他掰着手指头算给众人听：
“你们想，寒冬腊月，贵客临门，主人拿出市面上绝无仅有、清澈如水却又烈如火烧的‘烧春’，给客人斟上一小杯，那是什么场面？那是身份的象征！是实力的展示！五十两一斤，对他们来说，不是负担，而是……划算！因为别人没有，我有！”
沈言顿了顿，露出一丝狡黠的笑容：
“而且，我们不会敞开了卖。要搞‘限量’。每个月，通过安国公府的渠道，只放出少量的三十度‘烧春’，营造出一种‘一酒难求’的局面。”
“物以稀为贵，越难买到，想买的人就越多，价格反而越坚挺！”
“甚至，我们可以弄点噱头，比如‘鹰扬特供’、‘北境奇珍’之类的名头。”
他最后总结道：
“所以，二十五两、五十两，不是瞎定。我们要卖的，不是酒，是‘稀缺’，是‘面子’，是‘身份’！只有这样，才能快速攫取暴利，解决咱们的燃眉之急！”
听完沈言这一番“歪理”，工棚里的人都沉默了，仔细琢磨着，好像……还真是这个道理？
徐三挠着头，嘀咕道：“好像……是这么个理儿？那些有钱老爷，就好这口儿……”
刘明德也若有所思：“郎将深谙商道……如此一来，倒是能将利益最大化。”
李岩也缓缓点头，眼中露出佩服之色。
苏清月看着沈言，美眸中异彩连连。
她没想到，沈言不仅精通军略、器械，对商贾之道、人心把握也如此精准！
这番定价策略，看似离谱，实则直击要害。
她轻轻吐出一口气，微笑道：
“沈公子高见。清月明白了。此等定价，看似高昂，实则精准。目标明确，策略清晰。好，就按沈公子说的价格，二十五两与五十两！”
她看向沈言：“销售渠道，清月会全力打通。首批货物，就以这三百斤三十度‘烧春’为主，试探市场反应。所得银钱，扣除运作成本，七成归鹰扬营，三成归安国公府渠道，如何？”
“成交！”
沈言伸出手。
苏清月微微一愣，随即莞尔，也伸出纤手，与沈言轻轻击掌为誓。
这一刻，两人之间似乎多了一种并肩作战的默契。
工棚里的众人看着这一幕，也都兴奋起来。
仿佛已经看到白花花的银子、黄澄澄的粮食，正源源不断地流向鹰扬营！
天价“烧春”的计划，就此定下。
一场针对顶级消费群体的商业风暴，即将由北境这个小小的工坊，悄然掀起。
这天一大早，天刚蒙蒙亮，外面寒风依旧刮得呜呜响，沈言却难得睡了个自然醒。
醒来时，感觉帐篷里都亮堂了不少。
他披衣起身，掀开帐帘一角往外瞅了瞅，嚯！
难得是个大晴天！
虽然日头有气无力的，惨白惨白的，没啥热乎气，但好歹能见着光了，积了多日的厚云散开不少，让人心里也跟着敞亮了几分。
“总算见着太阳了。”
沈言嘀咕一句，深吸了一口冰冷的空气，套上厚皮袄，准备去工坊和营区转转。
刚出帐子没走几步，就看见徐三顶着俩黑眼圈，却精神抖擞地指挥工匠加固新灶台，哼着不成调的小曲儿。
“老徐，这么早？”
沈言笑着打招呼。
徐三一见是沈言，连忙小跑过来，搓着手笑：
“哎呦，郎将您起啦！心里踏实，睡得香！俺得赶紧把新灶台弄妥帖了！”
沈言点点头，又溜达到伤兵营。
军医老孙头正用酒精给伤员清洗伤口，见到沈言，赶紧行礼：
“沈公子，您这‘消毒酒’可真神了！伤口红肿化脓的少多了！”
看到伤兵气色好转，沈言心里踏实了些。
转到士兵营区，伙食虽依旧清苦，但见了点油星，士兵们脸上也有了笑模样，看到沈言，眼神里敬重和希望多了不少。
王小石带兵操练，张嵩布置防务，整个鹰扬营透着一股生气。
快中午时，苏清月带着侍女小荷来了。
小荷手里提着个食盒，乖巧地跟在苏清月身后半步远，低眉顺眼。
“沈公子，”苏清月微微福了一礼，声音清柔，“用些点心吧。”
小荷忙上前，将食盒打开，里面是热乎乎的烤饼和肉干。
“有劳苏姑娘。”
沈言接过烤饼，道了声谢。
小荷悄悄抬眼快速看了下沈言，又赶紧低下头，脸上微红。
她记得清楚，是这位沈公子当初在破庙救了小姐和自己。
苏清月浅笑道：“渠道已联系好，首批五十斤三十度‘烧春’，五日后随家祖商队南下。那边回话，对此价码颇有信心。”
沈言咬了口饼，含糊道：
“辛苦苏姑娘了。等款项回转，境况便能宽松许多。”
苏清月敛了笑容，正色道：
“不过，沈公子，有件事需提醒。‘烧春’消息恐已传开。我来时感觉，主城那边看鹰扬营的眼神，颇有些复杂。”
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