“初期策略宜稳扎稳打。”他最后强调,“先租赁一小店面,不必追求门面华丽。初期目标非盈利,而是立足。利用我们治疗疑难杂症的口碑,吸引那些在别处治不好的病人,用实实在在的疗效,一步步建立信誉,积累客户。待站稳脚跟,再图发展。”
李文轩的分析,务实而周密,将凌云的宏图大志落实为可执行的步骤。
然后,韩老倌从风险防范角度进行了评估。 他捋着稀疏的胡须,带着江湖人的谨慎开口道:
“凌先生、李相公谋划得周到,但老汉我得泼点冷水,说说这进城开馆的难处。”
“首当其冲便是同行倾轧!”韩老倌语气加重,“咱们名声在外,一去必定抢人生意。‘济世堂’的老先生或许自持身份,但那‘仁心堂’的东家年轻气盛,恐不会善罢甘休。散布谣言、贬低医术、甚至勾结地痞捣乱,都是惯用手段。咱们需有应对之策,最根本的还是凌先生说的,靠过硬的疗效说话,同时,也得想法子和衙门里管事的吏员维持好关系,免得被人借官面势力刁难。”
“其次,是官府管理。”韩老倌提醒,“开医馆得有‘医凭’,这手续如何办理,需要打点哪些关节,需尽快打听清楚,合法经营,免得授人以柄。”
“最后,也是实在的,资金压力。”韩老倌叹了口气,“租房、装修、进货、人情打点,处处要钱。咱们这点家底,撑不了多久。开业初期,病人少,支出大,很可能亏损。需得精打细算,做好过段苦日子的准备,心里要有数。”
韩老倌的担忧,现实而尖锐,揭示了前路的荆棘,让热烈的讨论回归冷静。
最终,在进行了充分的优势分析、路径规划和风险评估后,三人进行了最后的权衡。
凌云总结道:“文轩兄指明了路,韩老点出了坑。优势在于技术、团队和名声,路径在于差异化定位和稳扎稳打,风险在于竞争、官府和资金。综合来看,机遇远大于挑战!我们有能力在县城立足,也有责任将更好的医术带给更多人!”
李文轩颔首:“风险固然有,但并非无解。只要策略得当,步步为营,必能化险为夷。”
韩老倌也一拍大腿:“干!老汉我活了这么大岁数,还没见过凌先生这般本事的!跟着你们,这险值得冒!”
最终决策在一种激昂而坚定的氛围中达成。三人达成共识:将进军县城,开设医馆作为下一阶段核心目标!一股前所未有的凝聚力与使命感,在三人心中升腾。
战略既定,目标清晰。院中的气氛从凝重转为昂扬。凌云铺开新的草纸,李文轩研墨提笔。
“来,我们商议一下具体的行动计划。”凌云目光锐利,“首先,是资金预算,我们需要详细核算现有资产和预期开支……”
“其次,是房源寻找,韩老,此事需您多费心,按文轩说的标准去物色……”
“再次,是官府手续,文轩,打探‘医凭’具体流程和关键人物的任务交给你……”
“还有,药材供应链也需提前联系……”
一份详尽的、包含资金预算、房源寻找、官府手续、药材供应链建立等具体步骤的行动计划,开始在三人的热烈讨论中逐渐成形。小院里的灯火,直到深夜依然亮着,照亮着三张充满希望与决心的脸庞。新的征程,已在这深秋的寒夜中,正式拉开了序幕。
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