苏瑶得知消息后,特意赶来药铺,看到配方与研发思路后,也赞不绝口:“陆大夫,这位故人真是高人!这‘玉露凝香膏’的配方,在京城肯定也是千金难求,四季养生的思路更是契合当下百姓的养生需求。我们可以先在聚福楼推出冬季温补药膳系列,再同步推广新款养颜膏,相信一定能大受欢迎。”
“我也是这么想的。”陆清笑着说,“不过‘玉露凝香膏’的原料成本较高,尤其是燕窝和优质珍珠粉,价格不菲,定价上需要好好斟酌,既要保证品质,又要让百姓能够接受。”
苏瑶沉吟道:“可以推出两个版本,一个高端版,采用顶级原料,定价稍高,面向达官贵人与富家小姐;一个亲民版,用优质但价格相对适中的原料,比如用银耳替代部分燕窝,定价亲民,满足普通百姓的需求。这样既能覆盖不同消费群体,又能提升品牌档次。”
陆清欣然同意:“这个主意好!就按你说的办,高端版在聚福楼和京城苏家分号同步推出,亲民版则在各药铺和苏家渠道广泛销售。”
接下来的日子,陆清全身心投入到新品研发中。她按照“玉露凝香膏”的配方,反复试验原料配比与制作工艺:珍珠粉特意托苏家从沿海采购优质淡水珍珠,亲自监督研磨,确保细度达标;燕窝则挑选品质上乘的头期燕盏,泡发后去除杂质,慢火炖煮四个时辰,提取精华;玉竹与麦冬经蜜炙后,口感更加温润,滋养功效也更显着;玫瑰露则专门请了擅长蒸馏工艺的匠人,用清晨带露的玫瑰花瓣蒸馏而成,香气清新淡雅。
经过十几天的反复调试,第一罐“玉露凝香膏”终于制成。打开瓷盖,一股淡雅的玫瑰香与燕窝的清香扑面而来,膏体呈半透明的凝露状,细腻如脂,涂抹在手背上,瞬间化开,吸收迅速,没有丝毫油腻感,皮肤立刻变得水润透亮。
“太好用了!”陆月迫不及待地试用后,兴奋地说,“比我们之前的珍珠玉容霜还要滋润,香气也更好闻,我要是能一直用,皮肤肯定会越来越好!”
周明和陈宇也连连称赞,苏瑶更是当场决定,订购一百罐高端版“玉露凝香膏”,放在京城苏家分号销售。
与此同时,陆清按照四季养生的思路,优化了药膳包产品线。春季推出“柴胡疏肝茶”“春笋炒香菇”药膳包,夏季升级“荷叶冬瓜汤”“薏苡仁祛湿粥”,秋季新增“百合银耳羹”“川贝炖雪梨”,冬季则推出“当归生姜羊肉汤”“黄芪桂圆粥”等温补系列。每个系列都附有详细的时令养生说明,让百姓能根据季节变化,轻松调理身体。
新品推出的消息通过苏家渠道和药铺的会员体系迅速传播开来。高端版“玉露凝香膏”在京城一经上市,就受到了达官贵人与富家小姐的追捧,一百罐很快售罄,不少人还特意托苏家订购;亲民版则在县城及周边乡镇热销,百姓们纷纷称赞其滋润效果好,价格也公道。四季养生药膳包更是供不应求,尤其是冬季的当归生姜羊肉汤包,成为了家家户户的必备养生食材,聚福楼推出的冬季温补药膳系列,更是天天座无虚席。
陆清看着新品热销的景象,再次拿出楚先生的书信,心中充满了感激。楚先生的这份支持,不仅为清禾药铺带来了新的增长点,更让她对未来的发展充满了信心。她轻轻抚摸着贴身锦袋里的桃木牌,那枚刻着“楚”字的木牌,温润如玉,仿佛承载着一股无形的力量,让她在面对未来的未知时,多了一份底气。
她知道,楚先生在信中暗示的“更大困难”,或许是未来拓展之路上可能遇到的风浪,而京城的“楚园”,则是她的后路与依靠。但她并不想轻易依赖他人,她更希望凭借自己的努力与团队的力量,将清禾药铺做得更大更强。不过,这份来自京城的牵挂与支持,就像冬日里的一缕暖阳,温暖着她的心房,也让她更加坚定了前行的脚步。
窗外的雪越下越大,覆盖了屋顶与街道,却挡不住清禾药铺里的暖意与生机。陆清将书信小心翼翼地收好,目光投向窗外银装素裹的世界,眼神坚定而充满憧憬。她知道,有了楚先生的支持,有了团队的齐心协力,有了百姓的信任与厚爱,清禾药铺的未来,一定会像这漫天飞雪后的晴空,更加广阔而明亮。而她与楚先生的缘分,与京城的羁绊,或许在未来的某一天,还会续写新的篇章。
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