挂了视频，老张立马就炸了：“老陆！你疯啦？这活儿能接吗？两个月！咱们现在人手本来就不够，联盟项目还得盯着，再开这么一条高难度的新战线，非累死几个不可！而且你看他那口气，摆明了要压价！”
小刘也比较谨慎：“沉哥，张总的担心有道理。定制项目风险高，周期紧，如果报价不合理，很容易亏本赚吆喝。而且，智捷医疗虽然发展快，但付款条件听说比较苛刻。”
我心里也跟明镜似的。这活儿，就是个烫手山芋。接，可能吃力不讨好；不接，又怕错过机会。
“别急着下结论。”我摆摆手，“老张，你立刻组织核心骨干，成立个临时项目组，就针对智捷这个需求，做一次快速的技术可行性评估和工作量估算！别怕花时间，要把最坏的情况都考虑到！小刘，你负责市场调研，查查智捷的竞争对手是谁，他们为什么这么急？另外，打听一下其他接触的AI公司什么来头，报价大概在什么区间？”
“行！我这就去弄！”老张虽然不情愿，但还是领命而去。
小刘也点点头：“明白，我马上去查。”
接下来两天，公司里气氛又紧张起来。老张带着几个人封闭讨论，天天对着白板写写画画，争论不休。小刘则动用人脉，四处打听消息。
第三天下午，我们仨又凑到了一起。老张先汇报，黑眼圈更重了：“评估结果出来了。技术层面，能做，但需要重新构建特征提取模型，标注数据量巨大，算法复杂度高。保守估计，投入一个5人精锐团队，全力攻坚，至少需要……三个月。这还不算联调测试和后期优化。两个月交付原型，除非发生奇迹。”
小刘那边的情况也不乐观：“打听到了，智捷医疗确实有个主要竞争对手，下个季度要发布类似功能的新产品，所以他们才这么急。接触的其他AI公司，有两家是行业老兵，报价估计不低，还有一家是新成立的初创公司，可能为了抢单会报低价。”
情况很明朗了：时间紧，任务重，竞争对手虎视眈眈，客户还想压价。这简直是个死局！
“妈的，这分明是个坑啊！”老张气得直拍桌子，“让那帮想低价抢单的愣头青去跳吧！咱们不伺候了！”
小刘没说话，看着我，等我的决定。
我盯着白板上老张画的密密麻麻的工作量评估图，心里天人交战。接？明摆着是硬仗，可能赔本赚吆喝，还可能拖累其他项目。不接？眼睁睁看着机会溜走，尤其是这个细分领域，一旦被竞争对手做成了，我们再想进去就难了。
山重水复疑无路……这次，连村子影子都看不见，前面直接是座陡峭的悬崖，爬还是不爬？
“接！”我猛地抬起头，眼神变得坚定。
“什么？！”老张瞪大了眼睛，“老陆你……”
“听我说完！”我打断他，“接，但不能按他们的节奏来！小刘，你回复孙总监，就说经过详细评估，两个月交付原型风险极高，无法保证质量。但我们非常重视这次合作，愿意全力投入。我们提出两个方案：一，将交付周期延长到三个半月，我们确保交付高质量可用的原型；二，如果坚持两个月，我们可以先交付一个核心功能简化版，用于他们产品演示，但完整版仍需后续开发。报价方面，按实际投入成本加合理利润来报，绝不恶意低价竞争，但也请他们理解高难度定制的价值。”
我顿了顿，看着老张和小刘：“我们要让对方看到我们的专业和诚意，而不是 desperation（绝望）！如果他们真心想做好的产品，会理解我们的。如果他们只想找便宜快枪手，那这客户，丢了也不可惜！”
老张愣了几秒，慢慢点了点头：“你这……是以退为进？有点道理。至少把咱们的难处和底线亮明白了。”
小刘也表示赞同：“沉哥这个策略好。既表达了合作意愿，又守住了技术和价格的底线。成不成，看对方怎么选了。”
“就这么办！”我拍板，“小刘，你去沟通。老张，技术组别散，随时准备着。万一谈成了，又是一场硬仗！”
邮件发出去后，我们仨心里都七上八下的。等待对方回复的时间，格外漫长。这感觉，就像赌桌上下了注，等着开牌。
第二天下午，孙总监的回信来了。我有点紧张地点开邮件，快速浏览了一遍，长长地舒了一口气。
邮件里，孙总监对我们专业细致的评估表示了感谢，认可了延长周期的方案一，并表示愿意就报价进行进一步磋商！他还特意提到，欣赏我们“对技术质量的坚持”，认为这才是长期合作的基础！
“成了！”我忍不住挥了下拳头，“老张！准备开工！小刘！抓紧谈判，尽快签合同！”
老张和小刘也露出了如释重负的笑容。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这次，好像是在悬崖边上，找到了一条勉强能下脚的小路。虽然依然陡峭，但至少，有了攀登的方向和勇气。这创业啊，真是时时刻刻都在做抉择，每一次选择，都可能通向不同的天地。得，抄起家伙，准备爬坡吧！这日子，想过安稳？门儿都没有！
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