跟智循科技严总的视频会议，约在了第二天上午。我特意提前到了公司，把他们的新方案和报价又翻来覆去看了几遍，还让老张简单给我科普了一下啥叫“跨域数据流转审计”和“核心代码动态混淆”。老张打着哈欠，用我能听懂的话解释：“说白了，就是更精细地监控数据在公司内部不同系统间怎么跑的，还有就是给代码加个动态马甲，让想偷看的人更难找到门路。”
听起来是挺高级，但一想到要多掏百分之四十的钱，我这心就跟被针扎了似的，疼得直抽抽。
九点整，视频接通。严总还是那副一丝不苟的样子，金丝眼镜擦得锃亮。寒暄两句后，我直接切入主题。
“严总，贵司的新方案我们看了，功能确实很强大。”我尽量让语气显得平静，“不过，我记得我们之前已经基于贵司的评估报告，确定了合作范围和预算。现在突然增加这两个高级模块，而且预算上调幅度不小，我们内部有些疑虑，想跟您当面请教一下。”
严总推了推眼镜，表情很专业：“陆总，我理解您的疑问。情况是这样的，我们技术委员会在复盘近期几个行业安全事件时发现，传统的边界防御和静态加密，已经难以应对新型的内部数据泄露和供应链攻击风险。特别是像贵司这样以核心技术为竞争力的企业，‘跨域审计’和‘动态混淆’几乎是必备的防护手段。我们提出方案升级，完全是出于对客户长远安全的负责。”
这话说得冠冕堂皇，滴水不漏。但我听着，总觉得有点不对劲。负责？那之前给我们做评估的时候，怎么没看出这些“必备”风险？偏偏在要签合同了，就“发现”了？
“严总，长远安全我们当然重视。”我笑了笑，语气带着点试探，“不过，这两个新模块的具体防护效果，有没有更量化的数据支撑？比如，能降低多少百分比的内泄风险？或者，有没有同行业类似规模公司的成功应用案例？我们也好更直观地评估投入产出比。”
严总顿了顿，显然没料到我会问得这么细。“量化数据……这个属于我们内部技术细节，不太方便完全公开。案例嘛，有几家大型金融机构正在试点，效果很好，但具体名称涉及保密协议……”
又是这套说辞！我心里冷笑，面上却不动声色：“理解理解。那这样，严总，咱们能不能折中一下？先按原定方案实施，把基础的安全底座搭建起来。这两个高级模块，等我们业务发展到一定阶段，确实有迫切需要时，再作为二期项目追加？这样我们的预算压力也小一些。”
我想着，先把这个大头合同签了，把基础打牢。至于高级功能，以后有钱了再说，或者说不定到时候有更便宜的技术方案出来。
没想到严总摇了摇头，语气很坚决：“陆总，恐怕不行。安全体系是一个整体，就像盖房子，地基和主体结构必须一次性规划到位，后期再加装防护，效果会大打折扣，成本反而更高。我们认为，以沉舟科技目前的技术敏感性和发展速度，一步到位是最优选择。”
他顿了顿，又补充了一句，带着点若有若无的压力：“而且，如果我们无法按照最高标准为贵司提供服务，恐怕……也无法出具符合‘金融级’要求的安全合规认证报告。这一点，可能会影响贵司后续与一些高端客户的合作。”
我靠！这简直是赤裸裸的威胁！意思就是，不按他们的新方案来，连之前承诺的认证都没了？那我们之前做的评估、花的精力，不全打水漂了？
我这火气“噌”一下就上来了，但硬生生压住。不能撕破脸，还得谈。
“严总，您这个说法，让我们很为难啊。”我尽量让声音保持平稳，“预算突然增加这么多，我们需要重新走内部审批流程，时间上肯定要耽搁。而且，董事会那边，也需要更充分的理由来说服。”
我把“董事会”搬出来，也是想施加点压力，暗示我们也不是随便就能被拿捏的。
严总沉默了几秒，然后说：“陆总的难处我明白。这样吧，价格方面，我可以尝试向公司申请一个九五折的优惠，但这已经是底线了。时间上，我们希望最晚下周能确定下来，因为我们的实施团队档期也很紧张。”
九五折？那也还是超支百分之三十多！跟没让一样！
会议在不冷不热的气氛中结束。挂了视频，我气得差点把鼠标给摔了。这智循科技，摆明了是吃定我们了！觉得我们现在重视安全，又急着要那个认证，所以坐地起价！
“谈得怎么样？”小刘推门进来，看我脸色就知道结果不理想。
我把情况一说，小刘也皱紧了眉头：“他们这是掐准了我们的七寸了。那个认证对我们接下来谈一些政府和大企业项目确实很重要。但这么高的溢价，也太狠了。”
“妈的！这帮搞安全的，心比搞金融的还黑！”老张不知什么时候也溜达进来了，听了经过，愤愤不平，“要不咱们换一家？又不是只有他智循会做安全！”
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