苏牧阳还站在原地,手里攥着那封信。黄蓉已经转身走向马匹,夕阳把她的影子拉得很长。他没动,脑子里全是刚才那些话。
“发起者也要学会把功劳分出去。”
这话他以前没想过。他一直觉得,事情做成就行,谁出的力不重要。可现在看来,不是这么回事。别人不出力,就不会珍惜结果。你不让人上桌吃饭,人家凭什么守你定的规矩?
黄蓉翻身上马的动作很利落,像是年轻了十岁。她没急着走,回头看了他一眼。
“你是不是在想,我这一套都是为了哄人开心?”
苏牧阳一愣,点头。
“那你错了。”她说,“我不是哄人,是让人自己想通。你在台上揭破谣言,靠的是证据。可接下来要推协作网,靠的就不是证据了,是人心。”
“怎么抓人心?”
“不是抓,是引。”黄蓉轻轻拍了下马脖子,“就像钓鱼,你不能把鱼捞上来塞饵,得让鱼自己咬钩。你去谈松林门合作,别说是我在背后支持,也别说这主意多高明。你就问他们——最近药材卖得怎么样?加工有没有瓶颈?外头买家压价狠不狠?”
苏牧阳听着,慢慢明白了。
“等他们说出难处,你再提协作网,他们就会觉得,这不是你要强加的东西,是他们自己需要的。”
“所以……我是来当‘托’的?”
黄蓉笑出声:“你这个说法倒新鲜。不过差不多。你要做的,是让他们觉得这个主意是他们先想到的。只要他们认了,后面的事就好办。”
苏牧阳低头看着手里的信封。纸角有点翘起,像是被风吹久了。
“可要是有人就是不肯谈呢?比如苍梧门那种,觉得新规是夺权的?”
“那就让他吃亏。”黄蓉说得干脆,“第一批加入的门派,优先供药、优先调解、优先情报共享。好处摆出来,谁不动心?等他们看到别人赚到了真金白银,自然会来找你。”
“可这样不会显得太功利吗?”
“江湖本来就是功利的。”黄蓉眼神一冷,“你以为当年襄阳守得住,全靠大义凛然?没有粮草、没有军饷、没有百姓愿意参战,光喊口号能挡住蒙古铁骑?真正的规则,必须让人有利可图。不然,再好的道理也撑不过三天。”
苏牧阳沉默了一会儿。
他想起之前处理药田纷争,只想着公平分配,却没考虑过这些门派背后的生存压力。松林门采药多,但炼丹不行,卖不出高价;竹溪派会炼药,但原料不够,产量上不去;苍梧门种得好,但从不外销,怕惹麻烦。大家各自为政,结果谁都挣不到钱。
现在黄蓉这张图一画,链条打通了,谁缺什么、谁能补什么,一目了然。
“您这是在教我做生意?”他问。
“江湖和生意没区别。”黄蓉说,“打打杀杀是小手段,利益绑定才是大智慧。你能让十个门派互相依赖,比打赢十个高手都管用。”
苏牧阳忽然笑了:“难怪郭大侠能守住襄阳这么多年,原来背后有您这样的军师。”
“靖哥哥是盾,我是刀。”黄蓉扬了扬眉,“他负责扛住压力,我负责切开问题。你们年轻人总以为英雄就得冲锋陷阵,其实真正的本事,是在没人注意的地方把事办成。”
苏牧阳点点头。
他开始意识到,自己过去太依赖“解决问题”这件事本身。每次冲突来了,他就冲上去拆招、破局、立规。但他从来没想过,怎么让这些规矩活下去。
“所以……我不该只是个裁判。”他说,“我得做个搭台的人。”
“聪明。”黄蓉笑了,“你现在总算开窍了。江湖不怕有能力的人,怕的是只会用自己的能力压别人一头。你要做的是让大家都能站上来,还能站稳。”
她顿了顿,语气放低:“我还有一句话,听不听随你。”
“您说。”
“别总想着当救世主。”黄蓉看着他,“你想救人,可别人不一定觉得自己需要被救。你越用力,他们越防着你。你要让他们觉得,你是来帮他们发财的,不是来教育他们的。”
苏牧阳心头一震。
他确实一直把自己当成“救世主”。穿越过来,肩负使命,要拯救江湖于水火。可现在听黄蓉这么一说,他才发现,这种心态本身就带着居高临下的味道。
别人不感激你,是因为你觉得你给了他们恩惠。可实际上,你只是提供了机会。
“所以……我要换个活法。”他低声说。
“不是换活法,是换脑子。”黄蓉纠正他,“你有胆识,有谋略,也有后台。但这些都不够。你要学会看人脸色,听弦外之音,知道谁在怕什么,谁在图什么。这才是真正的江湖本事。”
苏牧阳深吸一口气。
他想起之前审问俘虏时,只关心线索和计划,从没想过这些人为什么甘愿送死。他也想起调解两派时,只盯着界碑和批文,却忽略了弟子们眼中的焦虑和不甘。
原来他一直在用“对错”解决问题,而别人真正关心的,是“能不能活下去”。
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
喜欢穿越神雕:我拜杨过为师请大家收藏:(m.20xs.org)穿越神雕:我拜杨过为师20小说网更新速度全网最快。