”
“不激进，”李哲接过话头，打开平板电脑，展示着详细的扩张计划，“我们已经覆盖了4所高校，有成熟的校园代理和社团合作模式，新增的4所高校中，3所已经有校园代理主动联系我们，剩下1所也有初步合作意向，加上贵公司对接的3所官方渠道，三个月内完成覆盖完全没问题。用户量方面，每所高校保守估计能新增5000用户，8所就是4万，我们承诺3万，是留了充足的缓冲空间。”
张涛看着详细的数据和规划，又和刘姐交换了一个眼神，最终笑着说：“好！我们相信你们的执行力！股权比例降到15%，我们帮你们对接3所高校的官方合作渠道，服务器和技术团队也会全力支持。不过业绩承诺要写进投资协议里，达不到目标，你们要无偿转让2%的股份。”
“没问题！”林舟伸出手，“合作愉快！”
“合作愉快！”张涛和刘姐也伸出手，四只手紧紧握在一起，咖啡馆里的气氛瞬间变得轻松起来。
接下来，双方又聊了一些投资协议的细节，比如资金到账时间、资源对接流程、董事会席位等，约定一周后签订正式协议。
离开咖啡馆时，阳光正好，四人并肩走在回学校的路上，压抑已久的激动终于爆发出来。王浩跳起来，兴奋地喊：“100万！咱们真的拿到投资了！以后再也不用愁服务器成本和推广费用了！”
张强拍着林舟的肩膀，一脸崇拜：“林舟你也太牛了！刚才谈判的时候，我紧张得手心都出汗了，你居然还能冷静地讨价还价，把股权降到15%，还拿到了3所高校资源，太厉害了！”
李哲也露出了难得的笑容：“有了这笔投资，我们可以租个正式的办公室，招几个兼职的技术和运营人员，加快功能开发和高校扩张的速度了。”
林舟看着身边兴奋的室友们，心里满是感慨。从寒假前宿舍里的一个小想法，到现在拿到100万投资，估值500万，这段创业之路虽然充满了挑战，但也收获了太多惊喜。拿到投资只是一个新的起点，未来还有更长的路要走，更多的责任要承担。
“走！咱们去吃顿好的，好好庆祝一下！”林舟笑着说，眼里闪烁着对未来的憧憬。
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