2月7号的哈尔滨，依旧是一片银装素裹的冰雪世界。零下25度的低温让空气都仿佛凝结成霜，街头的冰雕在阳光下折射出璀璨的光芒，而“校园圈”北方拓展计划的启动，如同投入冰雪中的一颗火种，瞬间点燃了哈尔滨高校学子的热情——专为北方量身打造的“冰雪大世界学生票团购”正式上线，用超值优惠和贴心服务，开启了北方市场的破冰之旅。
“北方拓展，首战冰雪！”沪城的办公室里，林舟对着团队成员宣布这一消息时，语气中满是激昂。继广州早茶团购大获成功后，团队迅速将重心转向北方市场，而哈尔滨作为北方拓展的首站，冰雪资源无疑是最大的突破口。早在考察期间，同学们对冰雪大世界的强烈需求，就坚定了团队打造冰雪主题团购的决心。
王浩早已提前投入到团购筹备中，为了让宣传海报更具吸引力，他特意挑选了冰雪大世界的绝美夜景图——五彩斑斓的灯光照亮巍峨的冰雕城堡，冰滑梯上满是欢声笑语的游客，画面下方用醒目的红色字体标注着“学生专属福利：冰雪大世界门票原价198元，团购价仅需120元，再送热饮券！”。海报上还特意加上了可爱的小松鼠滑雪卡通形象，增添了几分俏皮感。“北方的同学对冰雪活动热情高，这个价格绝对有竞争力！”王浩对自己的设计信心满满，第一时间将海报推送至哈尔滨各高校社群。
门票对接环节也格外顺利。林舟通过考察期间建立的人脉，联系到了冰雪大世界的票务负责人，凭借“校园圈”覆盖多所高校的用户基础，成功谈下了专属学生折扣。“我们不仅要给同学们实惠的价格，还要保证购票便捷。”李哲优化了APP的团购购票流程，用户只需在线支付后，凭学生证和订单二维码就能直接入园，无需排队换票，极大提升了使用体验。
为了让团购更具吸引力，团队还额外争取到了热饮券福利，凭券可在冰雪大世界内的热饮站免费领取一杯姜茶或热可可，在严寒中为同学们送上一份温暖。“这个细节太贴心了！”哈尔滨工业大学的学生小张看到海报后，立刻转发到宿舍群，“之前一直嫌门票贵舍不得去，现在有团购还送热饮，必须冲！”
2月7号上午10点，冰雪大世界学生票团购正式开抢。不到半小时，订单量就突破了300单；当天下午，销量直接飙升至800单；三天后，总销量顺利破千，远超预期。APP的评论区里，满是同学们的兴奋留言：“终于能低价去冰雪大世界了，感谢校园圈圆了我的冰雪梦！”“已经约好了室友，周末一起去打卡！”还有同学晒出了团购订单截图，艾特好友组团同行，形成了自发传播的热潮。
看着火爆的销售数据，林舟和王浩决定乘胜追击，推出“冰雪大世界+中央大街一日游”套餐。他们联系了哈尔滨本地一家口碑优良的旅行社，定制了专属行程：上午集合前往冰雪大世界，游玩5小时后，前往中央大街品尝特色美食，全程有导游陪同，交通和门票一站式解决，价格仅需158元。“很多同学想结伴出行，但担心交通和行程安排，这个套餐正好能解决他们的顾虑。”王浩介绍道，套餐上线后同样备受青睐，短短一天就售出200多份。
林舟看着后台不断增长的订单，对着手机里的冰雪团购页面，在心里悄悄签到：“系统，签到！哈尔滨冰雪团购上线，求个服务妙招，提升用户体验，收获满满口碑！”
【叮！检测到宿主在“北方运营地”签到，恭喜获得奖励：“冬季旅游贴心服务指南”（已存入系统空间，含保暖提示、游玩路线规划、应急处理方案，附景区接应流程）。】
团队立刻将指南中的建议融入套餐服务。首先，在订单确认页面和行程通知中，添加了详细的“保暖提示”：“建议穿着羽绒服、厚毛衣、雪地靴，佩戴帽子、围巾、手套，携带暖宝宝；景区内温度较低，每隔1小时可到热饮站取暖。”其次，精心规划了“游玩路线推荐”，避开热门项目的高峰时段，标注出必玩的冰雕打卡点、冰滑梯位置和餐饮区分布，帮助同学们高效游玩。
更贴心的是，团队安排了哈尔滨各高校的校园大使在冰雪大世界门口接应。校园大使们穿着印有“校园圈”LOGO的红色马甲，举着引导牌，为参与团购的同学提供咨询服务，协助扫码入园，还准备了应急药品和充电宝，随时应对突发情况。“同学，这边请，扫码入园的通道在那边！”“需要暖宝宝吗？我这里有多余的！”校园大使们热情的服务，让同学们倍感温暖。
哈尔滨师范大学的小李和室友参加了一日游套餐，游玩结束后在APP上留下了长长的好评：“服务超贴心！出发前收到了详细的保暖提示，到景区有校园大使接应，路线推荐也特别实用，避开了很多长队，玩得很开心！冰雪大世界真的太美了，冰雕超级震撼，热饮券也很实用，冻僵的时候喝一杯姜茶瞬间回暖，必须给校园圈点个大大的赞！”
类似的好评不断涌现，不少同学在社交平台分享自己的游玩体验，配上冰雪大世界的绝美照片和“校园圈”团购套餐的截图，吸引了更多人关注。东北林业大学的一位同学在朋友圈写道：“用校园圈团购的门票去了冰雪大世界，性价比超高，服务还贴心，北方的同学快冲！”这条朋友圈收获了上百个点赞，为“校园圈”在北方高校积累了良好的口碑。
张强在广州得知哈尔滨的好消息后，特意发来视频祝贺：“北方市场这开局太漂亮了！看来咱们的地域化运营策略很管用，接下来可以加快推进北京、天津的拓展计划了！”
林舟在团队会议上总结道：“哈尔滨冰雪团购的成功，离不开大家的努力，也证明了我们的模式是可行的。接下来，我们要总结经验，优化服务，尽快将北方拓展的成功模式复制到更多城市，让‘校园圈’在北方的冰雪大地上生根发芽！”
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