王坊主半信半疑地拿起银簪,挑了点胭脂涂在手上——胭脂呈浅橘红色,带着淡淡的山茶香,涂在手上润润的,一点都不干燥。他愣了愣:“这……这胭脂用的是山茶花?”
“正是。”雪嫣红点头,“用山茶花汁、本地蜂蜡、糙米浆熬的,原料成本不到一文钱,一盒卖五文钱,既能让百姓买得起,咱们也有得赚。而且这胭脂不含铅粉,不伤皮肤,百姓用着好,自然会常来买——比你们掺铅粉的胭脂,生意只会更好。”
她又拿起一张纸,上面写着平民版“醉流霞”的制作方法:“各位看,这是改良后的技法。山茶花干泡软后捣汁,用草木灰过滤三次,去掉杂质;加糙米浆熬半个时辰,增加黏性;最后加蜂蜡搅匀,装在粗陶碗里就行。步骤简单,原料便宜,你们要是愿意,我可以把技法教给你们,咱们一起做平民胭脂,一起赚钱,不好吗?”
李坊主看着纸上的技法,又看了看手上的胭脂,眼神松动了:“可……可百姓会不会觉得便宜没好货?”
“不会。”雪嫣红笑着说,“明日我去市集摆摊,免费试涂,让百姓亲眼看看这胭脂的好。你们也可以跟着一起去,把你们的胭脂也带来,对比着卖——咱们用事实说话,百姓自然会选好的。”
王坊主沉默了片刻,忽然站起身,对着雪嫣红作了个揖:“雪坊主,是我糊涂了。之前总想着掺铅粉省成本,却忘了百姓要的是好胭脂。您愿意教我们技法,我们感激不尽!明日我就带着伙计去市集,帮您一起推广!”
其他坊主也纷纷点头,气氛瞬间缓和下来。雪嫣红看着众人,心里松了口气——她知道,只有联合这些小作坊,平民版“醉流霞”才能真正推广开,惠及更多百姓。
第二日一早,雪嫣红带着阿福、小翠,还有几位胭脂坊主,推着小车去了城东市集。市集里人来人往,虽天寒地冻,却依旧热闹。阿福把粗陶碗摆开,碗里装着平民版“醉流霞”,旁边放着镜子和干净的绢布;小翠则拿着小勺子,吆喝着:“免费试涂‘醉流霞’胭脂咯!不伤皮肤,五文钱一盒,便宜好用!”
很快,就有姑娘围了过来。一个穿青布衣裙的姑娘犹豫着上前:“真……真的免费试涂?我之前用的胭脂,涂了嘴唇又干又疼,你们这个不会吧?”
雪嫣红笑着拿起勺子,挑了点胭脂,轻轻涂在她唇上:“放心,这胭脂加了蜂蜡和糙米浆,滋润得很。你看,颜色是浅橘红,衬得你肤色更亮了。”
姑娘对着镜子一看,眼睛瞬间亮了——唇上的胭脂颜色柔和,一点都不突兀,还带着淡淡的山茶香,嘴唇也觉得润润的。“真好看!多少钱一盒?我买两盒!”
“五文钱一盒,两盒十文。”阿福连忙递过两个粗陶碗,碗口用红纸包着,还系着根胭脂色的细绳,看着喜庆。
姑娘付了钱,开心地走了。其他姑娘见了,也纷纷围过来试图。一个卖布的大婶路过,见众人围着,也凑过来:“我老婆子能试吗?年轻时也爱涂胭脂,就是后来没钱买,只能用红纸泡水涂,伤得嘴唇都裂了。”
雪嫣红笑着点头,给她涂了点浅淡的胭脂:“大婶,您看,这胭脂不挑年纪,涂了显精神。”
大婶对着镜子一笑,眼角的皱纹都舒展开了:“真好!比红纸泡水强多了!给我来一盒,我要送给我闺女!”
市集里的人越来越多,平民版“醉流霞”很快就卖出了几十盒。王坊主看着热闹的场面,笑得合不拢嘴:“雪坊主,您这法子真管用!刚才有个大娘,一下子买了五盒,说要送亲戚呢!”
李坊主也道:“我把咱们改良的‘春山黛’眉粉也带来了,用青黛叶和松烟墨做的,一文钱一盒,也卖了不少!”
雪嫣红正笑着回应,忽然看到人群外有个熟悉的身影——是之前卖山茶花的小姑娘,她怀里抱着个布包,怯生生地看着这边。雪嫣红走过去,笑着问:“小姑娘,你怎么来了?”
小姑娘打开布包,里面是新鲜的山茶花,还带着露水:“雪坊主,我娘说,您收我们的山茶花做胭脂,我们得谢谢您。这些花是刚摘的,送给您,不要钱。”
雪嫣红心里一软,接过花,从兜里掏出一串铜钱递给她:“这钱你拿着,是买花的钱。往后你娘种的花,我都要,咱们订个长期的,好不好?”
小姑娘惊喜地接过铜钱,用力点头:“好!谢谢雪坊主!我娘说,等开春了,要多种些山茶花,还要种海棠、蔷薇,给您做胭脂!”
看着小姑娘跑远的背影,雪嫣红心里满是暖意。慕容云海不知何时走了过来,手里拿着件厚披风,轻轻披在她肩上:“外面冷,别冻着了。你看,你做的事,不仅让百姓用上了好胭脂,还帮了山民,多好。”
雪嫣红靠在他怀里,看着市集里欢笑的人群,看着姑娘们唇上的浅红胭脂,忽然觉得,这比在宫廷里得到皇帝的赏赐更有意义。“我以前在现代,做美妆博主时,就想让每个姑娘都能用得上好化妆品,不管有钱没钱。没想到在古代,倒实现了这个愿望。”
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