王柏川不置可否,终于翻开了那份计划书。他浏览的速度很快,目光锐利,偶尔在某一项数据或表述上停留片刻。曲筱绡紧张地看着他,手心有点冒汗。
几分钟后,王柏川合上计划书,抬头看向她,语气平和却直指核心:“计划书框架尚可,但细节粗糙,市场分析流于表面,对竞争对手的研究几乎为零。GI这个品牌在美国本土也面临增长瓶颈,其设计风格是否完全适应中国市场,需要更深入的本土化调研。另外,你们预估的初期投入和回报周期,过于乐观了。”
他每说一句,曲筱绡的心就沉一分。这些她其实模模糊糊知道一些,但被王柏川如此清晰、一针见血地指出来,还是让她感到一阵难堪和气馁。
“那……王总,依您看,这个项目还有做的价值吗?”她有些不甘心地问。
“价值与否,取决于操作的人和方法。”王柏川身体微微前倾,目光带着审视,“如果你只是想拿个项目在你父亲面前交差,那现在的准备勉强够用。但如果你想真正把它做成一个成功的事业,你需要补的课还很多。比如,亲自去做市场调研,而不是只看二手报告;比如,深入了解目标消费群体的真实需求和购买习惯;比如,制定一份详尽的、包含各种风险应对预案的商业计划书。”
他的话语里没有任何敷衍或轻视,反而分析的非常客观。曲筱绡原本带着功利目的而来,此刻却被这番专业而犀利的分析震住了。她第一次如此清晰地意识到,做生意并非她想象中那么简单,不是靠小聪明和家世就能玩转的。
看着她有些发愣的表情,王柏川语气缓和了些:“当然,国际品牌代理也并非没有机会。关键在于精准定位和差异化竞争。如果你真的下定决心要做,我可以给你指几个调研方向和一些需要注意的关键节点。”
接下来,王柏川用简练的语言,阐述了几个核心观点,包括如何寻找细分市场突破口、如何与一线大牌形成错位竞争、以及渠道建设和营销策略上可能存在的陷阱。
曲筱绡听得似懂非懂,但能感觉到这些话的价值。她连忙拿出笔记本,认真地记了下来,偶尔提出一两个比较小白的问题,王柏川也耐着性子用更浅显的方式解释了一遍。
这场原本意图不纯的“请教”,竟然真的变成了一次短暂却高质量的商业辅导。
半个小时后,王柏川看了看手表:“我还有个会。今天就到这里吧。”
曲筱绡连忙起身,这一次的感谢真诚了许多:“谢谢王总!您的话让我受益匪浅,真的!我……我回去一定好好消化!”
“嗯。”王柏川点了点头,起身送客。
走到会客室门口,曲筱绡犹豫了一下,还是忍不住回过头,带着点期待问:“王总,那……如果我后续调研有了进展,遇到不懂的地方,还能再来请教您吗?” 她心里打着鼓,怕又被拒绝。
王柏川看着她眼中那满含期盼的眼神,略一沉吟,淡淡道:“如果是有价值的、经过思考的问题,可以发邮件给我的助理预约时间。”
没有直接答应,但也没有完全拒绝!曲筱绡心中一阵雀跃,脸上顿时笑开了花:“好的好的!谢谢王总!”
看着她欢快离开的背影,王柏川摇了摇头。这位曲大小姐,虽然目的不纯,但至少还有几分愿意学习和改变的劲头。他不介意在公事公办的范围内,偶尔“指点”一下。至于她其他的心思……不着急,慢慢看。曲筱绡这种就是典型的得不到的永远在骚动的大小姐性格...
【系统提示:曲筱绡好感度 +10(因专业的商业指导产生敬佩,及接触机会的保留)。当前好感度:25/100(兴趣与敬佩交织)。】
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