跟“洞察未来”那份厚厚的合作协议终于签了字，双方律师团队折腾了小半个月，总算是把条条框框都框明白了。签完字那一刻，我、老张、小刘，跟对方周亦珩、沈工他们握手合影，脸上都堆着笑，场面话说了不少，什么“强强联合”、“共创未来”之类的，听着挺热乎。
可我这心里头，那根弦儿还绷着。协议是死的，人是活的，合作到底咋样，还得看后续处得咋样。
合作初期，算是进入了“蜜月期”。老张带着小陈他们，跟沈工的技术团队对接得那叫一个热火朝天。双方技术人员凑在会议室里，白板上画满了架构图，讨论起技术细节来，经常争得面红耳赤，但争完又能勾肩搭背地去楼下抽烟，颇有点惺惺相惜的意思。沈工那人确实技术扎实，为人也实在，不藏私，有啥说啥，老张对他印象改观不少，回来没少夸：“老沈这人，能处！”
我们这边把脱敏后的部分算法逻辑说明和接口文档交给了对方，沈工团队也把他们平台的核心安全框架和对接规范开放给了我们。双方在测试环境里进行了初步联调，效果还真不错！我们的算法跑在人家那稳定安全的平台上，如鱼得水，处理效率和稳定性都提升了一大截。老张看着测试报告，乐得合不拢嘴：“嘿！这平台是真不赖！早知道有这好事，咱们当初自个儿瞎折腾啥！”
看着技术层面进展顺利，我这心里稍微踏实了点。看来这合作，开头还不错。小刘那边，也开始跟“洞察未来”的市场和商务团队接触，探讨联合解决方案的市场推广计划。一切看起来都在朝着“柳暗花明”的方向发展。
我甚至抽空回了趟家，把我妈留的那盘饺子给解决了。我妈看我脸色比前阵子好点，也没多问，就是一个劲儿给我夹饺子，说我瘦了。吃着热乎乎的饺子，听着爸妈的唠叨，我这心里才觉出点烟火气，暂时把公司那些勾心斗角抛到了脑后。
可惜，这消停日子没过几天。这天下午，我正跟老张商量着，是不是该把下一代算法的预研再加快点进度，手机响了，一看是周亦珩。
“周总，您好！”我接起电话，语气轻松。最近合作顺利，我对他印象也好了不少。
“陆总，没打扰你吧？”周亦珩的声音听起来也挺愉快，“有个事跟你商量一下。我们这边有个重要客户，对咱们联合解决方案非常感兴趣，但他们有个特殊需求。”
客户有需求是好事啊！我赶紧说：“您说，什么需求？咱们尽量满足。”
“是这样，”周亦珩顿了顿，“这个客户呢，业务数据量非常大，而且对实时性要求极高。他们希望咱们的算法，能直接部署到他们自己的私有云环境里，而不是用我们提供的公有云平台。也就是说，需要咱们提供算法的……嗯……可独立部署的版本。”
可独立部署的版本？
我脸上的笑容瞬间僵住了。心里“咯噔”一下，像被凉水浇了个透心凉。这意思，不就是要把我们算法的核心代码，打包成一个安装包，直接交给客户吗？！
这跟我们之前约定的合作模式完全不一样啊！之前说好了是算法作为服务（SaaS）跑在“洞察未来”的平台上，我们掌控核心代码，客户只是调用接口。现在要独立部署，就等于把老底都交出去了！虽然协议里可能写了在某些情况下需要提供独立部署支持，但真到了这一步，我还是本能地抗拒！
“周总……这个……”我尽量让自己的声音保持平稳，“独立部署……涉及到的代码开放程度比较高啊。咱们是不是先评估一下风险？或者，跟客户再沟通一下，看能不能用其他方式满足他们的性能要求？”
电话那头沉默了几秒，周亦珩的语气稍微严肃了些：“陆总，我理解你的顾虑。但这个客户对我们双方都非常重要，是行业内的标杆企业。如果能拿下，示范效应巨大。而且，客户明确要求了独立部署，说是出于数据安全和合规的考虑。我们也评估过，从技术上讲，实现独立部署是可行的。”
他话里话外，透着这个客户不能丢，而且独立部署是硬性要求的意思。
我心里开始打鼓。数据安全和合规，这理由确实冠冕堂皇，让人难以反驳。但谁知道客户拿到代码后，会不会自己研究、复制甚至修改？就算有保密协议约束，可一旦代码离手，风险就不可控了。这感觉，比把逻辑说明给“洞察未来”还要让人不安！
“周总，这事关重大，我需要和技术团队紧急评估一下可行性以及……潜在风险。”我没敢把话说死，“您看能不能给我们一两天时间？”
“可以理解。”周亦珩倒是没逼太紧，“客户这边也比较急，希望尽快得到答复。这样，你们先内部讨论，最晚后天给我个初步结论，好吗？”
挂了电话，我脸色肯定不好看。老张在一旁看出苗头不对，忙问：“咋了老陆？周总说啥了？看你脸拉得老长。”
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