我的“暖阳设计”工作室慢慢有了名气，来下单的客户越来越多。大多是小商铺、小公司的装修设计、宣传海报这些小单子，虽然利润不高，但胜在稳定。我和员工们每天都忙得脚不沾地，有时候加班到凌晨，泡一碗泡面、啃一个面包就接着干，可每个人脸上都带着劲，没人抱怨。
我知道，只做小单子永远做不大。我想接一些大公司的项目，提升工作室的档次和收入。可大公司要么有固定合作的设计团队，要么看不上我们这种小工作室，几次尝试对接，都被婉拒了。
有一次，市里一家知名的连锁餐饮品牌要开十家分店，公开招标装修设计和品牌宣传方案。这个项目规模大，预算高，业内很多大公司都盯着。我看着招标信息，心里又激动又犹豫。激动的是这是个难得的机会，犹豫的是我们工作室规模小，没做过这么大的项目，肯定没什么竞争力。
员工们知道后，也劝我：“庞姐，我们还是别去凑这个热闹了。那些大公司实力强、资源多，我们根本比不过。”
我坐在办公室里，翻看着那家餐饮品牌的资料，心里反复琢磨。我想起自己离婚后从零开始的艰难，想起那些被人看不起、被人拒绝的日子。我不想一直停留在原地，我想拼一把。
我说：“不管能不能成，我们都试试。就算失败了，也能积累经验。不试试，怎么知道不行？”
决定报名后，我们就全身心投入到方案准备中。我带着员工们去考察这家餐饮品牌现有的门店，分析他们的目标客户、品牌风格，又查阅了大量的行业资料，结合最新的设计趋势，一点点打磨方案。
为了让方案更有竞争力，我亲自负责核心设计。每天只睡三四个小时，眼睛熬得通红，颈椎也疼得厉害，可我一点都不敢松懈。有一次，我因为过度劳累，在办公室晕了过去，员工们赶紧把我送到医院。医生让我好好休息，可我心里惦记着方案，输完液就又回到了工作室。
我爸妈来看我，看到我憔悴的样子，心疼得直掉眼泪。我妈说：“丽阳，别这么拼了。身体是革命的本钱，要是把身体累垮了，赚再多钱也没用。”
我拉着我妈的手，笑着说：“妈，我没事。这是个难得的机会，我不想错过。等这个项目结束了，我就好好休息。”
就这样，我们熬了整整一个月，终于完成了方案。方案里不仅有十家分店的不同风格装修设计，还有一套完整的品牌宣传策划，从海报设计到线上推广方案，都考虑得很细致。
招标那天，我带着方案去了现场。会议室里坐满了人，都是业内有名的设计公司代表，一个个西装革履，气场十足。我穿着简单的职业装，坐在角落里，显得有些格格不入。
几家大公司先进行演示，他们的方案制作精美，演讲也很专业，赢得了现场不少人的认可。轮到我的时候，我心里有点紧张，但还是深吸一口气，走上了讲台。
我没有用华丽的辞藻，只是真诚地介绍着我们的方案，从客户需求出发，讲解设计的理念和细节，还有我们能提供的后续服务。我把自己这些年的经历和对设计的热爱，都融入了演讲里。
演示结束后，现场一片安静。我知道，很多人可能根本没把我们这个小工作室放在眼里。我心里有点失落，但也没太在意，毕竟我已经努力过了。
离开招标现场后，我就把这件事放在了一边，继续忙着工作室的日常工作。我以为这次招标肯定没希望了，可没想到，一周后，我接到了那家餐饮品牌负责人的电话。
电话里，负责人的语气很客气：“庞女士，您好。我们对贵工作室的方案很满意，想邀请您来公司详谈合作细节。”
我当时以为自己听错了，愣了半天，才反应过来。我说：“您好，您说的是真的吗？你们真的选中我们的方案了？”
负责人笑着说：“当然是真的。您的方案很有创意，也很贴合我们的品牌定位。更重要的是，我们能感受到您的真诚和用心。我们相信，和您合作一定能达到我们想要的效果。”
挂了电话，我激动得跳了起来，赶紧把这个好消息告诉了员工们。员工们也都很开心，一个个欢呼雀跃，觉得这一个月的辛苦没有白费。
第二天，我带着员工去了那家餐饮品牌公司。对接的负责人叫张总，是个四十多岁的中年人，看起来很干练。张总跟我们详细沟通了合作的细节，包括设计的修改、工期、费用等。
聊天的时候，张总说：“庞女士，说实话，一开始我们根本没考虑过你们工作室。但看了你的方案和演讲后，我改变了想法。你的方案很接地气，考虑得也很周全，而且我能感觉到你是真的想把事情做好。”
我笑着说：“张总，谢谢您的认可。我们虽然是小工作室，但我们会用最大的努力，把这个项目做好。”
张总说：“我相信你。我也是白手起家，知道创业的不容易。我看你很有韧劲，也很有才华，以后一定会大有作为。”
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