管委会谈判室里的原则性共识,如同在紧绷的弓弦上稍稍松了一扣,让林凡和团队获得了短暂的喘息之机,但空气中弥漫的硝烟味并未散去。林凡深知,这纸初步共识脆弱无比,王国辉的盛世资本绝不会坐视合同顺利签署,必然会在最终细节敲定前发动更猛烈的反扑。张浩挖出的关于资本操作和旧城改造项目的黑料,是两颗威力巨大的炸弹,但引爆的时机和方式,必须慎之又慎。
在返回公寓的车上,林凡闭目凝神,大脑在【高级谈判技巧(大师级)】和【微观经济走势洞察】双技能加持下高速运转。他意识到,当前局面的关键,在于“势”。既要稳住管委会的“势”,确保谈判成果不被颠覆,又要化解盛世资本制造的“逆势”,同时,还要设法营造属于磐石资本的“新势”,化被动为主动。
“凯子,”林凡睁开眼,对副驾的赵凯说,“合同细节的磋商,你牵头跟进,按照我们今天确定的底线原则去谈,遇到难点随时向我汇报。重点盯住监管权限和知识产权归属这两个核心条款,寸步不能让。”
“明白,凡哥!保证盯死!”赵凯郑重应下。
“另外,”林凡话锋一转,“你之前接触的那些本地中小型企业,特别是那些被盛世资本打压或边缘化,但有技术、有潜力的,名单整理出来了吗?”
“早就准备好了!”赵凯立刻从公文包里拿出一份文件,“有七八家,主要集中在精密加工、特种软件和环保技术领域,规模都不大,但各有绝活,创始人也都是一心想做事的实在人。”
“好。”林凡接过名单,快速浏览,“从明天开始,你重点拜访这几家。不要急着谈入股或并购,就以临港新区‘协同创新园’未来合作伙伴的身份,去探讨技术合作、供应链配套的可能性。表达我们的诚意,了解他们的困难和需求。特别是,如果他们有受到盛世资本或其他大公司不公正待遇的,要表示理解和同情。”
赵凯先是愣了一下,随即恍然大悟:“凡哥,你这是要……团结一切可以团结的力量?建立统一战线?”
“可以这么理解。”林凡嘴角勾起一抹冷峻的弧度,“王国辉想靠资本和关系网孤立我们,那我们就反其道而行之,在东海的土壤里,找到我们的盟友。这些中小企业,单个力量微弱,但联合起来,就是一股不可小觑的力量,更重要的是,他们代表了一种‘创新求生’的势能。扶持他们,就是夯实我们园区的基础,也是对抗垄断的最好方式。”
“高!实在是高!”赵凯兴奋地拍了下大腿,“我明天就去办!”
回到铂悦府,林凡立刻联系了张浩。“耗子,两件事。第一,对王国辉和盛世资本的监控不能停,尤其是资本市场的动向,我要知道他们吸纳那些股票的真实目的。第二,启动一个新的信息收集任务:重点调查东海本地,除了盛世资本和东海集团外,还有哪些有实力的企业或家族,可能与盛世资本存在竞争或矛盾关系,尤其是那些同样对临港新区有兴趣但未能如愿的。”
“明白!凡哥,你是想寻找潜在的‘盟友’或者‘可以利用的矛盾’?”张浩一点就透。
“没错。商场如战场,合纵连横自古有之。找到敌人的敌人,哪怕不能成为朋友,也能分散对方的注意力,甚至创造机会。”林凡肯定道。
安排完这些战略布局,林凡才感到一丝疲惫袭来。他走到窗边,望着窗外依旧繁华的夜景,内心却比任何时候都更加清醒和坚定。与王国辉的较量,已经超越了简单的项目竞争,上升到了商业模式和产业生态的层面。他要在东海构建的,不仅仅是一个园区,更是一个以磐石资本为核心的、开放共赢的创新联盟。
手机响起,是苏晚晴发来的信息,问他谈判是否顺利,累不累。林凡看着屏幕上简短的文字,心中涌起一股暖意。他回复道:“初步顺利,有点累,但还好。明天有空一起吃饭吗?”他需要一些温暖的能量来平衡高强度博弈带来的消耗。
“好呀!我知道一家新开的私房菜,味道很清淡,适合放松。”苏晚晴很快回复,附带了一个可爱的表情。
第二天,林凡的生活节奏依旧紧张。上午,他审阅了赵凯发来的合同细节修改意见,并给出了最终批示。中午,他与苏晚晴在那家环境雅致的私房菜馆共进午餐。苏晚晴体贴地没有过多询问商业上的事情,只是分享着生活中的点滴趣事,聊着艺术和文学,让林凡紧绷的神经得到了很好的放松。林凡能感觉到,两人之间的关系在一次次这样的相处中,变得更加自然和亲密。大学时代那种朦胧的好感,在现实的相处中逐渐沉淀为更深的理解和依恋。
“林凡,”苏晚晴忽然放下筷子,看着他,眼神有些复杂,“我听说……王国辉那边,最近动作很大。我爸爸昨晚回来,脸色不太好看,好像盛世资本在游说一些有影响力的前辈,试图对临港新区的项目决策施加压力。你……真的要小心。”
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