这短暂的交锋,无声却充满了火药味。
“我靠!是那对狗男女!”王猛也看到了,气得一拍方向盘,“凡子,他们也太嚣张了!”
张浩皱紧了眉头:“赵鲲鹏这小子,看来是盯上我们了。”
林凡面色平静,眼神却冷了下来。他原本想稳步发展,暂时避免与赵鲲鹏正面冲突,但对方显然已经注意到了他,并且带着强烈的敌意。柳如烟那瞬间的躲闪和赵鲲鹏赤裸裸的挑衅,都表明冲突无法避免。
“跳梁小丑,不必理会。”林凡淡淡地说,语气中却带着一种不容置疑的威严,“专心做我们的事。该来的,总会来。”
王猛和张浩见林凡如此镇定,也压下火气,点了点头。车子重新驶上道路,但车内的气氛,却比刚才凝重了几分。林凡知道,平静的日子恐怕要结束了。赵鲲鹏就像一条嗅到腥味的鬣狗,绝不会轻易罢休。他必须加快步伐,同时也要开始着手准备应对可能来自暗处的攻击。
十点半整,林凡一行人准时抵达菁英科技产业园。园区环境果然如张浩所说,绿树成荫,规划整齐,一栋栋现代化的研发楼和标准厂房错落有致,氛围宁静而富有科技感。陈宇博士已经在园区门口等候,见到林凡,立刻迎了上来,脸上带着期待。
招商部的经理是一位姓刘的中年男士,热情地接待了他们,并带着他们实地参观了预先选定的两处场地。一处是位于园区中心位置的独栋三层研发小楼,面积约六百平,装修标准高,但租金昂贵;另一处是位于园区边缘的标准化厂房改造空间,面积足有八百平,层高和承重极佳,租金相对便宜,但需要自行投入装修。
陈宇博士仔细查看了两处场地的结构、通风、电路、防震等细节,并与刘经理就实验室特殊需求(如特殊气体管道、废水处理等)进行了深入沟通。林凡在一旁安静地听着,运用【慧眼识人】技能,他能感受到陈宇对那处厂房改造空间更感兴趣,虽然前期投入大,但可塑性更强,更能满足长远研发需求。而刘经理则更倾向于推销那栋现成的研发楼。
参观完毕,回到会议室洽谈。刘经理开门见山,重点推荐研发小楼,并报出了一个较高的租金价格。
林凡没有急于还价,而是先让陈宇博士从专业角度阐述了实验室的具体要求和对场地的看法。陈宇条理清晰的分析,充分说明了厂房改造空间对于其项目长期发展的必要性。
听完陈宇的陈述,林凡才不慌不忙地开口,运用【商务谈判艺术】的技能,他先是肯定了园区环境和刘经理的专业,然后话锋一转,指出研发小楼虽然配套好,但某些硬件条件无法满足实验室的特殊需求,而厂房空间虽然需要改造,但却是更符合项目本质的选择。他并没有直接压低厂房租金,而是提出了一个“租金+定制化装修补贴”的综合方案,并表示如果园区方能在装修审批和配套支持上给予更多便利,磐石资本愿意考虑签订更长的租约,并将来将这里作为重要的研发基地进行宣传。
林凡的谈判策略,既抓住了对方的利益点(长期稳定客户、园区影响力提升),又巧妙地将场地选择的理由建立在客观专业需求之上,让刘经理难以反驳。经过几轮友好但针锋相对的磋商,最终,双方达成了一个对磐石资本非常有利的合作协议:以相对优惠的价格租下那处八百平的厂房空间,租期五年,园区方提供部分装修审批便利,磐石资本负责内部定制化装修。
签订完意向书,送走刘经理,陈宇博士激动地握住林凡的手:“林总,太感谢了!这个场地太完美了!后续的装修和设备进场,我会全力跟进!”
林凡笑着拍拍他的肩膀:“陈博士,这是你自己争取来的。专业的人做专业的事,场地符合要求最重要。”
看着陈宇充满干劲的样子,林凡心中欣慰。拿下了实验室场地,是磐石资本实体化运作的关键一步。
返回市区的路上,张浩向林凡汇报了另一项进展:“凡哥,你昨天让我留意的安保公司,我初步筛选了几家。有一家叫‘铁盾安全顾问’的,背景比较干净,创始人好像是特种部队退役的,主要做高端商务安保和风险咨询,感觉比较符合我们的要求。”
“铁盾安全顾问……”林凡记下了这个名字,“把详细资料发给我。另外,耗子,你再多留意一下赵鲲鹏和四海帮最近的动向,特别是他们有没有什么非常规的动作。”
“明白。”张浩神色凝重地点头。
林凡靠在椅背上,闭上眼睛。商场如战场,明枪易躲,暗箭难防。在全力向前奔跑的同时,必须时刻留意身后的阴影。赵鲲鹏和柳如烟今天的出现,像一声警钟,提醒他,真正的考验,或许才刚刚开始。但他无所畏惧,因为他的手中,掌握着改变命运的系统,和一群可以托付后背的兄弟。磐石资本,必将在这暗流涌动中,坚如磐石。
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