120章:苏瑶提议合作药膳
仲夏的午后,一场阵雨刚过,空气里弥漫着清新的草木气息。清禾药铺里依旧人声鼎沸,刚结束一轮义诊的陆清,正坐在休息区喝着茶,难得偷得片刻清闲。这时,苏瑶带着两名仆役,撑着油纸伞,笑意盈盈地走进药铺。
“陆大夫,生意真是越来越红火了!”苏瑶刚进门,就被药铺里热闹的景象吸引,“每次来都能看到新变化,药膳区的队伍都排到门口了,看来百姓们对您的药膳包真是情有独钟。”
陆清连忙起身相迎,笑着让座:“苏小姐说笑了,都是托你的福。若不是你当初出手相助,清禾药铺也走不到今天。”她让陆月端来一杯清热解暑的荷叶茶,“快尝尝,这是刚泡的荷叶茶,用的是今早采摘的新鲜荷叶,能清热祛湿。”
苏瑶接过茶杯,抿了一口,清甜的香气在舌尖散开,顿时觉得暑气消散了不少:“味道真好!陆大夫,我今天来,是有一件重要的事想和你商量。”
“苏小姐请说。”陆清示意她继续。
苏瑶放下茶杯,神色认真地说:“这段时间,我一直关注着清禾药铺的药膳包,发现不仅百姓们争相购买,连我府里的人也天天用它煲汤、煮粥,都说效果好。我旗下的聚福楼酒楼,客流量一直很大,不少顾客都抱怨夏天食欲不振、心烦气躁,我想着,若是能在聚福楼推出‘清禾养生药膳’,肯定会大受欢迎。”
她顿了顿,继续说道:“除此之外,我还想和你深度合作。苏家可以提供充足的资金,帮你扩大药膳包的生产规模,建立标准化的工坊,确保产品品质稳定;同时,我们还能利用苏家的销售渠道,将药膳包推广到周边府县的绸缎庄、粮铺,甚至京城的苏家分号,让更多人受益。利润方面,我们按苏家六成、你四成的比例分成,你觉得如何?”
陆清听完,心里又惊又喜。她一直想扩大药膳包的生产与销售,但苦于资金有限,渠道也不够广阔,苏瑶的提议,正好解决了她的难题。而且,与苏家合作,不仅能提升清禾药铺的知名度,还能借助苏家的影响力,进一步拓展市场,这无疑是一个绝佳的机会。
“苏小姐,你的提议太好了,我非常愿意合作!”陆清语气激动地说,“不过,我有一个小小的请求:利润分成,我想改成五五分。并非我贪心,而是药膳包的配方和制作工艺是清禾药铺的核心,后续的产品研发也需要投入大量的精力,还请苏小姐体谅。”
苏瑶笑着点头:“没问题!陆大夫的配方和工艺确实是药膳包受欢迎的关键,五五分账很合理。我本来提出六成,也是考虑到苏家投入的资金和渠道较多,既然陆大夫有顾虑,我们各让一步,五五分账,合作共赢。”
两人一拍即合,当场敲定了合作的核心条款。陆清心里满是感激:“苏小姐,谢谢你的理解与支持。合作之后,我一定会严把产品质量关,研发更多优质的药膳产品,绝不辜负你的信任。”
“陆大夫放心,我对你的医术和人品都非常信任。”苏瑶笑着说,“接下来,我们就开始筹备合作事宜。我已经让张管家选好了工坊的地址,就在县城东郊,交通便利,面积也足够大;资金方面,我会先拨出五千两银子,用于工坊的装修、设备采购和原材料储备;渠道方面,我会通知周边府县的苏家分号,做好推广清禾药膳包的准备。”
陆清也连忙说:“我这边,会立刻组织人手,整理药膳包的制作标准和配方,确保工坊生产的产品与药铺的品质一致;同时,我会研发几款适合酒楼推出的特色药膳,比如清热祛湿的冬瓜薏米排骨汤、健脾养胃的山药莲子鸡、安神助眠的百合莲子粥等,满足不同顾客的需求。”
两人越聊越投机,很快就制定了详细的筹备计划:第一阶段,一周内完成工坊的选址和装修方案,确定设备采购清单;第二阶段,两周内完成设备安装调试,招聘并培训工坊工人,制定生产流程和质量标准;第三阶段,一周内完成酒楼特色药膳的研发和试吃,确定菜单和定价;第四阶段,正式推出“清禾养生药膳”系列,同时启动药膳包的批量生产和渠道推广。
为了确保合作顺利进行,两人还约定,成立专门的合作管理小组,由苏瑶的管家张诚负责资金管理和渠道推广,陆清的徒弟陈宇负责工坊生产和质量把控,陆清和苏瑶则作为总负责人,统筹全局,及时沟通解决合作中出现的问题。
第二天一早,张诚就带着陆清和陈宇前往县城东郊的工坊选址。那是一处废弃的粮仓,占地面积约三亩,有现成的库房和空地,只需稍作改造就能用作工坊。库房高大宽敞,通风良好,适合药材和成品的储存;空地则可以搭建生产车间和晾晒场,地理位置也十分优越,离县城的药材市场和苏家的聚福楼都很近,运输方便。
陆清看着眼前的粮仓,满意地点点头:“这个位置很好,改造起来也方便,就定这里吧。”
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